如何診斷店鋪數(shù)據(jù)突破流量瓶頸？

                    當(dāng)你真正學(xué)會(huì)扒光正在操作店肆的數(shù)據(jù)的時(shí)候，你是否還會(huì)為自己店肆流量上升空間而擔(dān)心或苦惱？接下來(lái)安靜學(xué)生（左某人，戟天）將共享一個(gè)事例（店肆確診），希望能打通咱們的任督八脈 ，讓你的思路更加明晰明晰。

共享學(xué)生：左某人，戟天 事例店肆情景：客單價(jià)600-1000元，主營(yíng)產(chǎn)品代幫鞋（以平跟為主），風(fēng)格：休閑。 事例店肆困擾：流量一直處于1500- 2000UV，一直處于這個(gè)夾層內(nèi)，沒(méi)有得到突破。 究竟問(wèn)題出現(xiàn)在哪里？是商場(chǎng)欠好仍是產(chǎn)品欠好等原因?qū)?致的呢？你是否也面對(duì)過(guò)同樣的問(wèn)題讓你的氣血不通？ 答案現(xiàn)在開(kāi)始揭密：為了更好的判斷店肆流量為什么遲遲不肯上升，按常理邏輯先從大商場(chǎng)分 析，再到細(xì)分小商場(chǎng)剖析，不是有過(guò)這樣的一句話嗎"國(guó)強(qiáng)民富"，假如國(guó)強(qiáng)了民不富， 那你就要剖析為啥民不富，找出根本進(jìn)行一一點(diǎn)破。 

 一、店肆確診之女鞋細(xì)分結(jié)構(gòu)剖析 

 1、從女鞋細(xì)分商場(chǎng)占比剖析來(lái)看，占比率最高的是靴子（43%）、低幫鞋（36%）、帆布鞋（11%），闡明低幫鞋仍是能夠占到一定商場(chǎng) 份額的。 

 2、從商場(chǎng)走勢(shì)圖剖析來(lái)看，低幫鞋全年度除1月、2月出現(xiàn)低谷，其它幾個(gè)月能夠說(shuō)是全年暢 銷，也就是說(shuō)能夠在1月、2月做好換季新品備貨工作。與此一起，全年度在4月、9月有兩個(gè)高峰點(diǎn)，2014年至2016年低幫鞋呈現(xiàn)一個(gè)小視點(diǎn)的傾 斜趨勢(shì)線，闡明低幫鞋改變商場(chǎng)需求改變不是特別顯著，淘寶低幫鞋比較穩(wěn)定，能夠評(píng)估2023年對(duì) 于低幫鞋需求量的估計(jì)。

 3、從女鞋細(xì)分商場(chǎng)容量剖析來(lái)看，最杰出的是雨鞋，其次是帆布鞋，而低幫鞋位于倒數(shù)第三。 

 4、從女鞋細(xì)分商場(chǎng)價(jià)值比剖析來(lái)看，低幫鞋的價(jià)值空間仍是比較大的，利潤(rùn)全體上來(lái)說(shuō)也是 比較客觀的。 結(jié)論：低幫鞋全體商場(chǎng)需求是穩(wěn)健提升的，全年暢 銷的優(yōu)勢(shì)針關(guān)于新老店都是比較適合操作，但隨著商場(chǎng)需求的添加的一起，入駐商場(chǎng)的商家也隨之 增多，其商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度有所加大。（詳細(xì)還要考慮到本身資源來(lái)決議） 

 二、店肆確診之低幫鞋特色剖析 

 1、上述圖例，表明價(jià)格在50-200元占比率最高，一起競(jìng)爭(zhēng)度也比較低，消費(fèi)集體18-29歲比較 集中，但事例店肆價(jià)格段為600-1000元，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較弱勢(shì)，優(yōu)點(diǎn)：利潤(rùn)空間大。 

 2、經(jīng)過(guò)關(guān)于基礎(chǔ)樣式剖析，平底商場(chǎng)容量大，但一起也面臨一個(gè)負(fù)面問(wèn)題：價(jià)值比空間抬升 會(huì)添加相應(yīng)難度，恰巧事例店肆是以平底為主。 

 3、經(jīng)過(guò)針對(duì)低幫鞋風(fēng)格容量剖析，顯著能夠看到韓版的商場(chǎng)空間比較大，休閑次之，但一起 這兒需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，他們的價(jià)值空間卻相反，這兒值得一提的是事例店肆主營(yíng)風(fēng)格為休閑。  針對(duì)上述情況，能夠初步猜測(cè)事例店肆本身定位出現(xiàn)了相關(guān)問(wèn)題，接下來(lái)咱們針對(duì)事例店肆本 身流量結(jié)構(gòu)進(jìn)行剖析和證明。 

 三、店肆確診之店肆流量結(jié)構(gòu)剖析  從上兩圖，顯著能夠看出在同層同行業(yè)店肆中，訪客相隔5-10倍左右，轉(zhuǎn)化率相隔3-8倍左右 。首先看一下店內(nèi)日常的流量結(jié)構(gòu)，如下圖： （為了躲避女節(jié)帶來(lái)的數(shù)據(jù)攪擾，先采用1天的數(shù)據(jù)作為代表剖析一下），經(jīng)過(guò)關(guān)于上圖的展 示首先這兒能夠明確兩點(diǎn)： 

 第一點(diǎn):付費(fèi)流量出現(xiàn)了不合理性，占據(jù)了查找流量的50%以上，闡明直通車賬戶優(yōu)化的不合理 性； 

 第二點(diǎn)：查找流量的不精準(zhǔn)性帶來(lái)了降為差的轉(zhuǎn)化率，相反經(jīng)過(guò)其它渠道進(jìn)來(lái)的流量轉(zhuǎn)化較高 。 

備注：正常來(lái)說(shuō)，店肆都是因某一款來(lái)影響全體人群標(biāo)簽，所以主張關(guān)于 訪客數(shù)最大幾個(gè)產(chǎn)品也要進(jìn)行剖析，然后能夠達(dá)到很好的投合人群需要來(lái)做優(yōu)化，這樣轉(zhuǎn)化想差都很難。                

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