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    開直通車大忌是什么?怎么推廣?

    2022-03-29|20:07|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:155

    在開淘寶直通車的時候,肯定也有一些禁忌需要注意,尤其是大忌,千萬不能觸碰,一旦操作了,那肯定也會對店鋪帶來危害,同時還要熟練具體的推廣方法,這樣就可以提高推廣效率。



    1、不懂基本概念就開直通車

    有的淘寶賣家只是聽說開直通車能帶來很多流量,就盲目進(jìn)入直通車一頓亂操作,結(jié)果可想而知。想開直通車,至少還是要先了解基本的概念吧。比如直通車扣費(fèi)公式是什么,應(yīng)該怎么計(jì)算?質(zhì)量得分是什么意思?PPC、ROI等又是什么意思?

    2、不選款就開直通車

    想要開好直通車,選款也是基本的,不能隨便拿一款寶貝就來開車。開直通車的寶貝最好是利潤率高、客單價(jià)高、轉(zhuǎn)化率且開直通車市場均價(jià)低的。有的客單價(jià)比較低如幾塊、十幾塊的產(chǎn)品就不適合拿來開車。還有的類目開直通車是比較貴的,比如婚紗攝影之類的,也是不建議大家開直通車。

    3、不做預(yù)算就開直通車

    俗話說未雨綢繆,開直通車之前肯定是要做預(yù)算的。比如你計(jì)劃推廣多長時間、預(yù)計(jì)銷量目標(biāo)要達(dá)到多少,預(yù)計(jì)花費(fèi)又是多少等等,這些都是需要做計(jì)劃做預(yù)算的。

    4、不測款測圖就開直通車

    有的淘寶賣家在開直通車的時候,從來不測款測圖,這也是不對的。只有先做好測款和測圖,我們才能更好地了解買家的心理和喜好,從而更好地開車,帶來更多的精準(zhǔn)流量。

    5、不養(yǎng)權(quán)重就開直通車

    開直通車不是要求大家一定要養(yǎng)權(quán)重,但是先養(yǎng)權(quán)重再開車肯定比不養(yǎng)權(quán)重直接開車要好。養(yǎng)好權(quán)重,提高質(zhì)量得分,才有可能獲得更多的展現(xiàn)量和曝光量。更重要的是,養(yǎng)好權(quán)重還可以降低平均點(diǎn)擊單價(jià)?;ǜ俚腻X開更好的車,何樂而不為呢?

    怎么推廣?

    第一步:初始出價(jià):初始出價(jià)主要是為了找到最適合推廣商品的全體人群出價(jià),調(diào)價(jià)方式為人群出價(jià)0.1元,然后把所有定向和相關(guān)興趣點(diǎn)全部溢價(jià)為10%,所有資源位溢價(jià)為10%,1-2小時把全體人群出價(jià)上漲0.01元,各定向和資源位溢價(jià)不變,當(dāng)某個定向出現(xiàn)大量曝光的時候即停止調(diào)整全體人群出價(jià),這個時候的全體人群出價(jià)即為合理的場景推廣基礎(chǔ)出價(jià)。

    第二步:進(jìn)階調(diào)價(jià):目的是獲得各定向和資源位的大量曝光。我們保持全體人群出價(jià)不變,資源位溢價(jià)不變,觀察定向的曝光情況,無曝光的定向按照1-2個小時上漲10%,直到出現(xiàn)大量曝光再停止定向漲價(jià),繼續(xù)觀察定向和資源位的曝光和點(diǎn)擊情況;

    同時優(yōu)化創(chuàng)意推廣圖及創(chuàng)意標(biāo)題的點(diǎn)擊率,前期推廣roi很低,場景推廣有3-5天的曝光和轉(zhuǎn)化滯后期,在曝光持續(xù)穩(wěn)定3-5天左右,我們可以進(jìn)行第三步來降低PPC。

    第三步:降PPC,提高ROI:針對的是有大量曝光但是ROI低的資源位,在我們保持全體人群出價(jià)和定向不變的基礎(chǔ)上,每過1-2個小時降低有大量曝光的資源位溢價(jià)1-5%,一定要記錄好每個時間節(jié)點(diǎn)的曝光情況,關(guān)注曝光是否下滑,如果曝光有大幅度的下滑,停止降溢價(jià)并且稍微回調(diào)穩(wěn)住曝光量。



    直通車投產(chǎn)比多少才是盈利?如何開直通車?

    現(xiàn)在淘寶推廣還是以直通車為主,但是這個是需要收費(fèi)的,所以我們在開直通車的時候要考慮下自己的投入是不是有用的,下面就來介紹下直通車投產(chǎn)比是多少才能去盈利呢?請看詳細(xì)介紹!

    投產(chǎn)比又叫roi,意思是投入產(chǎn)出比,店鋪進(jìn)步客單價(jià)也是提升投產(chǎn)的一種方式,但是產(chǎn)品的價(jià)錢是相對固定的,首先能夠經(jīng)過關(guān)聯(lián)銷售的方式來提升流量價(jià)值包括搭配詳情頁等等

    其實(shí),只要直通車投產(chǎn)比(ROI)>投產(chǎn)平衡點(diǎn),那么就是盈利了,如果低于這個值就代表著虧損。

    投產(chǎn)平衡點(diǎn)也是有計(jì)算公式的,如下:

    投產(chǎn)平衡點(diǎn)=1÷利潤率=1÷30%≈3.3

    (利潤率=利潤÷售價(jià))

    意思就是說投產(chǎn)比>3.3就不虧了。

    所以各位商家想要知道自己的投產(chǎn)比有沒有盈利,可以根據(jù)這個投產(chǎn)平衡點(diǎn)來進(jìn)行比較。

    直通車投產(chǎn)比太低怎么辦?

    直通車投產(chǎn)比太低,是有方法進(jìn)行提升的,分別如下:

    1、通過提升點(diǎn)擊來降低ppc

    2、提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,通過優(yōu)化主圖、詳情、評價(jià)問大家等來提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

    3、增加產(chǎn)品客單價(jià),通過豐富產(chǎn)品sku活增加銷售信息,讓顧客下單更高價(jià)格 的產(chǎn)品

    4、加入精準(zhǔn)人群,排除不成交的地區(qū),采用關(guān)鍵詞低出價(jià),人群高溢價(jià)提升roi

    5、通話中能分時折扣,關(guān)閉或降低成交比較少的時間段

    其實(shí)投入產(chǎn)出比,說白就是看你的成本能不能得到你想要的成效,衡量你的店鋪是否做的好的一個標(biāo)準(zhǔn),通過這些數(shù)據(jù)直觀的來剖析店鋪。拼多多商家們只要將這個投產(chǎn)比的數(shù)據(jù)做好了,那么店鋪整體都會提升起來的!

    所以我們在開直通車的時候一定要想清楚,就是自己的投產(chǎn)比是不是達(dá)到目標(biāo),如果目標(biāo)不達(dá)到的話,就會浪費(fèi)自己的錢,所以一定要按照這些因素去做,這樣才能把直通車做好!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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