淘寶寶貝描述低是什么意思?如何做好描述?

隨著互聯網的快速發(fā)展，電子商務行業(yè)在各行各業(yè)發(fā)展迅速，從而吸引了很多小伙伴開網店。

今天我就來分享一下關于淘寶寶貝描述的知識。

1.淘寶寶貝描述低是什么意思？

淘寶描述低是指商家描述的商品特點、功能與消費者的看法不一致，符合度指數低。

所以在評價商品的時候，給的是低星評價。

二、如何做好描述？

1.牢記3秒鐘注意力原則。

這意味著每個顧客在尋找他需要的產品時都面臨著大量的選擇。

如果我們的產品不能在前3秒給客戶留下深刻的印象和沖擊，沒有讓他明顯感覺到這個產品很好，適合我的需求，我就想要這個東西。

然后，有很大的可能，3秒后，客戶隨便掃了兩眼后，如果發(fā)現這個寶貝不好看，不是我想象中的那個，他就會關掉頁面，去看別人的東西。

因此，前3秒吸引客戶的注意力至關重要。

2.寶寶描述了利益必須訴求的因素，即FAB利益排名法。

當初不知道FAB興趣排名法是什么，只好求助于萬能的百度。

（ FAB是指在商品的推銷中，將商品本身的特點、商品的優(yōu)勢和商品能給顧客帶來的好處有機地結合起來，并按照一定的邏輯順序進行闡述，形成完整、完美的銷售說服。

)也就是說，我們在描述自己的優(yōu)勢和賣點時，要有層次，要有邏輯，最好能形成一個有條理的生動有趣的故事，讓客戶產生代入感，讓客戶更清晰明確地了解我們產品的優(yōu)勢，確立我們產品在客戶心目中的地位。

3.刪除所有分散買家注意力或暫停購買的內容。

也就是說，當我們還是一個小賣家，還在想辦法把自己的店鋪做成銷量稍微提升的單品的時候，就不要在我們的主打產品上加入太多的相關銷售內容。

在主推產品階段的初期，每一個流量都是寶貴的，不要分散他們的注意力。

詳情頁最好不要添加任何相關的銷售內容，讓我們的客戶可以專心閱讀我們的寶貝，盡力促成主力產品的成交。

否則關聯銷售過多會造成客戶注意力分散，交易率大大降低。

還有一種就是把暫停購買的內容全部刪除，這樣會給客戶一種緊迫感。

如果他們現在不買，就享受不到今天的折扣。

從而讓客戶盡可能多的下單。

4.寶貝描述前3屏決定買家是否購買商品。

我們要從這個角度思考，客戶的時間是寶貴的，客戶的耐心是極差的。

他們渴望在最短的時間內確認我看到的這個東西是不是我真正需要購買的。

所以在寶貝描述的前三個屏幕中，這三個屏幕中顯示的內容基本上決定了我們的客戶是否會購買我們的產品。

5.記住最重要的一點:一個商品的賣點只有一個，你要反復告訴客戶。

一個人對一個事物的第一印象很重要。

我們要做的就是讓客戶的第一印象盡可能的深刻，從而加深客戶對產品的認同。

不是有句話說謊言說一千遍就是真理嗎？

這個說法雖然有失偏頗，但是反映的道理是一樣的，就是要不斷強調自己的中心賣點，要有一個特別突出的地方，是其他人都比不上的。

而且，中心的賣點必須只有一個。

很多人說我的東西這里好，那里好，哪里都好，但是沒有最中心的突出點。

沒有突出點，客戶就沒有痛點，感覺一般，平淡，一般。

就是這樣，而且很容易導致客戶的流失。

6.寶貝描述一定要有情感營銷因素，能引起買家的共鳴。

眾所周知，當我們單獨看一個東西，看到一個人，如果這個東西或者這個人能夠引起我們的共鳴，產生相同的想法，那么我們很快就會相信這個東西。

所有的購買都是基于信任。

客戶在情感上認同我們的產品的時候，還是會擔心東西賣不出去。

淘寶商家在做自己的寶貝描述時，不要把顧客當成專業(yè)人士。

其實很多人對產品的信息和知識一無所知。

還有一點值得注意的是，商家要注意找到自己產品的價值點，而不是推廣點。

只有你的產品得到客戶的認可，推廣才有意義。

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