淘寶大促活動(dòng)意義是什么？商家要做些什么？

今年的雙十一雙十二活動(dòng)雖然已經(jīng)過去了，但是很多人都沒有以前雙十一那種感覺了，所以不少人都在質(zhì)疑，現(xiàn)在的淘寶大促活動(dòng)的意義在哪里，其實(shí)不止是普通的消費(fèi)者有這樣的感覺，很多商家也在質(zhì)疑，下面來分析下。

淘寶大促活動(dòng)意義是什么?

淘寶年中大促活動(dòng)對(duì)于商家來說能讓其獲得更多的利潤(rùn)，對(duì)店鋪的規(guī)模進(jìn)行提升，找到自己的市場(chǎng)定位，若有新品發(fā)售也能更好的打下厚實(shí)的基礎(chǔ)。即使是一些新開的淘寶店鋪，不能滿足參加活動(dòng)的要求也可以通過店鋪活動(dòng)或者指定活動(dòng)頁面的方式進(jìn)行大促引流，為店鋪短期內(nèi)帶來可觀的流量。

淘寶年中大促商家要做些什么?

首先商家需要對(duì)自己店鋪的基礎(chǔ)進(jìn)行了解，包含但不限于店鋪的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)、產(chǎn)品屬性、爆款數(shù)據(jù)、活動(dòng)方案等。比如在客單價(jià)上面，需要以當(dāng)前的客單價(jià)為基礎(chǔ)，然后通過活動(dòng)方案的方式對(duì)年中大促的打折力度以及滿減力度，最后確定大促活動(dòng)期間的售價(jià)。

在預(yù)熱活動(dòng)當(dāng)中需要對(duì)大促氛圍、優(yōu)化轉(zhuǎn)化、優(yōu)惠券、推廣節(jié)奏等進(jìn)行方案確定，利用好無線端的即時(shí)效應(yīng)，在pc端進(jìn)行預(yù)熱時(shí)可以提前1-2天在無線端中進(jìn)行引流，這樣能有效的刺激轉(zhuǎn)換的同時(shí)，為各種流量端口帶來搶購(gòu)的活動(dòng)氛圍。

店鋪促銷活動(dòng)的目的是什么?

1、縮短產(chǎn)品入市的進(jìn)程

新品促銷是一種常見手段，他可以使新品很快地打開市場(chǎng)。當(dāng)新品有了購(gòu)買記錄，人氣容易積累起來，從而能更快地增加銷量，被更多的買家接受。人們都有從眾心理，如果看到交易記錄為0，即使自己喜歡，也會(huì)懷疑自己的眼光或懷疑商品。

一但有很多人購(gòu)買了，就很容易打消顧慮。促銷活動(dòng)執(zhí)行到位就可以調(diào)動(dòng)顧客的購(gòu)買熱情，讓顧客忘掉疑慮且選擇購(gòu)買，從而縮短了產(chǎn)品的入市進(jìn)程。

2、激勵(lì)買家初次購(gòu)買，達(dá)到使用目的

一般而言，策劃一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)可以讓顧客建立初次購(gòu)買的信心，也可以讓顧客的消費(fèi)周期縮短。促銷都是讓利給買家，這樣的讓利并非時(shí)時(shí)都有，往往會(huì)給人”機(jī)不可失時(shí)，不再來”的感覺，利用了買家怕錯(cuò)失良機(jī)的心理，促使他們盡快決定嘗試新品。不少賣零食的網(wǎng)店都有低價(jià)試吃樣品活動(dòng)，道理一樣。

3、激勵(lì)使用者再次購(gòu)買，建立消費(fèi)習(xí)慣

當(dāng)買家初次是試了產(chǎn)品以后，如果對(duì)商品基本滿意，可能會(huì)產(chǎn)生重復(fù)使用的意愿。對(duì)于一些有使用周期的商品，初次被消費(fèi)者接受十分重要。如果初次消費(fèi)滿意，再通過促銷促進(jìn)他們?cè)俅钨?gòu)買，買家習(xí)慣了使用這個(gè)商品后，有可能會(huì)長(zhǎng)期購(gòu)買，從而建立消費(fèi)習(xí)慣。

4、搶占市場(chǎng)份額，達(dá)到銷售目的

任何一場(chǎng)促銷活動(dòng)都是以銷售量或者銷售額作為最終目的的，好的促銷活動(dòng)可以帶來更多的顧客，也可以提高顧客的平均購(gòu)買金額。因此，促銷活動(dòng)不僅可以搶占市場(chǎng)份額，還可以達(dá)到銷售的目的。

5、提高網(wǎng)店銷量

網(wǎng)店的業(yè)績(jī)?cè)胶?，信譽(yù)越高，購(gòu)買記錄就越多;而購(gòu)買記錄越多，越容易賣出商品。現(xiàn)在有很多買家十分重視店鋪信譽(yù)，信譽(yù)高的店鋪比信譽(yù)低的店鋪更容易賣出產(chǎn)品。顧客在選擇商品的時(shí)候后，往往也看交易記錄。因此，好的，營(yíng)銷活動(dòng)不僅能提高銷量，還能讓店鋪的信譽(yù)度提高。

淘寶大促活動(dòng)雖然已經(jīng)沒有了之前的味道，但是各大電商平臺(tái)如果取消的話也不太可能，就有點(diǎn)食之無味，棄之可惜的感覺，而大促活動(dòng)的意義或許只有淘寶等電商平臺(tái)知道了，消費(fèi)者只需要去看優(yōu)惠大不大了。

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