新手賣家如何正確使用優(yōu)惠券來提高轉(zhuǎn)化？

首先要明白什么是淘寶優(yōu)惠券，它是淘寶促銷工具之一，是配合店主做營銷活動(dòng)時(shí)對(duì)店鋪、商品、價(jià)格等因素進(jìn)行設(shè)置的軟件工具。掌柜合理運(yùn)用就可以最大化提高店鋪客單價(jià)，提高店鋪轉(zhuǎn)化率、回頭率、收藏量，降低店鋪虧損等，從而達(dá)到提升銷售額的目的。

淘寶優(yōu)惠券是需要我們付費(fèi)訂購的，點(diǎn)擊賣家中心-營銷中心-促銷管理

來到商家營銷中心，點(diǎn)擊淘寶卡券

首次進(jìn)入淘寶卡券，就會(huì)出現(xiàn)如下頁面

在這里需要注意的是要點(diǎn)擊上方的馬上訂購，因?yàn)樯戏降娜肟谑枪俜降挠嗁忢撁?，而下方的馬上訂購時(shí)進(jìn)入第三方的訂購平臺(tái)。

訂購好優(yōu)惠券就可以應(yīng)用到店鋪優(yōu)惠活動(dòng)中。

（1）優(yōu)惠券的創(chuàng)建

打開賣家中心-營銷中心-促銷管理-淘寶卡券，選擇店鋪優(yōu)惠券。

點(diǎn)擊立即創(chuàng)建，就進(jìn)入到新建優(yōu)惠券創(chuàng)建的頁面。

優(yōu)惠券的名稱可以隨便填寫，主要是方便掌柜自己了解它的性質(zhì)；如果選擇使用位置為同用的話，消費(fèi)者無論在PC端還是無線端都可以享受優(yōu)惠，如果選擇無線專享，那么只能在無線端使用，總體上還是要看掌柜店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行選擇；面額、使用條件、有效時(shí)間和發(fā)行量要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)置；對(duì)于推廣信息的設(shè)置時(shí)不能修改的，除非把優(yōu)惠券刪除才能設(shè)置，因此要小心設(shè)置。推廣方式有兩種，買家領(lǐng)取是用來吸引新的買家，賣家發(fā)放主要是針對(duì)有一定老客戶的店鋪，要以賣家發(fā)放的方式吸引不了多少買家，因此要選擇買家領(lǐng)取的方式。賣家發(fā)放的推廣范圍有滿就送和客戶關(guān)系管理，可以為年限比較高的老客戶單獨(dú)設(shè)置。買家領(lǐng)取的推廣范圍有三種，自主推廣要求自己設(shè)置推廣的圖片，放到首頁或詳情頁；公開推廣是在官方的優(yōu)惠券領(lǐng)取的頁面可以幫你推廣，一般使用公開推廣；渠道專享是有專門渠道應(yīng)用的。

如何讓買家在我們的店鋪中看到優(yōu)惠券呢？

對(duì)于PC端的設(shè)置：

首先我們要用到在線布局工具，在圖片空間里找張圖片復(fù)制過來。

然后選取熱點(diǎn)層的大小，然后回到卡券管理。

復(fù)制剛剛設(shè)置好的優(yōu)惠券的鏈接，然后粘貼到點(diǎn)擊鏈接中來。

然后點(diǎn)擊生成代碼-生成集市自定義代碼，ctrl+C復(fù)制。

復(fù)制完之后回到店鋪裝修首頁，在店招處點(diǎn)擊編輯，在自定義內(nèi)容區(qū)粘貼感剛剛復(fù)制的代碼。

對(duì)于無線端的設(shè)置：

進(jìn)入賣家中心-手機(jī)淘寶店鋪-設(shè)置店鋪優(yōu)惠券。

在店鋪優(yōu)惠券的設(shè)定選擇設(shè)置好的優(yōu)惠券，設(shè)置完成之后就可以在寶貝頁看到優(yōu)惠券。

當(dāng)然也可以通過就進(jìn)入無線運(yùn)營中心-店鋪裝修把優(yōu)惠券放在首頁。

優(yōu)惠券設(shè)置完以后可以參加許多活動(dòng)，隨著電商平臺(tái)的不。

斷發(fā)展，一些老的活動(dòng)已經(jīng)不再適合我們了，下面及列舉幾種新玩法：

1、優(yōu)惠券巧妙分月贈(zèng)送，現(xiàn)在部分賣家對(duì)于優(yōu)惠券的發(fā)放、領(lǐng)取、使用時(shí)間都是比較固定的，可以引導(dǎo)買家在指定的時(shí)間進(jìn)行消費(fèi)，可以帶動(dòng)銷量，由于發(fā)放不及時(shí)或者買家沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)，一旦優(yōu)惠券時(shí)效后，店鋪的訪客和銷售就會(huì)有很大的下滑，如果能分月贈(zèng)送給消費(fèi)者就能解決流量大起大落的問題，并且提高消費(fèi)者的忠誠度。

2、競(jìng)猜活動(dòng)，當(dāng)我們進(jìn)入一款寶貝后，在詳情頁的首頁會(huì)有競(jìng)猜有禮的活動(dòng)，可以讓買家把答案發(fā)給客服，由客服發(fā)放優(yōu)惠券，當(dāng)時(shí)優(yōu)惠券的金額最好是不同的，這樣有助于提高買家的積極性并且提高詢單率。

3、秒殺優(yōu)惠券，在做秒殺優(yōu)惠券的時(shí)候要合理計(jì)算店鋪的利潤(rùn)空間，并且面額不宜過低，不然激不起買家的興趣。秒殺優(yōu)惠券的數(shù)量設(shè)置不易過多，不然會(huì)失去秒殺的意義，也不宜過少，否則會(huì)增加顧客的沮喪感。并且要設(shè)置固定的時(shí)間段進(jìn)行秒殺活動(dòng)，這樣就可以起到固定訪客的作用。

當(dāng)然，在無線端出現(xiàn)了新的玩法。

點(diǎn)擊流量中心-無線領(lǐng)券

點(diǎn)擊編輯管理，可以看到已經(jīng)設(shè)置過得優(yōu)惠券，移除優(yōu)惠券好和新增優(yōu)惠券。

要想新參加活動(dòng)可以選擇新增優(yōu)惠券，根據(jù)店鋪定位進(jìn)行設(shè)置。

點(diǎn)擊創(chuàng)建優(yōu)惠券

選擇完畢后就可以進(jìn)行提交，與PC端不同的是可以清晰看到優(yōu)惠券累計(jì)領(lǐng)取量、累計(jì)使用量和引導(dǎo)成交金額，可以很好的把控。

總是，我們可以用熟悉的方式創(chuàng)建創(chuàng)新的方式來吸引買家，而不是千篇一律的方法。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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