淘寶直播怎么吸引人氣
2023-01-26|22:39|發(fā)布在分類 / 開網店| 閱讀:746
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1、淘寶直播的主題要明確
一場直播就如同一場影像或者一個節(jié)目一樣,觀看者希望看完之后有所收獲,就像電影散場之后,對于電影的好壞大眾心里已有自己的評價。
做淘寶直播之前,主播要確定明確的主題,就是你這場直播的目的是什么?根據直播的目的,進行分階段的直播計劃。根據你直播的產品進行準確的受眾分析,這些受眾的興趣在哪里,什么樣子的主題可以吸引他們的關注。找到一個特色鮮明,抓人眼球的主題你的直播就已經成功了一半。主題盡量做到簡潔凝練,一針見血,深入人心。
2、淘寶直播封面要抓人眼球
沒有看電影之前,電影海報就是大家了解電影的主要途徑,這張海報做的怎么樣,決定著對受眾的吸引力。同樣,淘寶直播之前需要做一張充滿創(chuàng)意的直播封面,吸引買家點擊進入觀看。
淘寶直播封面就像是直通車的主圖一樣,主要作用就是用來吸引買家點擊的,開直通車一直強調主圖的重要性,是因為這張主圖決定著開直通車的效果。一張高清,創(chuàng)意十足,充滿美感的封面會讓買家不由自主的點擊,當然,封面要和你直播的內容完全吻合,不能為了吸引人氣,提供和直播內容不相符的圖片,這種欺騙買家的行為注定走的不長遠。
3、淘寶直播要善于顧客互動
直播最大的優(yōu)點就是主播和觀眾可以實行即時的互動,提升觀眾的參與感。觀眾的問題可以及時得到答復,在下單之前增加了對產品的了解。
淘寶一次直播行為也會有著無數(shù)次的互動,這種互動會不斷的加深彼此之間的聯(lián)結。讓你的互動更加有意思更加有趣,需要直播人員進行創(chuàng)意構思?;卮鹩^眾的問題或者做一些觀看淘寶直播送店鋪、紅包優(yōu)惠券以及抽獎的活動回饋顧客,這都是相對比較簡單的互動,在整個直播過程中都要讓觀眾具有興奮感、新鮮感,可以構思一些高級的互動。
4、淘寶直播要有優(yōu)質的內容
直播網站只是一個載體,一個工具,利用這個工具創(chuàng)造什么樣的內容才是最重要的。在淘寶上做直播的店鋪有很多,為什么有的屢創(chuàng)銷售傳奇,有的沒有人愿意參與,差別就在內容。這個“內容為王”的年代,沒有優(yōu)秀的內容,再好的工具也沒有多大用處,只是曇花一現(xiàn)而已。
觀察顧客對哪些商品需要大,他們期待在淘寶直播上面看到什么樣的內容。同樣的產品,淘寶直播的內容要不定期的變換,因為一個東西播的時間太多了粉絲會覺得很無聊,結合產品和顧客的需要不斷優(yōu)化直播的內容。
5、淘寶直播的前期宣傳要做好
淘寶直播之前要預熱,可以通過微淘、微播等方式提前宣傳,告知顧客直播的時間、內容,提高曝光度。這樣在沒有直播之前已經積累了部分客戶,在直播進行中這部分客戶就會發(fā)生裂變,慢慢增多。
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