淘寶直播升級五大新玩法

淘寶直播升級五大新玩法到底是什么樣的呢?今年咱們要在前面加五個字——“通過大數(shù)據(jù)”，咱們希望今年能夠?qū)⒅辈ヅc淘寶整個大數(shù)據(jù)貫穿起來。同時，今年淘寶直播和天貓直播會統(tǒng)一地納入到一個矩陣，做成圍繞生活消費類的“互聯(lián)網(wǎng)電視臺”，大家會看到有更多的電視網(wǎng)站以及與電視相關(guān)的機(jī)構(gòu)加盟，同時咱們會強(qiáng)化節(jié)目榜單。咱們會持續(xù)地給紅人直播、達(dá)人直播、海外直播、特色的內(nèi)容IP、特色賣家以及品牌賣家提供直播服務(wù)。尤其會加強(qiáng)特色賣家和品牌賣家做直播的積極性。針對整個直播產(chǎn)品，咱們會在以下五個維度繼續(xù)升級：人群、內(nèi)容、流量、玩法、商業(yè)化。

第一點，針對自有流量，首先咱們會搭建粉絲群等工具，幫助主播和商家維護(hù)自己的粉絲，其次消息和微淘里面的流量，都是你們自己的私域流量;最后我希望你們可以去外部尋找精準(zhǔn)的站外流量沉淀在私域中。當(dāng)你們的自有流量不斷地強(qiáng)化后，咱們會將表現(xiàn)好的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行浮現(xiàn)。

第二點，你的粉絲畫像決定了網(wǎng)站會向什么人群推送直播。所以網(wǎng)站會做兩個事情，第一是怎么盡快地捕捉、發(fā)現(xiàn)，浮現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容;第二是精準(zhǔn)畫像、精準(zhǔn)IP化的直播是否能夠觸達(dá)到更精準(zhǔn)的人群。

第三點，今年會在更大層面上打通優(yōu)酷、微博之類的外部流量矩陣。對于主播也好，PGC欄目也好，都可以更大層面上地增加其內(nèi)容的分發(fā)矩陣。

第四，玩法升級。

第五，商業(yè)化升級第一個點是CPS的升級，如淘客里面有一個直播的專享傭金，咱們會繼續(xù)地圍繞這部分的商業(yè)變現(xiàn)，在整體CPS部分做強(qiáng)化。第二個點是V任務(wù)的強(qiáng)化，今年我門看到有很多趨勢，包含品牌會找到各種PGC機(jī)構(gòu)、主播來做直播，咱們未來在整體的商業(yè)變現(xiàn)、V任務(wù)變現(xiàn)維度上可以做得更好。第三個點是商品池和供應(yīng)鏈升級。咱們在直播生態(tài)里面在起步或運作的過程當(dāng)中，主播對于直播商品的獲取，都有各自的供應(yīng)鏈，咱們希望今年能夠提供更標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。咱們會繼續(xù)整合集團(tuán)內(nèi)的各種資源，包含 1688 的供應(yīng)商，幫助主播做升級。圍繞商業(yè)化這三點來看，我核心想要說一件事情，咱們希望主播每一次開播，專注于把質(zhì)量做好，其他會分散大家精力的事，網(wǎng)站會逐步去強(qiáng)化那些功能，更好地服務(wù)大家。

PGC的特色是專業(yè)化、檔期化，和電視臺節(jié)目相比，它是強(qiáng)互動的。咱們今年的目標(biāo)是重點打造 100 檔優(yōu)質(zhì)PGC節(jié)目，針對這些優(yōu)質(zhì)的PGC，咱們官方會提供三個維度的支持：第一個支持點，針對這些PGC欄目做定制化的直播間，開放個性化道具以及直播間裝修的功能;第二個支持點，提供專屬的排期推廣;第三個支持點，咱們會跟淘寶行業(yè)做定期定向招募洽談推介，從節(jié)目制作、流量推廣和整體商業(yè)化推介這三個維度來幫助這 100 檔優(yōu)質(zhì)的PGC。此外，咱們要從售賣商品延展到售賣服務(wù)，像健康、教育、情感、星座等直播具有消費屬性，而不需要物流配送。針對這類服務(wù)，直播是一個非常好的工具。前面我提到要“通過大數(shù)據(jù)”，今年咱們會強(qiáng)化主播的檔案，針對每個主播、機(jī)構(gòu)的粉絲，去做粉絲畫像，通過對兩者畫像的精準(zhǔn)度、主播的優(yōu)質(zhì)性、內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)性再去更多的矩陣?yán)镞M(jìn)行分發(fā)。第三，流量升級淘寶直播剛開始做的時候更多的是頻道的流量決定了主播的流量，但現(xiàn)在，很多頭部的主播已經(jīng)有自運營流量的能力，所以 2018 年針對整體的流量升級、粉絲運營來說有三個點。

1、咱們要打造一個最好用的電商直播工具。去年咱們在直播領(lǐng)域里做了大量的事情，除了美顏功能，其他都在不斷地強(qiáng)化電商消費領(lǐng)域的功能。未來針對主播這一塊來說，會考慮一個專屬于主播、PGC的APP，類似滴滴的司機(jī)版。同時后臺會繼續(xù)加強(qiáng)在云導(dǎo)播臺、數(shù)據(jù)大盤、視頻的編輯能力、內(nèi)容投放方面的能力。

2、內(nèi)容結(jié)構(gòu)上的升級?，F(xiàn)在很多直播在介紹商品時會做短小視頻的切片，直播與短小視頻的結(jié)合非常緊密結(jié)合，一場好的直播，理論上來說應(yīng)該包含了直播前的預(yù)告、直播中的互動和直播后的傳播，而直播前的預(yù)告和直播后的傳播，短小視頻是非常合適的。今年在內(nèi)容結(jié)構(gòu)上希望可以更好地利用短小視頻的內(nèi)容切片。短小視頻還天然帶著邊看邊買的屬性，所以內(nèi)容結(jié)構(gòu)升級里最重要的一塊就是咱們會去做直播和短小視頻聯(lián)動的點。我相信現(xiàn)在已經(jīng)有很多主播享受到類似于黑科技的東西，在直播間里面咱們會對主播有很多手勢識別。過去直播過程中，主播經(jīng)常要說“寶寶們請點左上角關(guān)注我”、“請點左下角購買袋打開去查看第幾號寶貝”，直播被不斷打斷，而手勢識別可以讓整個直播腳本、購買的流程以及與粉絲互動更流暢。所以今年網(wǎng)站會在整體的手勢識別、語音識別、數(shù)據(jù)識別的維度上繼續(xù)發(fā)力。

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