淘寶新開店鋪定價(jià)方法是什么?如何正確定價(jià)?
2022-08-24|07:05|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:788
對(duì)于剛剛開通的淘寶店鋪來說,總是會(huì)給店鋪上傳各種不同的產(chǎn)品。就是剛剛接觸的朋友,并不知道應(yīng)該怎么樣給自己的商品訂合適的價(jià)格,畢竟只有好的價(jià)格,才能吸引更多人的關(guān)注,那么淘寶新開店鋪定價(jià)方法是什么?如何正確定價(jià)?
1.對(duì)比定價(jià):在定價(jià)時(shí),賣家一定不能盲目遵從自己的主觀意愿。他們首先要看同行業(yè)其他賣家的定價(jià)。相比之下,在設(shè)定合理的區(qū)間時(shí),有些賣家急于賺錢,把寶貝的價(jià)格定得比同行高很多。消費(fèi)者一般選擇低價(jià)購買,從而降低店鋪的成交率。
2.9元定價(jià):在超市等商場(chǎng)購物,很多寶貝的尾數(shù)是9,比如19199。
9元定價(jià)的優(yōu)勢(shì)在于,在中國,數(shù)字9本來很長(zhǎng)一段時(shí)間代表一個(gè)非常幸運(yùn)的數(shù)字,尾數(shù)是9,比如19,雖然和20只差一元。
但是消費(fèi)者潛意識(shí)里會(huì)覺得便宜很多。他們?cè)谶@個(gè)項(xiàng)目上花了10多元,在這個(gè)項(xiàng)目上花了20元。購物體驗(yàn)完全不一樣。
2.小數(shù)定價(jià)法:寶寶用小數(shù)而不是整數(shù)定價(jià)更容易引起消費(fèi)者的購買欲望,相信大家在很多經(jīng)營(yíng)條件比較好的店都能看到。
3.差別定價(jià)法:不同的寶寶在店里扮演的角色不同,當(dāng)然定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是不同的。比如以打折為噱頭的潛在爆款,初始定價(jià)應(yīng)該比平時(shí)高一些,以備后期打折。
比如店內(nèi)信譽(yù)好的寶貝(也就是性價(jià)比高的寶貝,主要是用來提升自己的口碑)的價(jià)格應(yīng)該比一般商品的利潤(rùn)范圍小。
5、引流:部分淘寶賣家為了吸引買家進(jìn)店,對(duì)某個(gè)寶貝設(shè)定了非常低的價(jià)格,以達(dá)到引流的目的。當(dāng)然,這種方式雖然把顧客引入店內(nèi),但是一般的流失率不會(huì)很高,不好的使用也會(huì)對(duì)店鋪造成負(fù)面影響。
其實(shí)想要給淘寶產(chǎn)品定價(jià)有很多的方法,但需要注意的就是不能盲目去定價(jià)。同時(shí)也不能頻繁去修改價(jià)格,一旦價(jià)格確定了之后,就要避免經(jīng)常去改動(dòng),否則對(duì)店鋪會(huì)帶來很多負(fù)面的影響。而且還不能忽略很多的細(xì)節(jié),做好經(jīng)營(yíng)的技巧,長(zhǎng)期堅(jiān)持下去。
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