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怎么開淘寶直通車?常見問題有哪些?

2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀：65

直通車是淘寶非常好的推廣工具。

同時(shí)要想辦法了解淘寶直通車。

此外，還有一些常見的問題需要注意。

所以今天，我就來給大家介紹一下如何開直通車。

1.店家推寶貝是推同類產(chǎn)品還是非同類產(chǎn)品？

這個(gè)問題可能很多人不理解。

更夸張的是，我見過一家新店放出2000多件寶貝，品類豐富。

首頁有輪播展示空間，活動(dòng)區(qū)，分類導(dǎo)航。

而且基本上都是零銷量，還到處問怎么沒有流量。

我也遇到過很多淘寶賣家，他們有不止一個(gè)類別的店鋪。

在這種情況下，你如何構(gòu)建商店結(jié)構(gòu)？

主要關(guān)鍵詞難以確定，店鋪整體權(quán)重?zé)o法引導(dǎo)。

其他人在蓋樓，你不斷地拆它蓋它，蓋它再拆它。

直通車也是。

很多大賣家只有一個(gè)品類。

就算現(xiàn)在品類豐富，他前期只做了一個(gè)品類，店鋪權(quán)重也會(huì)很高。

即使直通車的質(zhì)量分和你一樣，扣費(fèi)也會(huì)比你低很多。

所以，同一個(gè)品類看起來很小，其實(shí)很大。

你量錢成功的概率很大，重量積累很快。

做了之后，后續(xù)的供應(yīng)鏈整合也很容易。

2.是主打產(chǎn)品還是多個(gè)產(chǎn)品？

這個(gè)問題可能又混淆了，很多人會(huì)說推一款操作方便省錢，主要是資金不寬裕，推太多款要花錢。

其實(shí)不是，我之前打了個(gè)比喻。

小賣家做淘寶就像吹金花，無聊了勝率肯定高。

在直通車測(cè)試中，盡量推35個(gè)核心關(guān)鍵詞相同的寶貝模型，成本可以少一些。

其實(shí)每個(gè)寶貝拉一個(gè)30005000的展示就能看出誰能做，誰不能做。

各種測(cè)試，東方不亮西方亮，總能挑出12個(gè)好的。

如果你挑不出一個(gè)，那就證明風(fēng)格本身或者畫面有問題。

優(yōu)化方向很專注，你知道你的力量用在哪里。

3.推廣方式是單一的還是綜合的？

必須要全面，很多賣家都知道。

但是回頭看看你店鋪的日常運(yùn)營(yíng)。

估計(jì)80%以上的賣家每天都在忙著下單。

如果沒有，他們就忙著調(diào)整價(jià)格，增刪關(guān)鍵詞。

如果沒有，他們就在各種群里發(fā)呆或者無所事事或者擔(dān)心或者調(diào)侃。

從推廣的角度來說，一個(gè)店鋪唯一的核心就是“權(quán)重”，積累權(quán)重的方法可以是通過搜索、直通車、活動(dòng)、淘。

你要整理出一個(gè)邏輯思路，做好計(jì)劃，每天按部就班的做好自己該做的事情，并時(shí)刻回頭看數(shù)據(jù)，看是否符合自己的預(yù)先假設(shè)。

如果不是，是什么問題，應(yīng)該如何優(yōu)化？

現(xiàn)在依然如此。

在做直通車之前，一定要想清楚，做好計(jì)劃，然后去操作。

同時(shí)，你必須考慮搜索和其他推廣渠道的優(yōu)化。

只要把能增加權(quán)重的指標(biāo)都優(yōu)化了，就能互相影響，雖然不能傳導(dǎo)。

4.應(yīng)該是你主導(dǎo)商店還是商店主導(dǎo)你？

這個(gè)問題我想都沒想過。

大家都知道你要主導(dǎo)店鋪，但其實(shí)你很被動(dòng)，被店鋪綁架了。

所以，和上面3的答案一樣，正確的思路和詳細(xì)的計(jì)劃至關(guān)重要。

你不規(guī)劃店，店就規(guī)劃你。

我是一個(gè)有強(qiáng)烈科學(xué)觀的人。

我不怕未知，也不怕被別人嘲笑。

再蠢的規(guī)劃，也不值得100%的執(zhí)行和持續(xù)的優(yōu)化。

有了交際圈，你就會(huì)越來越強(qiáng)。

不要害怕與他人交流你的想法。

你的成長(zhǎng)總是受到一次又一次的打擊。

5.做直通車是靠概率還是靠精度？

有人說是概率，有人說是精度。

剛學(xué)直通車的時(shí)候，一個(gè)講師跟我說要填200字，要不停的洗車。

他是對(duì)的嗎？

他當(dāng)時(shí)說的沒錯(cuò)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)很少有人做直通車，直通車扣費(fèi)極低。

字?jǐn)?shù)越多，排名越好，吸引的流量越多。

這不正是商場(chǎng)需要的嗎？

但是他現(xiàn)在還活著嗎？

不太好。

因?yàn)楝F(xiàn)在扣費(fèi)太高了，拼的就是準(zhǔn)確性。

但是有些品類(比如汽車產(chǎn)品)還是靠概率鋪網(wǎng)的策略。

這個(gè)問題取決于品類的特性。

6.做直通車的目的是為了賺錢嗎？

90%以上的人都會(huì)毫不猶豫的說“是”！如果我再問一次，“你成功了嗎？

”估計(jì)99%這樣想的人都傻眼了，好像沒賺到錢一樣。

有人辯稱他賺了，他開的是黑車。

哦，那你就是那1%，但你的生活也岌岌可危。

在我的概念里，開直通車有七個(gè)目的，每個(gè)階段都不一樣。

分別是金錢衡量，地圖衡量，營(yíng)養(yǎng)，ROI，沖洗量，低成本引流，燒香。

燒香就是賺錢太多。

真的很抱歉。

很少每天給馬云固定比例的費(fèi)用，用于心理安慰。

7.直通車是錦上添花還是雪中送炭的工具？

可以說，淘寶運(yùn)營(yíng)推廣的所有渠道，如爆款搜索、直通車、鉆展、活動(dòng)、人才獲取、淘寶，都是錦上添花。

真正的雪中送炭是回歸商業(yè)的本質(zhì)，你的產(chǎn)品和圖片。

很多店主不懂，搞一堆沒人買的產(chǎn)品，往店里一堆，然后抱怨運(yùn)營(yíng)推廣人員沒能力賣產(chǎn)品。

其實(shí)這是不對(duì)的。

我真正賺到錢的大店，沒有一家是因?yàn)槲业倪\(yùn)營(yíng)推廣技術(shù)牛逼，而是產(chǎn)品本身牛逼。

即使沒有我，小白只要優(yōu)化一下就能起來，但是會(huì)比我們優(yōu)化后的流量少一點(diǎn)。

所以直通車并不能決定店鋪的生死存亡，只能決定它能爆多大，能賺多少。

它只是一個(gè)錦上添花的工具。

另一方面，如果產(chǎn)品本身不夠強(qiáng)，我勸你不要開車，浪費(fèi)錢。

8.直通車是追求滿分還是滿分？

是的，很多人不明白滿分和滿分的區(qū)別。

我們都知道直通車扣款公式=下一個(gè)地方的出價(jià)*下一個(gè)地方的質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01元。

這個(gè)公式是有害的，因?yàn)樗鼤?huì)把你的注意力集中在“質(zhì)量分?jǐn)?shù)”上。

其實(shí)這個(gè)東西是一個(gè)無窮大的值。

他無限小，無限大，也就是說有的素質(zhì)分是10分，可能是1000分，也可能是3000分。

淘寶為了賣家方便，把他規(guī)劃成1，2，9，10分。

黑車的原理其實(shí)就是讓10分變成2000分，3000分甚至更高，細(xì)節(jié)我就不多說了，不是今天的話題。

其實(shí)我們要追求的并不在這里，一個(gè)全格子就可以了。

如何在淘寶直通車運(yùn)營(yíng)后臺(tái)查看詳細(xì)的違章記錄？

淘寶標(biāo)準(zhǔn)直通車的卡牌技巧有哪些？

分享直通車質(zhì)量10分有什么用？

如何獲得10分？

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