淘寶運(yùn)營(yíng)的辦法有很多，比如開(kāi)直通車的時(shí)候，就有很多的技巧，比如直通車的開(kāi)車價(jià)格很多人不知道，下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)淘寶直通車出價(jià)的技巧，看看如何用有限的錢做出不一樣的東西出來(lái)!

現(xiàn)在的淘寶直通車的出價(jià)公式：出價(jià)公式=下一名出價(jià)*(下一名質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)+0.01

舉例子：如果下一名出價(jià)是乙產(chǎn)品，自己的自己的質(zhì)量得分是甲產(chǎn)品。

當(dāng)乙產(chǎn)品的直通車質(zhì)量得分，出價(jià)不改變情況之下，甲產(chǎn)品的價(jià)格慢慢提高。當(dāng)乙產(chǎn)品出現(xiàn)上述情況，建議通過(guò)降低B的出價(jià)，來(lái)漸進(jìn)的降低甲產(chǎn)品點(diǎn)擊價(jià)格。

淘寶直通車出價(jià)的策略和技巧

一、了解商品關(guān)鍵詞的排名

1.結(jié)合關(guān)鍵詞打標(biāo)功能，將重點(diǎn)關(guān)注的商品關(guān)鍵詞打標(biāo)為紅色、醒目。

2、通過(guò)無(wú)線設(shè)備和計(jì)算機(jī)設(shè)備的排名，直接透出到關(guān)鍵詞列表頁(yè)，讓賣家們打開(kāi)寶貝關(guān)鍵詞列表頁(yè)就可以清楚了解重點(diǎn)關(guān)鍵詞的排名狀況。

3、由于無(wú)線端特殊性，建議賣家們只關(guān)注無(wú)線前十的位置，十名之后的排名，無(wú)線的流量相對(duì)會(huì)少很多。

第一、新手賣家們?nèi)绾卧O(shè)置直通車初始價(jià)格

通過(guò)直通車直接添加單詞的工具，該工具將直觀地告訴我們市場(chǎng)平均出價(jià)欄中可能的平均水平。當(dāng)然，我們也需要區(qū)分單詞。例如，當(dāng)我在做商務(wù)服裝的時(shí)候，這個(gè)地方有很多單詞，但是實(shí)際上，不同單詞的市場(chǎng)價(jià)格差異有點(diǎn)大。

所以在這個(gè)時(shí)候，我的判斷是基于市場(chǎng)主題的價(jià)格。例如，如果我的類別中的主題價(jià)格是2.8元，或2.12元，那么我的市場(chǎng)平均出價(jià)將在2.12-2.8的水平。雖然“學(xué)生服裝”和“西裝”這兩個(gè)詞也是我們可以獲得流量的詞，但它們與我們的產(chǎn)品并不太相關(guān)。在這里，我們得到的第一個(gè)信息是市場(chǎng)的平均出價(jià)是2.12-2.8。

然后，當(dāng)我們開(kāi)始直通車時(shí)，我們將出價(jià)多少，我們將設(shè)置多少關(guān)鍵詞?如果你剛剛操作過(guò)直通車，并且不太擅長(zhǎng)控制多個(gè)關(guān)鍵詞，那么甘坤建議不要從很多關(guān)鍵詞開(kāi)始，而是從10-20個(gè)精確的單詞開(kāi)始。

因?yàn)橄鄬?duì)質(zhì)量分?jǐn)?shù)在有幾個(gè)字的時(shí)候會(huì)更好的優(yōu)化，我們?cè)趺茨茉谶@個(gè)時(shí)候設(shè)定出價(jià)呢?當(dāng)初始質(zhì)量分?jǐn)?shù)總體不高時(shí)，我的出價(jià)將高于市場(chǎng)平均水平。例如，在剛才的職業(yè)服裝的情況下，我們的初始出價(jià)將在3.5-4元左右，比行業(yè)平均出價(jià)高10-20%，因?yàn)檫@實(shí)際上可以快速優(yōu)化質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

第二，新手如何調(diào)整關(guān)鍵詞價(jià)格

在說(shuō)明報(bào)價(jià)之前，補(bǔ)充知識(shí)點(diǎn)，大家的漲價(jià)和降價(jià)對(duì)同一關(guān)鍵字有什么樣的影響，比如同樣的“職業(yè)西裝女子秋”這個(gè)關(guān)鍵字，最初的報(bào)價(jià)是2元，此時(shí)，我們漲價(jià)到2.5元，實(shí)際上更多地使用這個(gè)關(guān)鍵字實(shí)際上，該關(guān)鍵字可以獲得更少的表示，即，漲價(jià)可以提高點(diǎn)擊量，降價(jià)可以降低點(diǎn)擊量，報(bào)價(jià)的變化是關(guān)鍵字的點(diǎn)擊量的調(diào)節(jié)，這影響了整個(gè)直通車的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

我們每天的價(jià)格調(diào)整工作是做什么，實(shí)際上是分配預(yù)算流量。比如，你一天的費(fèi)用是300元，你的ppc是2元左右，其實(shí)我們每天的工作是讓我們約150個(gè)點(diǎn)擊被取幾個(gè)詞，直通車的一個(gè)核心點(diǎn)點(diǎn)擊率高，質(zhì)量得分高，點(diǎn)擊費(fèi)用低，我們?cè)谌粘Ｕ{(diào)整價(jià)格的過(guò)程中提高點(diǎn)擊率好的詞語(yǔ)，降低點(diǎn)擊率差的詞語(yǔ)，把流量集中在點(diǎn)擊率好的關(guān)鍵詞上，整體賬戶的權(quán)重變高，直通的點(diǎn)擊成本變低

然后我們一般的調(diào)價(jià)幅度是什么樣子呢，乾坤推薦大家降價(jià)也好，調(diào)節(jié)也罷，幅度控制在出價(jià)的5%-20%，如果不是非常的數(shù)量使用直通車，一般幅度在20%一下，因?yàn)槌^(guò)這個(gè)幅度，直通車的變化其實(shí)挺大的。

第三，新手調(diào)整出價(jià)的頻率

我們直通車一般多久操作一下，建議大家一天只操作兩次，不用每天守在直通車，沒(méi)有意義的，今天是上班的時(shí)候，看昨天的點(diǎn)擊率，對(duì)點(diǎn)擊率好的關(guān)鍵詞可以加價(jià)，點(diǎn)擊率差的關(guān)鍵詞，可以不管或者點(diǎn)擊率太低的直接降級(jí)價(jià)格或者直接刪除即可。

第二次調(diào)整是在中午或下午。根據(jù)您自己的調(diào)整反饋，查看當(dāng)天的點(diǎn)擊率，看看調(diào)整是否取得了效果。如果沒(méi)有取得成果，最好對(duì)投標(biāo)進(jìn)行修正。

然后，每隔一周左右，我們會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率低的單詞進(jìn)行調(diào)控。如果轉(zhuǎn)換率低的詞在一周內(nèi)不是很高，我們會(huì)降價(jià)或者直接刪除轉(zhuǎn)換率低于平均水平的詞，因?yàn)檫@些詞被點(diǎn)擊了但沒(méi)有轉(zhuǎn)換率，但是錢花錯(cuò)了，所以有些詞需要果斷刪除。

建議大家剛開(kāi)始做直通車的時(shí)候，預(yù)算不需要很多300左右，當(dāng)明顯觀察到產(chǎn)品的自然搜索上升和產(chǎn)品的銷量逐漸快速的起來(lái)的時(shí)候，大家適當(dāng)提高一下推廣費(fèi)用，讓產(chǎn)品的銷量做起來(lái)。

淘寶直通車出價(jià)技巧是什么？需要注意什么？

我們的淘寶店在推廣的時(shí)候，一般會(huì)選擇開(kāi)直通車去推廣，那這個(gè)出價(jià)的技巧就很關(guān)鍵了，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格的多少會(huì)關(guān)系到你推廣的效果，并且需要各位朋友注意一些事情，下面就來(lái)詳細(xì)介紹!

1、 出價(jià)方法適用范圍：

現(xiàn)階段直通車90%投放都是無(wú)線端關(guān)鍵詞，所以造成直通車出價(jià)受排名、質(zhì)量得分、系統(tǒng)推薦出價(jià)影響。這也造成出價(jià)會(huì)產(chǎn)生一些現(xiàn)象，例如：新品出價(jià)很高也沒(méi)辦法獲得展現(xiàn)、按照系統(tǒng)推薦出價(jià)價(jià)格越來(lái)越高、關(guān)鍵詞出價(jià)一直在上升。

所以總結(jié)出來(lái)一種新的出價(jià)方法“后一位出價(jià)法”，主要應(yīng)用在無(wú)線端直通車出價(jià)，特別是新推寶貝和競(jìng)爭(zhēng)力比較高一點(diǎn)的產(chǎn)品。

2、 出價(jià)操作方法：

直通車改版后會(huì)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度、質(zhì)量得分、出價(jià)排位推薦排位以及出價(jià)，但這時(shí)候沒(méi)有很好的出價(jià)方法就會(huì)造成流量獲取能力差、關(guān)鍵詞扣費(fèi)高、質(zhì)量得分上升難。

后一位出價(jià)法”:

1) 主要是參考直通車推薦出價(jià)，首先找到目標(biāo)排位，例如無(wú)線端首位或前三位;

2) 觀察前后排位價(jià)格預(yù)估;

3) 目標(biāo)排位后一位價(jià)格+0.1元出價(jià)

4) 根據(jù)點(diǎn)擊率、展現(xiàn)量、ROI持續(xù)優(yōu)化排名

3、 操作案例：

1)新上一個(gè)關(guān)鍵詞目標(biāo)：快速獲取展現(xiàn)、流量、PPC控制在行業(yè)平均價(jià)格左右

2)觀察系統(tǒng)推薦出價(jià)無(wú)線首條價(jià)格16.78元;移動(dòng)10-15條價(jià)格3.45元;行業(yè)平均出價(jià)3。2元

3)操作思路：為了快速提高展現(xiàn)和流量必須把把關(guān)鍵詞盡量排名靠前，但是無(wú)線端首條位置出價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均出價(jià)，只有在質(zhì)量得分提高后才能拉升排位?，F(xiàn)階段移動(dòng)10-15條推薦價(jià)格在平均價(jià)格的的接受范圍區(qū)間內(nèi)，所以初始價(jià)格出價(jià)3.55元、

4)關(guān)鍵詞出價(jià)后優(yōu)化點(diǎn)：有展現(xiàn)和無(wú)流量?jī)?yōu)化點(diǎn)擊率、無(wú)展現(xiàn)無(wú)流量繼續(xù)提高排名

4、 注意事項(xiàng)：

1)新關(guān)鍵詞不宜直接排名過(guò)于靠前，否則展現(xiàn)很低

2)排位前后價(jià)格差距過(guò)大，從低價(jià)格參考

3)建議關(guān)閉PC只投放無(wú)線端

可以看出來(lái)，我們選擇直通車的時(shí)候，一般會(huì)有不少的注意要點(diǎn)，不是你出錢出的多，就會(huì)產(chǎn)生很大的效果，因?yàn)樾枰紤]產(chǎn)出比的，所以大家在開(kāi)直通車的時(shí)候按照這個(gè)步驟去進(jìn)行就好!

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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