在選擇購(gòu)買(mǎi)淘寶生意參謀這款工具來(lái)輔導(dǎo)賣(mài)家開(kāi)店時(shí)，肯定也需要先去了解一下淘寶生意參謀這款工具到底有沒(méi)有用，如果購(gòu)買(mǎi)了，又需要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)去優(yōu)化店鋪呢?

這個(gè)工具是肯定有用的，因?yàn)橛泻芏嗟纳碳覀冊(cè)谑褂眠@個(gè)工具。生意參謀其實(shí)是專(zhuān)業(yè)的分析商品的工具，可以分析淘寶用戶(hù)們的行為，以及店鋪的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)。

不過(guò)要使用生意參謀的話(huà)，是必須要去付費(fèi)的，所以商家們?nèi)羰墙橐獾脑?huà)，慎用。賣(mài)家們還可以通過(guò)生意參謀工具來(lái)診斷自己的店鋪，然后根據(jù)結(jié)果去制定出優(yōu)化的方案。讓自己的店鋪運(yùn)營(yíng)的更加好。

要關(guān)注什么數(shù)據(jù)?

一、直通車(chē)跳失率

路徑：經(jīng)營(yíng)分析-流量概況-流量總覽

什么是跳失率呢?跳失率就是顧客通過(guò)相應(yīng)入口進(jìn)入，只訪(fǎng)問(wèn)了一個(gè)頁(yè)面就離開(kāi)的訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)占該入口總訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)的比例。他的公式是：只瀏覽一個(gè)頁(yè)面就離開(kāi)的訪(fǎng)問(wèn)次數(shù) / 該頁(yè)面的全部訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)。

這個(gè)指標(biāo)過(guò)高說(shuō)明了什么?說(shuō)明你的詳情頁(yè)有大問(wèn)題的，需要你去優(yōu)化，如果這個(gè)數(shù)據(jù)一直是較高的水平，淘寶會(huì)認(rèn)為你的店鋪沒(méi)有吸引力，最后的結(jié)果就是給你的權(quán)重會(huì)越來(lái)越低，排名加速下滑，流量降低。

那么什么的跳失率算正常呢?跳失率為低于50%屬于正常，不到鉆級(jí)的小店，一般跳失率為60%都屬于正常，要是皇冠一級(jí)以上的店，跳失率達(dá)到50%就說(shuō)明店鋪的首頁(yè)或者寶貝描述不夠吸引人，就屬于不正常的情況。

如果不正常我們要做什么優(yōu)化呢?關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售就是一個(gè)很重要的解決方法了，合理的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售可以很好的降低跳失率。

二、入店關(guān)鍵詞排行及單品訪(fǎng)問(wèn)排名

路徑：經(jīng)營(yíng)分析-流量概況-訪(fǎng)客行為

這個(gè)數(shù)據(jù)有什么用呢?

1、對(duì)我們以后的標(biāo)題優(yōu)化很有幫助，好的標(biāo)題會(huì)讓我們的流量最大限度的提高。

2、去看單品訪(fǎng)問(wèn)TOP5，可以指導(dǎo)我們做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，流量高、轉(zhuǎn)化率高的，或者流量低轉(zhuǎn)化率高的，我們都可以去做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，單品流量高、轉(zhuǎn)化率低的寶貝，一定要做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，讓流量最大化的利用。

三、訪(fǎng)客分析

路徑：經(jīng)營(yíng)分析-訪(fǎng)客分析-訪(fǎng)客分布

這個(gè)指標(biāo)有什么用呢?

這個(gè)指標(biāo)很關(guān)鍵，他能夠很合理的確定我們上下架時(shí)間。因?yàn)樘詫毜囊?guī)則是越接近下架時(shí)間，你的排名越考前。所以我們一定要你的寶貝流量多的時(shí)間，給盡可能多的展現(xiàn)，也就是把下架時(shí)間放在流量多的時(shí)間。

四、曝光量

路徑：經(jīng)營(yíng)分析-商品效果

這里做幾點(diǎn)說(shuō)明：

1、選擇PC端。因?yàn)楝F(xiàn)在生意參謀，曝光量、點(diǎn)擊率等幾個(gè)指標(biāo)只能有PC端。這里好多人都會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在流量好多都是移動(dòng)端的呢，這樣會(huì)不會(huì)不精準(zhǔn)呢?其實(shí)你是多慮了，大數(shù)據(jù)下，這個(gè)指標(biāo)足夠精準(zhǔn)。

2、選擇最近7天的數(shù)據(jù)。一天的數(shù)據(jù)，偶然性太強(qiáng)，30天的數(shù)據(jù)，及時(shí)行又比較差，所以選擇最近7天的數(shù)據(jù)。

3、因?yàn)橹荒苓x擇5個(gè)指標(biāo)，所以就是：商品訪(fǎng)客數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、曝光量、點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊率。

然后，把數(shù)據(jù)下載下來(lái)，這樣會(huì)比較好分析，注意，按照曝光量對(duì)所有的寶貝進(jìn)行排序。

為什么要按照曝光量排序，而不是按照點(diǎn)擊率?如果你曝光太少的話(huà)，數(shù)據(jù)是不具備代表性的，所以按照點(diǎn)擊率排序。

五、異常商品

路徑：經(jīng)營(yíng)分析-異常商品

這塊如有產(chǎn)品一定要注意，應(yīng)對(duì)方法如下：

1、 流量下跌

應(yīng)對(duì)：優(yōu)化商品標(biāo)題和描述，使用“營(yíng)銷(xiāo)推廣”功能，或其它營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行引流。

2、 支付轉(zhuǎn)化率低

應(yīng)對(duì)：優(yōu)化商品標(biāo)題和描述，通過(guò)促銷(xiāo)優(yōu)惠提升買(mǎi)家下單轉(zhuǎn)化。

六、淘寶轉(zhuǎn)化率

路徑：經(jīng)營(yíng)分析-交易概況

這個(gè)點(diǎn)也是很重要，一定要選擇同行對(duì)比，如果轉(zhuǎn)化率低于平行均值，那么你的排名會(huì)很容易下滑的，因?yàn)檫@樣淘寶會(huì)認(rèn)為，你不能很好的把握住他給你流量。

淘寶生意參謀打不開(kāi)怎么辦？有什么功能？

首先在淘寶上面也有一些比較不錯(cuò)的工具，比如說(shuō)生意參謀，如果出現(xiàn)了打不開(kāi)的情形，賣(mài)家們也想要了解這種情況應(yīng)該要怎么辦，另外我也會(huì)給各位介紹生意參謀的功能。

生意參謀平臺(tái)是阿里巴巴重兵打造的首個(gè)商家統(tǒng)一數(shù)據(jù)平臺(tái)，面向全體商家提供一站式、個(gè)性化、可定制的商務(wù)決策體驗(yàn)。集成了量子恒道的海量數(shù)據(jù)及生意參謀的店鋪經(jīng)營(yíng)思路，不僅整合了量子恒道大部分功能還新增了自助取數(shù)、單品分析、商品溫度計(jì)、實(shí)時(shí)直播大屏等新功能，讓你在清新愉悅的視覺(jué)中享受大數(shù)據(jù)賦予你的價(jià)值!

如果淘寶的生意參謀打不開(kāi)的話(huà)，那也可以去檢查一下網(wǎng)絡(luò)，還有就是賬號(hào)是否到期了等原因。

有什么功能?

1.查看店鋪?zhàn)钚聞?dòng)態(tài)。包括昨日的店鋪展現(xiàn)次數(shù)，訪(fǎng)客數(shù)，支付金額。

2.根據(jù)店鋪經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的核心指標(biāo)，提供了店鋪診斷以及提升建議。與此同時(shí)也可以查看同行的各項(xiàng)指標(biāo)的趨勢(shì)變化，整個(gè)行業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)對(duì)此。

3.在查看店鋪經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的時(shí)候，我們可以進(jìn)行周期選擇，有7天、30天、某月份。查看不同時(shí)段的數(shù)據(jù)。并用折線(xiàn)圖呈現(xiàn)出來(lái)。直觀(guān)明了。

4.最為貼心的是數(shù)據(jù)解讀這一項(xiàng)。分析店鋪發(fā)現(xiàn)成因。供商家斟酌。

5.人-訪(fǎng)客分布。包括地域分布、特征分布能夠查看不同時(shí)段的訪(fǎng)客量，不同地區(qū)的訪(fǎng)客，不同人群的訪(fǎng)客。給客服的工作也帶來(lái)了便利。同樣有數(shù)據(jù)解讀。

6.人-流量地圖-流量來(lái)源分布。店鋪的流量特別重要。這里給賣(mài)家省了許多心思。

7.流量入口分布?？梢粤私膺M(jìn)入店鋪入口有哪些。

8.店鋪內(nèi)流量分布。進(jìn)入店鋪的顧客主要瀏覽哪些商品。

9.關(guān)于貨品的排名、效果、診斷、標(biāo)題優(yōu)化、搜索詞分析眾多數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)解讀。

10.關(guān)于錢(qián)的交易趨勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)效果、時(shí)實(shí)直播。

11.專(zhuān)題的經(jīng)營(yíng)報(bào)告、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)、客戶(hù)聲音。

生意參謀平臺(tái)以電商經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的流量、商品、交易、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)為主線(xiàn)，向商家提供多種時(shí)間周期、多種分析維度的數(shù)據(jù)分析。是一個(gè)口碑很不錯(cuò)的運(yùn)營(yíng)工具。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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