淘寶賣家測款必須要學(xué)會掌握的技巧有哪些？

 

1、考慮競爭因素

 

任何淘寶店鋪都是存在競爭關(guān)系的因此我們在選款的時(shí)候就要考慮到競爭問題選擇那些擁有至少一項(xiàng)競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。既然想要獲得競爭優(yōu)勢就必須知己知彼因此在選品之前我們可以先進(jìn)行一些調(diào)研來了解目前的市場情況和主要競爭店鋪的發(fā)展?fàn)顩r。

 

2、價(jià)格區(qū)間

 

價(jià)格也是影響消費(fèi)者購買決定的一個重要因素。賣家想要讓產(chǎn)品獲得足夠的競爭優(yōu)勢也應(yīng)該考慮到產(chǎn)品的價(jià)格影響。但價(jià)格并不是越低越好的還是要根據(jù)產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌來綜合考慮選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品為佳。

 

 

3、關(guān)鍵詞選擇

 

在淘寶直通車?yán)锩骊P(guān)鍵詞的選擇成為了測款、拉動搜索、提高ROI的關(guān)鍵因素。在選擇關(guān)鍵詞上面建議選擇與你的產(chǎn)品相對應(yīng)的長尾詞。選詞的關(guān)鍵詞至少要跟產(chǎn)品的屬性、購物人群使用的場景相匹配。比如連衣裙2020夏季爆款這種詞就沒有任何意義因?yàn)檫@種詞覆蓋的使用場景過于廣泛無法對應(yīng)你的產(chǎn)品。

 

4、產(chǎn)品營銷

 

優(yōu)秀的營銷創(chuàng)意內(nèi)容可以很好的提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效果所以如何在產(chǎn)品主圖或者詳情頁設(shè)置一個更好的營銷內(nèi)容，需要不斷去思考、不斷創(chuàng)新。營銷內(nèi)容可以放在詳情頁最頂端或者第2張到第5張主圖上面，具體的內(nèi)容可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和利潤設(shè)置。另外要注意要引導(dǎo)進(jìn)店用戶收藏加購比如收藏加購截圖給客服發(fā)順豐、送XX、新品下單立減50元等等。

 

5、做好關(guān)聯(lián)銷售

 

關(guān)聯(lián)銷售測款成本很低、效果很好的方法。但是前提是需要店鋪有一定的基礎(chǔ)流量這樣短時(shí)間內(nèi)才會有足夠的數(shù)據(jù)支持。具體的操作我們可以在詳情頁做關(guān)聯(lián)頁面也可以客服直接推薦新品。