售罄率一般多少才合理？售罄率對報名活動有影響嗎？

熟悉淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析的賣家都知道，淘寶數(shù)據(jù)有各種指標反映店鋪的經(jīng)營狀況。其中淘寶售罄率是指某一單品的銷售情況，可以反映了某一種單品的銷售情況的好壞，反映單品是否受歡迎。那么，淘寶售罄率一般多少才合適?

一. 淘寶售罄率一般多少才合理?

淘寶售罄率當然是越高越好了。其計算方式就是某段時間內(nèi)，單品銷售的總數(shù)除以單品的總進貨數(shù)量。可以通過售罄率指標來計算一款單品的的成本是否已經(jīng)收回，然后計算出是不是在收回成本后來做一個促銷，讓它銷售的更快，那么后面的促銷所賺的錢都是純利潤。

其中滯銷產(chǎn)品可通過售罄率來確定。一般而言，服裝的銷售生命周期為3個月，鞋子為5個月。如果在三個月內(nèi)，不是因為季節(jié)、天氣等原因，衣服的售罄率低于60%，則大致可判斷此產(chǎn)品的銷售是有問題的。

當然也不必等到三個月后才可以確定，一般而言，三個月內(nèi)，第一個月尺碼、配色齊全，售罄率會為40～50%，第二個月約為20～25%，第三個月因為斷碼等原因，售罄率只會有5～10%。當?shù)谝粋€月的售罄率大大低于 40%時，且無其他原因時，就有必要特別關(guān)注，加強陳列或進行推廣。

二.售罄率對報名活動有影響嗎?

淘寶官方在審核活動時，活動的通過率除了價格丶銷量等這些因素外，淘寶售罄率也是一個參考的隱藏的關(guān)鍵因素。

比如A同學在填寫庫存的時候，多填點庫存，寫了個1000庫存?；顒雍螅唾u了10件，售罄率1%。另外一位B同學，他庫存就填了10件，最后全賣完了，售罄率100%。

雖然兩人都是賣了10件，但是在淘寶活動審核系統(tǒng)的眼中，一個是一大堆寶貝就賣了一點點，而另一個人是所有寶貝都賣完了，一看就是優(yōu)質(zhì)寶貝。所以，下次活動肯定是讓售罄率高的B同學上。庫存不是報越多越好，售罄率過低的話以后活動很難報名成功的。

對淘寶售罄率的分析，提高店鋪商品的售罄率，降低庫存風險，減少過度壓貨。在流量成本越來越高的情況下，淘寶賣家需要學會利用數(shù)據(jù)分析也是淘寶運營技巧之一，分析數(shù)據(jù)幫助店鋪合理規(guī)劃營銷活動，為不同的商品制定不同折扣力度的營銷活動，獲取流量和利潤的最大化。

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