淘寶新手具體是怎么運(yùn)營(yíng)淘寶網(wǎng)店？如何提升排名？

 

1、剛開(kāi)始做淘寶運(yùn)營(yíng)一定要熟悉淘寶規(guī)則

 

很多剛開(kāi)淘寶店的人不仔細(xì)，就想著趕緊把產(chǎn)品上架，把產(chǎn)品的成分、材質(zhì)都填錯(cuò)了，對(duì)于這種情況，一旦被查到，最輕的也要產(chǎn)品下架，重的就要扣分了。所以一定要熟悉淘寶平臺(tái)規(guī)則，這樣以后不管是設(shè)置搭配套餐，還是設(shè)置拍下立減來(lái)說(shuō)，都比較容易操作。規(guī)則熟悉之后還能知道產(chǎn)品什么時(shí)候上架獲得的展現(xiàn)機(jī)會(huì)多。

 

 

2、知道怎么去獲取更多的流量

 

剛開(kāi)張的店鋪流量不會(huì)太高 ，那么這個(gè)時(shí)候你就需要借助渠道去推廣自己的店鋪，從而獲得更多的流量。這個(gè)時(shí)候可以通過(guò)QQ、微博、論壇、微信等工具去推廣，增加成交量。當(dāng)然店鋪慢慢的發(fā)展起來(lái)之后就有直通車(chē)推廣，同時(shí)也可以做好關(guān)聯(lián)推廣。

 

3、維護(hù)好老客戶，挖掘老客戶的價(jià)值

 

據(jù)統(tǒng)計(jì)一個(gè)新客戶的挖掘成本是在老客戶的6倍，這么高成本的流量，你還不如去花心思好好維護(hù)老客戶，挖掘老客戶的進(jìn)一步需求呢。至于怎么去做呢，你可以定期店鋪有新品的時(shí)候，發(fā)給消息啊?；蛘邔?zhuān)門(mén)針對(duì)老客戶的新品有什么大的優(yōu)惠力度，還有什么會(huì)員制，還有可以建立群定期互動(dòng)也是一種方式。

 

如何提升排名？

 

1、檢測(cè)點(diǎn)擊率

 

我們檢測(cè)是根據(jù)淘寶新品上架，很簡(jiǎn)單，假設(shè)隨機(jī)顯示100次展示。所謂100次展示機(jī)會(huì)并不是隨便給你帶來(lái)流量的，而是判斷你商品指標(biāo)如何，點(diǎn)擊率如何。

 

如果點(diǎn)擊率不錯(cuò)，例如100次展現(xiàn)量里面有10次點(diǎn)擊，說(shuō)明該商品標(biāo)題和圖片合理化比較高，點(diǎn)擊率不錯(cuò)，會(huì)給予繼續(xù)增多展現(xiàn)量的機(jī)會(huì)，反之展現(xiàn)量過(guò)低則給予原封不動(dòng)或者降低排名處理。(如果第一次做的不好，請(qǐng)不要灰心，繼續(xù)努力，還有每次快到下架是給予高排名的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，以后每周循環(huán)一個(gè)機(jī)會(huì)，一定要把握好機(jī)會(huì)做好)

 

2、檢測(cè)產(chǎn)品描述、客戶體驗(yàn)如何

 

淘寶不是買(mǎi)家不能去看寶貝性情頁(yè)去判斷，淘寶會(huì)利用程序的算法來(lái)認(rèn)定你的產(chǎn)品描述質(zhì)量合不合格，方法是通過(guò)客戶停留時(shí)間和跳出率。

 

如果大部分客戶進(jìn)來(lái)后，假設(shè)停留時(shí)間超過(guò)10分鐘，那么寶貝描述就就是比較完美的了，淘寶會(huì)給加分，那么對(duì)于淘寶排名就比較有利了，如果看了沒(méi)幾秒鐘就跳出去了，肯定是產(chǎn)品描述出了問(wèn)題，淘寶會(huì)減分或者降低排名或者排名不動(dòng)。

 

3、看轉(zhuǎn)化率

 

轉(zhuǎn)化率的重要性不用說(shuō)太多，一般轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品頁(yè)面，說(shuō)明客戶信任度高，產(chǎn)品描述比較好，購(gòu)買(mǎi)的人就會(huì)比較多。反之，一個(gè)轉(zhuǎn)化率低的商品，很多人看了，都沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，淘寶會(huì)讓這樣的產(chǎn)品擁有其他人一樣的排名么?淘寶也不愿意浪費(fèi)他的流量。

 

當(dāng)然轉(zhuǎn)化率太過(guò)于高，也就是高于同行評(píng)價(jià)水平，可能進(jìn)入人工審核系統(tǒng)，如果檢測(cè)出刷單嫌疑可能降權(quán)。

 

4、最終檢測(cè)產(chǎn)品質(zhì)量如何?服務(wù)如何?好評(píng)率如何?

 

具體產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，可以通過(guò)好評(píng)率、動(dòng)態(tài)服務(wù)、發(fā)貨速度、服務(wù)態(tài)度平方等等做參考。綜合評(píng)分值過(guò)于低，就會(huì)被降低排名和權(quán)重，這個(gè)大家都知道。如果綜合評(píng)分控制在合理狀態(tài)，將會(huì)良性循環(huán)，不斷有很好的排名和展現(xiàn)量。