淘寶商家們可以通過(guò)一些促銷活動(dòng)來(lái)達(dá)到提升商品流量和銷量的目的，這些活動(dòng)都是商家們自己去設(shè)置的。對(duì)于新手商家來(lái)說(shuō)，可能還不知道如何操作，所以今天告訴大家如何做。

淘寶促銷活動(dòng)在哪里設(shè)置?

促銷活動(dòng)的設(shè)置是需要使用軟件的，所以大家需要去服務(wù)市場(chǎng)購(gòu)買相關(guān)軟件。然而進(jìn)入淘寶賣家中心，點(diǎn)擊店鋪營(yíng)銷工具功能選項(xiàng)，進(jìn)入界面完成設(shè)置即可。

淘寶都有哪些促銷活動(dòng)?

1、限時(shí)打折

限時(shí)打折是淘寶店鋪?zhàn)畛Ｓ玫拇黉N方式，主要展示方式是在寶貝一口價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行折扣設(shè)置或者減價(jià)，會(huì)在寶貝主圖左側(cè)價(jià)格處直接展示折扣價(jià)格。用戶在看到商品的時(shí)候，可以第一時(shí)間關(guān)注到寶貝的促銷價(jià)格。同時(shí)限時(shí)打折也會(huì)給顧客一種緊迫感——時(shí)間一過(guò)商品就會(huì)更貴了，這也促使了顧客的購(gòu)買欲。

2、節(jié)日促銷

就拿“雙十一”來(lái)說(shuō)，每年的十一月11號(hào)，以天貓、京東等為代表的大型電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度其實(shí)就是利用消費(fèi)者的節(jié)日消費(fèi)心理，加上折扣力度，從而吸引大量消費(fèi)者來(lái)購(gòu)物消費(fèi)。

3、滿減/滿送/包郵

設(shè)置滿減/滿送/包郵的活動(dòng)，可以設(shè)置不同購(gòu)買金額或者商品數(shù)量，享受不同的優(yōu)惠，刺激了買家的消費(fèi)欲望，促使買家主動(dòng)湊單，提升了店鋪的客單價(jià)。但是這種滿減/滿送/包郵的活動(dòng)不能很直觀的展示在商品價(jià)格中。因此需要店鋪在設(shè)置好促銷信息后，在店鋪和商品詳情頁(yè)等用戶可以看到的地方大力宣傳活動(dòng)，才能達(dá)到預(yù)期效果。

4、首件優(yōu)惠

價(jià)格對(duì)于淘寶店鋪的流量和轉(zhuǎn)化率是是至關(guān)重要的，首件優(yōu)惠就是一種很好的價(jià)格促銷。首件優(yōu)惠是指一個(gè)訂單中第一件優(yōu)惠，第二件以上都是原價(jià)計(jì)算。設(shè)置首件優(yōu)惠，可以通過(guò)超低價(jià)吸引顧客進(jìn)店;比同行更低價(jià)，更容易吸引顧客下單，減少流失到其他店。當(dāng)顧客想要購(gòu)買多件時(shí)，第二件起自動(dòng)恢復(fù)正常售價(jià)，賣家也不會(huì)損失太多，又吸引了客流。

總而言之，淘寶商家如果要設(shè)置促銷活動(dòng)，一定要利用一些工具來(lái)實(shí)現(xiàn)，在淘寶服務(wù)市場(chǎng)中就有很多的促銷軟件可以使用，淘寶商家們可以看看哪一些比較適合自己哦。

淘寶促銷活動(dòng)有哪些？怎么玩轉(zhuǎn)？

如果想要讓自己店鋪的銷量蹭蹭上漲，那么賣家必須要對(duì)淘寶平臺(tái)上面的促銷活動(dòng)十分清楚，并且還要懂得怎么去玩轉(zhuǎn)它，我今天就給各位列舉淘寶促銷的各種活動(dòng)。

一、提升單品銷量

如果想要快速的提高某款產(chǎn)品的銷量，最直接簡(jiǎn)單的方式就是通過(guò)降價(jià)的方式來(lái)促進(jìn)轉(zhuǎn)化，因?yàn)闆](méi)有什么比價(jià)格上的直減更能帶來(lái)實(shí)惠的感受。

這里說(shuō)的降價(jià)不是直接修改一口價(jià)，這種方式會(huì)影響寶貝的權(quán)重，所以非常不推薦，最好還是通過(guò)打折工具來(lái)實(shí)現(xiàn)，比如優(yōu)惠券、限時(shí)打折、第二件半價(jià)，以另外一種方式實(shí)現(xiàn)價(jià)格上的直降，并且還能讓買家享受到優(yōu)惠的體驗(yàn)。

二、提升客單

客單是很多賣家往往忽略的一個(gè)東西，我們來(lái)看看淘寶關(guān)于銷售額的公式：支付金額=訪客*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。

前期大家會(huì)注重提升流量，沒(méi)有流量的曝光如何帶來(lái)訪客，所以這是基層。其次就是促進(jìn)轉(zhuǎn)化，沒(méi)有轉(zhuǎn)化哪里來(lái)的銷售。

有了轉(zhuǎn)化之后當(dāng)然是希望客單提高呀，客單高了，銷售額自然也上去了，所以客單也是提高銷售額的一個(gè)重要指標(biāo)。

那么提升客單常用哪種玩法呢?比如滿減、滿送、滿包郵、M元任選N件，設(shè)置一個(gè)滿額條件，客單和店鋪銷量一起提升，同時(shí)這幾個(gè)活動(dòng)玩法也適合做產(chǎn)品的清倉(cāng)處理。

三、新品推廣

網(wǎng)絡(luò)都在由4G變?yōu)?G了，產(chǎn)品的更新?lián)Q代是更加快速了。推廣新品自然也是有活動(dòng)楦頭比較好銷售。方法一，在上架之前可以做一波上新預(yù)熱，預(yù)熱期間買家能看到寶貝的優(yōu)惠信息，可以加購(gòu)卻不能購(gòu)買。這種是炒氛圍的好方法，給到買家一種新品很受歡迎的感覺，要提前加購(gòu)準(zhǔn)點(diǎn)開搶，并且新品優(yōu)惠有時(shí)效，錯(cuò)過(guò)便沒(méi)福利了。

對(duì)于剛剛這種方法是適合品牌知名度較高或店鋪粉絲較多的情況。不是這種情況的建議使用第二種方法：首件優(yōu)惠。即買家購(gòu)買寶貝的第一件優(yōu)惠，給到買家嘗鮮價(jià)迅速破零。

三、增加店鋪粉絲

店鋪想要漲粉，那首先店鋪的裝修得做好了。裝修不到位買家購(gòu)物體驗(yàn)自然也不好。其次就是就是可以利用促銷手段來(lái)使買家關(guān)注或收藏店鋪，比如收藏有禮、關(guān)注領(lǐng)券。

四、其他

除了以上介紹的常見的幾種目的和玩法，還有一些針對(duì)特殊需求而進(jìn)行特殊設(shè)置的玩法。

(1)SKU打折：針對(duì)同一款產(chǎn)品不同規(guī)格(顏色、大小等)設(shè)置不同的價(jià)格，以此拉動(dòng)其他高庫(kù)存的規(guī)格的銷量;

(2)階梯打折/循環(huán)打折：不同時(shí)段設(shè)置不同折扣，讓買家持續(xù)關(guān)注;

(3)限量秒殺：限時(shí)限量搶購(gòu)，有效刺激買家下單，清空庫(kù)存提升銷量;

(4)瘋狂砍價(jià)/分享有禮：邀請(qǐng)好友幫忙砍價(jià)或分享店鋪至好友，增加店鋪寶貝曝光，帶來(lái)額外流量。

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