淘寶賣家如何給店鋪快速精準選款？

 

 

淘寶的搜索排序由多個權(quán)重要素構(gòu)成，也就是說淘寶所考核的每一項數(shù)據(jù)都是和產(chǎn)品權(quán)重掛鉤的，而權(quán)重的高低就決定了產(chǎn)品能否成為爆款的關(guān)鍵，只是有的數(shù)據(jù)積累的權(quán)重高，而有的數(shù)據(jù)積累的權(quán)重較低而已，我們在發(fā)掘爆款過程中只需要觀察那些高權(quán)重的數(shù)據(jù)指標就可以了。

 

其中權(quán)重高的主要數(shù)據(jù)分別是：

 

1、平均停留時長

 

這個考核的是產(chǎn)品對客戶的吸引程度，想要提高這個數(shù)據(jù)就要做好主圖、視頻以及詳情頁評價等，停留時間越長，權(quán)重越低。

 

2、商品收藏加購率

 

這個數(shù)據(jù)用加購數(shù)除以產(chǎn)品訪客就可以得到，這個考核的是產(chǎn)品是否吸引進入的訪客以及訪客是否精準，數(shù)據(jù)越大，權(quán)重越高。

 

3、支付轉(zhuǎn)化率

 

這個考核的是產(chǎn)品對客戶吸引的強弱以及訪客的精準程度，并且這個指標直接影響我們的收入。

 

4、訪客平均價值

 

這個考核的是淘寶給了我們訪客，我們能夠創(chuàng)造多大的價值，平均價值越高得到的權(quán)重也就越高。

 

以上幾項就是我們在日常發(fā)掘爆款中需要注意的事項，以上的數(shù)據(jù)都是越高越能證明產(chǎn)品有潛力。

 

有哪些方法可以快速精準的選到潛在爆款?

 

一、直通車選款

 

因為直通車可以快速引來精準流量，所以直通車是選款最常用的、也是最快速的方法。利用直通車選款我們首先需要通過市場行情或者店鋪以往的數(shù)據(jù)反饋，來圈定出一個款式的大概框架，然后根據(jù)這些框架去尋找適合的款式，然后把選擇出來的產(chǎn)品拍照以及做詳情頁主圖，完成之后統(tǒng)一上架。

 

二、從店鋪直接挖掘

 

因為測款需要大量的流量，所以這個需要店鋪層級較高并且店鋪有一個或者幾個訪客較大的爆款來支撐。這種方法比較省錢而且數(shù)據(jù)也更加準確。

 

三、老客戶測款

 

老客戶是最精準的客戶，測款成本是很低的。但是這種方法也是對店鋪有一定的要求，那就是有自己積累的老客戶或者店鋪微淘活躍度較高，只有這樣才能達到測款的目的，具體的方法就是可以將新品發(fā)布到老客戶群或者直接發(fā)給老客戶，并且告訴老客戶這些產(chǎn)品在做只針對他們的活動，比如老客戶半價之類的來吸引客戶下單，并且需要限定一定的時間和數(shù)量來增加客戶的緊迫感，讓客戶可以盡快下單。

 

最后發(fā)掘爆款最重要的就是數(shù)據(jù)分析，而想要分析數(shù)據(jù)首先需要我們產(chǎn)品本身有一定的數(shù)據(jù)，這樣才能分析數(shù)據(jù)。其實不管我們用什么方法，只要能讓產(chǎn)品得到相對精準的訪客就可以了。