淘寶店鋪里的寶貝，如果轉(zhuǎn)化率太低的話，店鋪流量也會(huì)比較低，而對(duì)于女裝來(lái)說(shuō)，它是淘寶上一個(gè)大的類(lèi)目，所以競(jìng)爭(zhēng)比較大，想要店鋪寶貝排名靠前，那么各方面的數(shù)據(jù)都不能落下，現(xiàn)在我們就來(lái)了解淘寶女鞋的轉(zhuǎn)化率一般是多少了?轉(zhuǎn)化率又該如何提升了?

淘寶上不同類(lèi)目的寶貝轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)量都是不一樣的，多少正常需要看情況來(lái)。轉(zhuǎn)化率沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，一般是在2%-5%，并且它受流量影響，在不同情況下的轉(zhuǎn)化率自然也是不一樣的。

1、提升基礎(chǔ)銷(xiāo)量，銷(xiāo)量越多，轉(zhuǎn)化率就越好。

2、 保證產(chǎn)品質(zhì)量，設(shè)置合理價(jià)格，定位精準(zhǔn)人群。

3、 做好買(mǎi)家評(píng)價(jià)、問(wèn)大家、曬圖、評(píng)價(jià)回復(fù)以及動(dòng)態(tài)評(píng)分等，真實(shí)優(yōu)質(zhì)的買(mǎi)家曬圖相當(dāng)重要，問(wèn)大家可以主要針對(duì)產(chǎn)品面料材質(zhì)等進(jìn)行解釋?zhuān)怀霎a(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

4、 精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，包括標(biāo)題、副標(biāo)題、短標(biāo)題以及直通車(chē)和鉆展關(guān)鍵詞等等。

5、 做好主圖、副圖優(yōu)化，可參考黃金分割或井字進(jìn)行，主要突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。其他方面比如詳情頁(yè)排版是否恰當(dāng)，賣(mài)點(diǎn)是否突出，特點(diǎn)是否明了。

6、 進(jìn)行推廣時(shí)，注意把控地域、時(shí)段以及天氣等等這些細(xì)節(jié)。

7、 關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，如果消費(fèi)者沒(méi)有找到自己喜歡的款式、風(fēng)格、顏色或者尺寸，能不能留住客戶，就看關(guān)聯(lián)寶貝是否有吸引到客戶了。

8、 提高售后服務(wù)，比如7天(15天)無(wú)理由退換貨、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等等，設(shè)置運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)可以大大增加轉(zhuǎn)化率。售后綜合指標(biāo)最好不要低于10%，否則流量將會(huì)出現(xiàn)大幅度下降。

轉(zhuǎn)化率又該如何提升了?

詳情頁(yè)必備板塊

1、場(chǎng)景圖。淘寶購(gòu)物就是買(mǎi)圖，背景的圖會(huì)使用戶代入感更強(qiáng)。

2、細(xì)節(jié)圖。衣服的材質(zhì)和版型，都是我們要突出放大的細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)圖能給用戶更距離的觀感，讓用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知更全面，在一定程度上能增強(qiáng)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲。

3、規(guī)格圖。也就是寶貝的大小，尺碼、等等。規(guī)格圖盡量簡(jiǎn)潔大方，讓用戶一目了然。

4、 效果圖/賣(mài)點(diǎn)圖。

比如說(shuō)褲子防水，鞋子透氣，裙子修身，這都是賣(mài)點(diǎn)。需要要通過(guò)圖片把它表現(xiàn)出來(lái)。

5、 對(duì)比圖。

由于淘寶同質(zhì)化是非常嚴(yán)重的，如何在同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出?答案是做出差異化。

通過(guò)以上內(nèi)容了解到淘寶上不同類(lèi)目的寶貝轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)量都是不一樣的，銷(xiāo)量越多，轉(zhuǎn)化率就越好。也了解了如何提升轉(zhuǎn)化率的幾種方法，想要了解更多關(guān)于淘寶轉(zhuǎn)化率的內(nèi)容，可以關(guān)注本網(wǎng)站!

淘寶轉(zhuǎn)化率低怎么解決？如何提高？

現(xiàn)在開(kāi)個(gè)淘寶店真的是操碎了心，很多人運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間之后，發(fā)現(xiàn)沒(méi)什么流量，做了推廣之后，也發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率很低很低，這個(gè)時(shí)候我們要如何去解決這個(gè)事情呢，請(qǐng)看詳細(xì)介紹!

其一，通過(guò)對(duì)同學(xué)店鋪數(shù)據(jù)的分析，其店鋪轉(zhuǎn)化低的原因是在平臺(tái)積累基礎(chǔ)銷(xiāo)量的過(guò)程中自己亂了自己店鋪的人群標(biāo)簽。單品的銷(xiāo)量數(shù)字一直在人為的拉升，進(jìn)店的人并不是想要買(mǎi)自己產(chǎn)品的人，所以轉(zhuǎn)化率不可能高。

其二，直通車(chē)沒(méi)能持續(xù)優(yōu)化，計(jì)劃?rùn)?quán)重未能得到提升，承接不了持續(xù)進(jìn)行的動(dòng)力。并且關(guān)鍵詞的設(shè)置不夠精準(zhǔn)，通過(guò)付費(fèi)流量所引入的流量也是不精準(zhǔn)的流量，因此直通車(chē)的低轉(zhuǎn)化對(duì)自然搜索的轉(zhuǎn)化更是雪上加霜。

系統(tǒng)是不會(huì)給沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的店鋪和消費(fèi)者不喜歡的產(chǎn)品持續(xù)給予流量的，所以運(yùn)營(yíng)如果不能及時(shí)治標(biāo)又治本，店鋪就會(huì)進(jìn)入惡性循環(huán)。那究竟該如何改善和提高轉(zhuǎn)化率?

一、什么是轉(zhuǎn)化率

首先要清楚，轉(zhuǎn)化率分為店鋪轉(zhuǎn)化率和單品轉(zhuǎn)化率。要提高轉(zhuǎn)化率就需要從兩方面入手。

1、提高店鋪轉(zhuǎn)化率

⑴ 店鋪分類(lèi)清晰，能讓買(mǎi)家第一時(shí)間找到他們想要的商品。

⑵ 通過(guò)店鋪優(yōu)惠活動(dòng)或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

例如店鋪紅包、搭配套餐、優(yōu)惠券的設(shè)置、購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)、淘金幣、全店折扣、進(jìn)店有禮、限時(shí)打折、滿減、滿件優(yōu)惠等。讓消費(fèi)者感受占了便宜，這樣購(gòu)物行為就會(huì)形成一定黏性。

2、單品轉(zhuǎn)化率分為靜默下單率和詢單轉(zhuǎn)化率

⑴ 靜默下單率和產(chǎn)品搜索落地頁(yè)的整體頁(yè)面有關(guān)。包括詳情頁(yè)面的展示主圖是否有視覺(jué)沖擊力或購(gòu)買(mǎi)誘惑力;視頻是否有真正展示打動(dòng)消費(fèi)者的賣(mài)點(diǎn)。

標(biāo)題所帶來(lái)的人群是否精準(zhǔn);客單價(jià)的設(shè)置是否真正有助于提高整體店鋪競(jìng)爭(zhēng)力。

SKU的設(shè)置是否有換位思考、能滿足消費(fèi)者的需求;描述是否有突出最主要的賣(mài)點(diǎn);銷(xiāo)量;評(píng)價(jià);承諾;支付方式;買(mǎi)家秀;DSR評(píng)分等。

⑵ 詢單轉(zhuǎn)化率主要和客服推薦、在線反應(yīng)速度、接待的能力和技巧、專(zhuān)業(yè)程度和售后服務(wù)等，與提高客戶體驗(yàn)感有關(guān)。

二、如何提高轉(zhuǎn)化率?

1、文案或詳情頁(yè)面著重差異性表達(dá)

現(xiàn)在很多賣(mài)家做文案或做詳情頁(yè)面，會(huì)直接模仿大店或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店，描述表達(dá)上99%傾向雷同。

譬如賣(mài)童裝的就只說(shuō)“質(zhì)量好”、賣(mài)玩具就只說(shuō)“好玩”、賣(mài)保溫杯就說(shuō)“保溫”，這個(gè)屬于固定賣(mài)點(diǎn)，很難提起用戶的吸引點(diǎn)或突發(fā)興趣。

我們的重點(diǎn)應(yīng)該在自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品真正的區(qū)別究竟在哪里，這才是提高轉(zhuǎn)化率最關(guān)鍵的賣(mài)點(diǎn)。

同行比你賣(mài)的好的情況下，即使照著對(duì)方的每一個(gè)點(diǎn)來(lái)，因?yàn)閷?duì)方的排名和權(quán)重都比你高，相同的賣(mài)點(diǎn)很難提高自身的轉(zhuǎn)化率。

因此我們可以去同行的中差評(píng)和問(wèn)大家里找同行沒(méi)有做得好的地方，做為自己詳情頁(yè)面重點(diǎn)表達(dá)點(diǎn)。

2、聯(lián)動(dòng)思維，多做各類(lèi)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

創(chuàng)建店鋪?zhàn)越ɑ顒?dòng)，譬如前期可以設(shè)置無(wú)門(mén)檻使用優(yōu)惠券，既能吸引粉絲又能提高轉(zhuǎn)化率，后期加強(qiáng)店鋪產(chǎn)品的相互黏性或關(guān)聯(lián)度，提高店鋪客單價(jià)的整體水平。

需要注意的是贈(zèng)品也是影響轉(zhuǎn)化的重要因之一素。贈(zèng)品既不能增加自己店鋪負(fù)擔(dān)，也不能降低贈(zèng)品的質(zhì)量，贈(zèng)品質(zhì)量不高反而會(huì)拉低客戶認(rèn)可度或體驗(yàn)度，所以需要綜合考慮。

通過(guò)上述詳細(xì)分析，希望各個(gè)賣(mài)家能夠明確，想要提高店鋪或單品的轉(zhuǎn)化率，不是僅僅做好某一方面，或單純認(rèn)為完善詳情就能改變的，而是需要認(rèn)真探討每一個(gè)維度，逐一落實(shí)改善后才能真正提高。

天貓轉(zhuǎn)化率怎么算?如何提高?

淘寶轉(zhuǎn)化率計(jì)算公式是怎樣的?沒(méi)轉(zhuǎn)化怎么辦?

淘寶轉(zhuǎn)化率怎么算出來(lái)的?提高技巧是什么?

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