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    做淘寶推廣需要提前準備好哪些工作?

    2022-08-21|21:50|發(fā)布在分類 / 經驗分享| 閱讀:1967

    淘寶推廣是每一個店鋪都需要做的重要工作,但是很多賣家一開店就忙著推廣,這樣的行為只會出現兩種結果。一種是推廣沒有效果,錢花出去了,但流量很少,一停止花錢,流量就基本沒有了。另一種情況就是,花了很多錢,砸出一定的流量,然后感覺不錯,繼續(xù)加大資金消耗,結果流量是增加了不少,但銷量始終提升不明顯。無論是哪一種結果,毫無準備的推廣工作,無疑花費都是巨大的。但其實對于很多中小賣家來說,沒有這么雄厚的資金可以揮霍,怎么利用有限的條件達到最大的效果,才應該是最正確的淘寶推廣工作。并且,在進行推廣之前,有很多準備工作是一定要做好的。下面就來給大家分享一下淘寶推廣之前,都應該做好哪些準備?
     
    1:店鋪定位
     
    店鋪定位分為人群定位、產品定位兩個方面。首先來說一下人群定位,要知道自己的目標客戶和潛在客戶是哪一類人群,比如年齡、地域分布、購買習慣、消費水平等。這些信息是一定要了解清楚,才能開展后續(xù)的工作。常見的方法是查看淘寶后臺的生意參謀、市場行情和人群畫像,或者利用直通車進行人群的測試。而產品定位的話,就需要依據人群定位來做。比如根據消費水平來給產品定價,購物習慣來定產品的包裝或主圖風格等。
     
     
    2:基礎數據
     
    店鋪定位做好以后,就需要考慮自己的店鋪是否做好了迎接流量的準備。特別是基礎數據方面,比如產品的銷量、評價以及店鋪的DSR動態(tài)評分、產品的賣點挖掘等。此外,還有客服的培訓、產品庫存準備等方面也是至關重要的。只有做好這些基礎工作,店鋪才能更好的承接流量。否則即使引來再多的流量也是白費,沒有太好的效果。
     
    3:流量的規(guī)劃
     
    最后,就是要對流量進行規(guī)劃。具體是在于哪些方面呢?一方面是流量的增長,每天預計增長多少流量,實際增長流量,都要做好記錄。而淘寶推廣工作就要根據這些數據,進行實時的更改和完善。另一方面是流量的利用,比如收藏和加購寶貝、點擊率、轉換率和后續(xù)的復購率、好評率。都是需要提前做好準備和規(guī)劃,才能在有限的條件里面開發(fā)出流量的最大價值。

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