淘寶店鋪推廣和引流應(yīng)該怎么做？步驟有哪些？

 

第一、分析定向

 

客戶對定向用戶的分析是引流中最關(guān)鍵的一步，如何更好的了解商家的目標(biāo)人群，更好的圈定商家的人群進(jìn)行運營，這才是商家最重要的工作。營銷圈不推崇商家大撒網(wǎng)抓潛在用戶，反而要利用商家店鋪的商品去吸引商家的意向客戶和行動客戶，抓住商家的成交客戶才是商家最應(yīng)該去在意的事情。商家可以利用客戶來源，客戶提出的需求對客戶進(jìn)行分析，按照喜好和偏好來進(jìn)行營銷。

 

 

第二、商品定位

 

商品定位也是引流的步驟之一，買家進(jìn)入商家店鋪后，商品的規(guī)范性與準(zhǔn)確性就顯得很重要了，而這個時候，對商品的準(zhǔn)確定位也是代表了在引流前對自家商品一個清楚的認(rèn)識。

 

首先，商家要真實地描述客觀情況，包括標(biāo)題、屬性、類目、詳情頁的各種信息、圖片等，描寫比較準(zhǔn)確的商品會在搜索時獲得更多流量。

 

其次，關(guān)鍵詞的選擇要慎重，這個代表了商品的定位方向。因為買家搜索一個商品，主要是通過關(guān)鍵詞來尋找自己想要的產(chǎn)品，而這個時候，只要商家商品的關(guān)鍵詞跟買家搜索的關(guān)鍵詞一致，買家就可能點擊進(jìn)您家的店鋪，查看相關(guān)詳情，而這個時候的點擊就代表了流量。以“女裝”為例，單單搜“女裝”和“女裝新”出來的相關(guān)搜索詞是不一樣的，而關(guān)鍵字的選擇則是決定買家進(jìn)商家店鋪的前提。

 

最后，詳情頁的說明要新穎有創(chuàng)意，因為詳情頁是對商家商品的準(zhǔn)確說明，也是對商品定位后的展現(xiàn)。在詳情頁上，商家可以添加動畫展示，或者結(jié)合時下最流行的元素來完善商家的詳情頁。因為如果商家的詳情頁做的好，買家就可能將這個吸引他的產(chǎn)品推薦給他的朋友，這樣一傳十，十傳百，就會有更多的流量了。

 

第三、推廣

 

如今是互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)的功能越來越強大，也越來越全面。對于店鋪的引流，我們可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行多方位的宣傳，以此來擴大引流渠道。

 

首先我們要知道店鋪的流量來源是哪些平臺，如APP、pc端，或者朋友的推薦等，然后我們就根據(jù)這些平臺進(jìn)行針對性的分析，如APP端主要是哪個APP，這個APP最近有什么活動是我們商家可以參加的，可以擴大商家的知名度，結(jié)識更多人脈。

 

或者pc端的來源是哪里，是詳情頁里面的鏈接還是朋友推薦的鏈接，如果是詳情頁里面的鏈接，我們就可以將詳情頁做的更好，如果是朋友推薦的，我們可以利用微信，微博，qq里面的人進(jìn)行推廣。