智鉆單品推廣到底如何提高轉(zhuǎn)化率？應(yīng)該怎么做？

 

智鉆單品推廣到底如何提高轉(zhuǎn)化率？

 

鉆展單品推廣是智鉆最新推出的一種針對(duì)寶貝的推廣形式。簡單來說， 就是智鉆新增了優(yōu)質(zhì)的資源位，商家投放店鋪的寶貝，圈選寶貝對(duì)應(yīng)的人群進(jìn)行定向展現(xiàn)，從而獲取優(yōu)質(zhì)流量，提升店鋪曝光和銷量。

 

營銷案例：

 

內(nèi)測期間進(jìn)行智鉆單品投放的賣家們，總體投放效果都非常不錯(cuò)。主要優(yōu)勢有：

 

預(yù)算少：每日30元左右預(yù)算，就可以獲取手淘猜你喜歡等優(yōu)質(zhì)流量;

 

單價(jià)低：平均點(diǎn)擊單價(jià)只要0.8元;

 

轉(zhuǎn)化高：平均ROI達(dá)到2.4左右。

 

 

下面我們從選寶貝，設(shè)定向，選擇資源位及創(chuàng)意等方面給大家分別介紹一下。

 

(1)選寶貝

 

如店鋪內(nèi)存在多個(gè)葉子類目的商品，可以在各個(gè)葉子類目中挑選1-2個(gè)上新款式、庫存充足、歷史銷售好、店鋪主推的寶貝。

 

如該案例賣家，店鋪同時(shí)有腳墊，座套，擋泥板等多類型的商品，賣家分別挑選這類品類中最優(yōu)質(zhì)商品進(jìn)行投放。

 

其次，在選好寶貝后要進(jìn)行長期穩(wěn)定的投放，過程中不要過度頻繁的更換寶貝哦。

 

(2)設(shè)定向

 

單品推廣的定向類型，包括智能定向、擴(kuò)展人群定向、達(dá)摩盤定向三個(gè)定向。從圈定人群的精準(zhǔn)度看，智能定向>擴(kuò)展人群。智能定向的效果最優(yōu)。所以建議賣家選擇智能定向中的訪客定向和相似寶貝定向即可。

 

如該賣家選擇的就只有能定向中的訪客定向和相似寶貝定向。

 

另外智能定向—優(yōu)質(zhì)人群中的幾種定向人群精準(zhǔn)度要高于擴(kuò)展人群，所以賣家這部分對(duì)優(yōu)質(zhì)人群設(shè)置了高于系統(tǒng)建議的溢價(jià)，從而對(duì)這部分人群有更強(qiáng)的競爭力。

 

總結(jié)就是：我們可以綜合可競流量、市場平均價(jià)格、建議溢價(jià)比例，來設(shè)置定向人群的出價(jià)。

 

(3)選擇資源位

 

單品推廣的核心資源位均分布在淘寶無線、PC的優(yōu)質(zhì)購物路徑上。

 

掌柜在選擇上，應(yīng)選擇那些可競爭流量多，點(diǎn)擊率高的位置。

 

其次，針對(duì)優(yōu)質(zhì)的資源位，掌柜亦需要去設(shè)置一定的溢價(jià)。資源位溢價(jià)優(yōu)化思路是：設(shè)置初始溢價(jià)為10%;并以一定時(shí)間作為周期更改溢價(jià)，周期長短根據(jù)流量決定，每輪周期增加溢價(jià)5%，以獲得更多的流量;根據(jù)流量的增長變動(dòng)，溢價(jià)直到拿到能承受的流量的價(jià)格為止。

 

(4)創(chuàng)意

 

目前商品推廣支持從寶貝的5張主圖中任意選擇一張，進(jìn)行投放。

 

在創(chuàng)意的選擇上，盡量選擇淺色背景圖、減少牛皮癬、無邊框無水印、少文字、且高清晰度的圖片。

 

好了，關(guān)于智鉆單品提高提高轉(zhuǎn)化率的方法就為大家分享到這里了，對(duì)于一個(gè)淘寶店鋪來說，光是有流量是不行的，有流量沒轉(zhuǎn)化率的話，都是在做無用功，所以要提高轉(zhuǎn)化率。