淘寶商品定價(jià)應(yīng)考慮哪些因素？如何定價(jià)？

淘寶商品的價(jià)格也影響著商品的轉(zhuǎn)化率。同一款商品在淘寶上有很多家店鋪同時(shí)出售，要想在眾多同款寶貝中脫穎而出，價(jià)格一定是吸引用戶(hù)的一個(gè)點(diǎn)。如何定價(jià)才能讓用戶(hù)滿意而自己又能盈利呢?影響商品定價(jià)的因素有哪些?

一、淘寶商品定價(jià)應(yīng)該考慮哪些因素?

1、產(chǎn)品采購(gòu)成本

不管做什么都是存在成本的，沒(méi)有一上來(lái)就賺到錢(qián)的，所以要考慮的第一點(diǎn)就是采購(gòu)成本。一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本包括原材料、研發(fā)制造經(jīng)費(fèi)、運(yùn)輸成本、工廠本身所得利潤(rùn)等方面，有創(chuàng)新思想的賣(mài)家可能會(huì)在此基礎(chǔ)上做稍微變動(dòng)，成本也會(huì)再增加一點(diǎn)。

2、產(chǎn)品質(zhì)量

賣(mài)家有的是自己有工廠，產(chǎn)品品質(zhì)方面不用擔(dān)心，沒(méi)有工廠的賣(mài)家須要在市場(chǎng)上采購(gòu)，采購(gòu)商品品質(zhì)高低直接影響到商品定價(jià)，進(jìn)貨成本高的賣(mài)家再稍加利潤(rùn)，整個(gè)商品包裝下來(lái)定價(jià)不會(huì)低。

3、期望利潤(rùn)

賣(mài)家的預(yù)期利潤(rùn)也是影響定價(jià)的一大因素。賣(mài)家將商品售賣(mài)出去需要投入前期的大量人力物力成本，根據(jù)對(duì)產(chǎn)品本身會(huì)取得的市場(chǎng)反應(yīng)去考慮是否對(duì)成本加大利潤(rùn)，判斷有沒(méi)有必要投入過(guò)多成本，想要取得的利潤(rùn)又是多少都會(huì)反映在定價(jià)上。

4、市場(chǎng)供求比

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)所需對(duì)產(chǎn)品價(jià)格也有很明顯的落差比。當(dāng)一個(gè)新品出現(xiàn)大受歡迎而庫(kù)存又不充裕的情況出現(xiàn)，商品供小于求，物以稀為貴價(jià)格會(huì)隨之上漲，也可以成為饑餓營(yíng)銷(xiāo);當(dāng)賣(mài)家準(zhǔn)備了大量存貨，買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候選擇多樣化，為了增大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)格下調(diào)也是不可避免的。

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是免費(fèi)的最佳的老師，在一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)較大的購(gòu)物平臺(tái)上，一個(gè)產(chǎn)品肯定不止一個(gè)賣(mài)家，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格相差太大不是明智的選擇，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)是賣(mài)家定價(jià)，調(diào)整的參考依據(jù)。

二、淘寶商品如何定價(jià)?

一般來(lái)說(shuō)，店鋪需要5%到10%的引流商品。這些商品既然是引流的，在價(jià)格方面肯定是超低的。讓顧客感到買(mǎi)的超值超劃算。那么就可以吸引不少流量。同時(shí)有一些比較聰明的賣(mài)家，明明已經(jīng)將這款商品賣(mài)得超低價(jià)格了。他又給這款商品搭配了一個(gè)套餐。買(mǎi)單件是正常的，價(jià)格可是若是把他們兩個(gè)搭配在一起，又會(huì)更加劃算。某種程度上，又促進(jìn)了店鋪的成交率和吸引流量。

然后有10%到20%的用來(lái)提升店鋪形象的商品，因?yàn)槲覀兊南M(fèi)人群，他們的消費(fèi)水平是有高有低的。

許多店家為了擴(kuò)大自己店鋪的消費(fèi)人群面積。就要盡力的去滿足不同消費(fèi)層次的人的需求。所以這用來(lái)提升店鋪形象的商品的價(jià)格就比較高一些。也符合那些經(jīng)濟(jì)水平中等，消費(fèi)層次較高的消費(fèi)者。

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