淘寶客單價計算公式是怎樣的？如何提高單價？

 

一、淘寶客單價計算公式是什么?

 

客單價=銷售總額/購物客人總數(shù);是"√"的

 

件單價=銷售總額/交易比數(shù);是"×"的

 

一般客單價大于等于件單價

 

鄙人這樣解釋一下，

 

客單價=銷售總額/購物客人總數(shù)，是"√"的，

 

 

有一個問題是“購物客人總數(shù)”在商業(yè)公司幾乎是無法統(tǒng)計的，因為有重復(fù)購買，多次購買的購物顧客，這個幾乎是無法追蹤統(tǒng)計的。于是乎公式調(diào)整成了：

 

客單價=銷售總額/成交筆數(shù)。這個也是"√"的，實實在在的成交總能收集得到吧，而且不需要每個顧客的追蹤，比較簡單。

 

于是乎，客單價=銷售總額/成交筆數(shù)，幾乎成了各大商業(yè)單位的算法。

 

再說說件單價

 

件單價=銷售總額/交易比數(shù);是"×"的

 

件單價的定義是平均每件商品的成交單價，既然是每件商品，就應(yīng)該是和成交筆數(shù)無關(guān)，和商品數(shù)量有關(guān)。

 

那就應(yīng)該調(diào)整為：

 

件單價=銷售總額/成交數(shù)量

 

二、怎么提高店鋪客單價?

 

1、利用搭配套餐提高店鋪客單價

 

搭配套餐最為常見的促銷方式之一，也是提升客單價最有效的手段之一。淘寶賣家可以利用搭配淘寶提高店鋪客單價。

 

要想搭配套餐的效果最大化，淘寶賣家應(yīng)該讓店鋪產(chǎn)品流量形成流量共享、做好周邊產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，提升店鋪客單價。

 

注意：賣家在設(shè)置搭配套餐時，雖然是給買家讓利，可對于套餐價格要格外慎重，只能稍微較低商品利潤(不僅增大了優(yōu)惠力度讓商品更有吸引力，還能提高其他商品的銷量)，而不是賠本賺吆喝!

 

2、合理的促銷定價提高店鋪客單價

 

促銷活動也是提高店鋪客單價的不二法寶，可如果價格設(shè)置的不合理，會影響整個促銷活動的效果。那怎樣的價格才能有效提高店鋪銷量，提升店鋪客單價呢?

 

1)、15%低價銷售

 

店鋪內(nèi)可以有15%低價產(chǎn)品，一般情況下店鋪內(nèi)的清倉產(chǎn)品或促銷打折的產(chǎn)品，主要做店鋪低價吸引更多流量;

 

2)、15%高價銷售

 

店鋪內(nèi)可以有15%高價產(chǎn)品。主要做于店鋪老客戶后期的轉(zhuǎn)化，老客戶每次購買都會隨著對店鋪的認同度提升而購買更多的產(chǎn)品，嘗試更高價格的產(chǎn)品;

 

3)、70%正常價銷售

 

70%的產(chǎn)品在定價的時候，要分析店鋪購買人群的消費能力以消費的習(xí)慣，因為購買這部份產(chǎn)品的人群大多為為店鋪的老客戶群體。這時賣家要做好整個老客戶群體的人群定位，購買產(chǎn)品人群的性別、年齡階段分層以及購買需求!

 

賣家在促銷或活動報名時，應(yīng)該盡可能的以15%高價銷售產(chǎn)品報名促銷，促銷價格可以打到店鋪的正常價范圍內(nèi)，這樣引進的購買人群實際上就是我們老客戶人群購買能力相符。