淘寶直通車選款技巧有哪些？開通直通車怎樣選款？

 

首先我們先來了解下什么樣的產(chǎn)品不適合拿來開直通車。

 

1、客單價低的產(chǎn)品

 

如果客單價才幾塊十幾塊，利潤本來就低了，再拿來開直通車的話風險太大，一般客單價低的產(chǎn)品開直通車都是虧本的。

 

2、開直通車市場均價貴的類目

 

有的類目開直通車是很貴的，比如空氣凈化器這個類目開直通車的市場均價大概是十幾塊錢一個點擊，如還有婚紗攝影這個類目下開直通車的市場均價也是很貴的。如果是中小賣家去開這種類目的直通車，就會比較吃力。

 

3、平臺不允許開直通車的類目

 

并不是所有的類目都可以開直通車，平臺對于開車的類目是有限制的。比如一些像減肥、增高這樣的功效類產(chǎn)品、成人用品等都是不能開直通車的。

 

接下來我們再來看看什么樣的產(chǎn)品適合開直通車吧。

 

適合開直通車的產(chǎn)品，簡單來說就是高毛利爆款。比如利潤率高、客單價高、轉化率高、開低的產(chǎn)品。如果這些方面都滿足，那么這樣的產(chǎn)品就是拿來開直通車的最佳選擇。

 

那么我們應該如何找到高毛利爆款拿來開直通車呢?

 

1、用生意參謀挖掘近期爆款

 

1)找到產(chǎn)品關鍵詞

 

如果產(chǎn)品是有季節(jié)性的，最好是在進入旺季之前或者正在旺季的時候去選款。小編就以連衣裙舉例，跟連衣裙相關的產(chǎn)品關鍵詞就有裙子、長裙等等，這些關鍵詞都要列舉出來。

 

2)挖掘潛力款式

 

列舉出產(chǎn)品關鍵詞后，

 

3)篩選高利潤好款

 

挖掘出潛力款式后，要挑選出粉絲數(shù)相對少、中差評比例少、店鋪信譽較低、付費流量占比小的產(chǎn)品。

 

3、在自己的店鋪里選潛力爆款

 

如果自己的淘寶店鋪有產(chǎn)品已經(jīng)賣了一段時間，就可以從有數(shù)據(jù)的產(chǎn)品之中進行選擇。在選自己店鋪的產(chǎn)品時，最好是選擇數(shù)據(jù)比較好的，比如加購率高、下單轉化率高、利潤高的產(chǎn)品就是拿來開直通車的優(yōu)選產(chǎn)品。

 

以上就是技巧的相關內(nèi)容，總的來說，開就是要遵循一個優(yōu)勝劣汰的原則。拿比較優(yōu)秀的高毛利爆款去開直通車，才有可能看到開直通車帶來的效果。