淘寶直通車開了一直沒效果是怎么回事？該如何優(yōu)化？

 

有三方面的原因。

 

1、對直通車的理論知識(shí)掌握得不夠扎實(shí)，在操作過程中，沒有結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。

 

2、目標(biāo)不明確，不知道開車是為了什么，要知道開車不僅僅只是為了做店鋪銷量。

 

3、對數(shù)據(jù)不敏感，應(yīng)該推廣什么樣的關(guān)鍵詞，應(yīng)該投入多少比較好，什么時(shí)間投入，都不清楚。

 

 

技巧分享：

 

1.挑選店內(nèi)最好的寶貝來推廣

 

推廣當(dāng)然都希望立竿見影，最好來一個(gè)點(diǎn)你廣告的，就做一筆生意，所以要選擇你店里最好的寶貝來推廣， 好的寶貝首先會(huì)有好的成交可能，其次會(huì)吸引客人進(jìn)入店鋪瀏覽其他寶貝，可謂一舉兩得。

 

2.推廣標(biāo)題、價(jià)格不要圖吸引而過于夸張

 

廣告就要有人看，沒人看還不如不做。但是廣告看了又得付錢，所以我以為，最好的辦法，就是盡量吸引誠心來買東西的，同時(shí)盡量過濾掉來看熱鬧的。要吸引誠心買東西，就需要把推廣標(biāo)題寫得夠吸引人，尤其是寶貝特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)等;而要過濾看熱鬧的，就需要把推廣標(biāo)題寫得符合實(shí)際，過于夸張的話，會(huì)把很多人吸引過來，進(jìn)來一看不是那么回事，掉頭就走，而一次點(diǎn)擊就要付一次錢，那就有點(diǎn)得不償失了。

 

至于價(jià)格，也是一個(gè)道理，如果你推廣了個(gè)寶貝，為了圖吸引人，標(biāo)價(jià)過低沒利潤，希望客人進(jìn)來買其它產(chǎn)品，估計(jì)會(huì)失敗，因?yàn)橘I的最多的一定是推廣的寶貝，而被你吸引來的客人都是適合這種價(jià)格的買家，對你的正價(jià)商品的興趣，可想而知。

 

3.選擇最好最合理的關(guān)鍵詞

 

選擇合理的直通車關(guān)鍵詞很重要。最常用的比如我是做誠信通托管和旺鋪裝修的，“誠信通托管”、“旺鋪裝修”這種關(guān)鍵詞很貴，要是只設(shè)置這樣的關(guān)鍵詞，估計(jì)直通車直接變成運(yùn)鈔車，所以要設(shè)置合理的關(guān)鍵詞。

 

4.合理出價(jià)

 

合理的直通車出價(jià)很重要，個(gè)人以為，直通車到4頁之后，基本沒什么用處了，所以出價(jià)應(yīng)該盡量在前三頁。但是前面又特別貴，流量又特別大，掌握不好的話，要么錢嘩嘩流，要么一汪死水，想花錢都沒門，就需要反復(fù)嘗試，達(dá)到平衡了。需要耐心地跟據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)調(diào)整，而且一直要調(diào)整。特別是對于你的寶貝非常有針對性的關(guān)鍵詞。

 

推廣一個(gè)產(chǎn)品之前，一定要先制定目標(biāo)和計(jì)劃，然后進(jìn)行前期測試，是用來日常銷售還是活動(dòng)場景。在推廣之前每一個(gè)步驟都要計(jì)劃好，前期測試和后期推廣都制定好計(jì)劃，才能更加有條理性，不會(huì)白花了那么多錢。