直通車智能推廣到底該怎么做人群？技巧是什么？

要想要店鋪在淘寶平臺上有很好的發(fā)展，進行必要的推廣是非常重要的，大多數(shù)的人們會選擇淘寶直通車，那進行直通車智能推廣有哪些技巧可以學習，怎么更好地做人群呢?那就一起了解一下具體的內(nèi)容吧!

通過直通車進來的搜索人群與千人千面不一樣，是由賣家通過個人運作，決定投放的用戶，并手動調(diào)整溢價，更精準有效的投放。直通車再次經(jīng)歷改版，搜索人群改為精選人群，此舉明顯的反映出此次優(yōu)化之后，搜索人群細分將會變得更為多樣，也更加精確。

下圖數(shù)據(jù)截取自一個客單價在300-600元的衣柜類目店鋪，過去30天經(jīng)過層層篩選以及優(yōu)化，最終保留的數(shù)據(jù)，綜合CTR7.51%，轉(zhuǎn)化率1.45%，ROI為6.34。

根據(jù)人群的特點，可以分為三類，分別是核心用戶、潛在用戶、自定義用戶。

1、核心用戶。了解賣家店鋪，對產(chǎn)品形成一定的認知的客戶。“瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客”、“店內(nèi)商品放入購物車的訪客”、“收藏過店內(nèi)商品的訪客”、“購買過店內(nèi)商品的訪客”，這四類用戶的轉(zhuǎn)化率相對較高。

2、潛在用戶。指的相似店鋪的訪客，就是將與自身店鋪相似的寶貝放入購物車的訪客。這個可以作為拓展精準人群以及定位競爭對手訪客的有效途徑，可以通過溢價手段，將競爭對手的客戶搶過來。

3、自定義用戶。指的是通過性別、年齡、消費額度選項進行單獨選擇或者組合選擇設置的人群，以及天氣人群的設置。這類人群最好是結合生意參謀的訪客特征以及寶貝的客單價進行設置。

建議：開啟搜索人群的時候，有的人會不知道該如何設置溢價比例，此時建議選取上下滑坡法。溢價比例最高是300%，一開始不知道的時候，可以設置為10%，過兩個小時觀察實時數(shù)據(jù)的情況，看展現(xiàn)狀況，是否有流量，如果沒有，可以在增加到15%，依次嘗試，并不斷觀察溢價的效果。當然，有人會覺得這樣做很慢，也可以選擇溢價一開始就100%，一個小時之后看看數(shù)據(jù)是否樂觀，如果流量太大則可以適當?shù)卣{(diào)低。總之，溢價的高低取決于流量的多少以及轉(zhuǎn)化的高低，轉(zhuǎn)化好，當然可以適當?shù)靥嵘@點和直通車的關鍵詞的出價方法比較相似。

技巧：如果店鋪預算有限，并且對直通車的流量需求不大，可以先不考慮潛在用戶，先把核心用戶以及自定義人群做好。如果需要的是高轉(zhuǎn)化，那就圈定核心顧客進行溢價;如果想要流量大，那就圈定自定義用戶或者潛在用戶。

以上的就是有關直通車做人群的技巧分析，那么這些技巧是需要進行具體實踐才能夠更好地進行淘寶推廣，如果淘寶推廣存在不正規(guī)運行，也會面臨被淘寶平臺處罰的風險!

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