淘寶直通車優(yōu)化思路是什么意思？從哪些方面考慮？

 

1、主推寶貝，輔助寶貝

 

要靠直通車推廣做好爆款，提升手淘流量，那么上車前得準備一款好的寶貝，很多失敗的爆款大部分是車沒開好，要么選款沒選好要么沒把握好節(jié)奏，折騰半天效果不理想，流量起不來浪費了時間，也給同行爭取了更多的市場。

 

 

選款有主次之分，不單止有主推寶貝還需要輔推寶貝，這么做是為了防止主推寶貝在開車途中出了車禍是吧，單一的產(chǎn)品連接肯定比不過多個產(chǎn)品連接，兩驅(qū)車肯定沒有四驅(qū)車給力。

 

2、產(chǎn)品應(yīng)季性

 

用心觀察同行店鋪就會發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品都有旺季淡季之分，這跟氣候有關(guān)，也是選款的重要因素。一年有四個季度，操作寶貝的時候需根據(jù)季節(jié)變化選款，尤其是產(chǎn)品即將換季的時候，下個季度的產(chǎn)品提前籌備好，應(yīng)季產(chǎn)品需求大，寶貝搜索流量的大，跟著季節(jié)走打造爆款難度不大。

 

寶貝不是剛換季度就有銷量的，在此之前要先把銷量基礎(chǔ)打好，把權(quán)重拉上去。這就是為何要提前籌備寶貝，功課做好做足了，旺季到來的時候才能在市場上取得優(yōu)越的業(yè)績。

 

3、產(chǎn)品的賣點

 

有需求就有市場，根據(jù)買家的需求打造出產(chǎn)品的賣點，讓我們的產(chǎn)品在市場上樹立起核心的競爭優(yōu)勢，如何讓消費者認可我們的產(chǎn)品呢?把消費者想要的展示出來，產(chǎn)品的價格、功能、質(zhì)量、服務(wù)、售后保障等等。

 

你在做的同時別人也在做，分析市場因素把寶貝比較有優(yōu)勢的地方凸顯出來，盡量把特點優(yōu)勢放大，避免跟同行同質(zhì)化。

 

4、產(chǎn)品的價格

 

價格比較能吸引消費者的目光，相同的產(chǎn)品價格略低的寶貝比較容易獲得更多買家的青睞，但不是無底線的下探價格，價格太低會給買家?guī)硪蓱]，會質(zhì)疑產(chǎn)品的可靠性。

 

選好的寶貝上架之后需要做推廣引流、篩選關(guān)鍵詞優(yōu)化標題等步驟，關(guān)鍵詞引流尤為重要，買家都是需要買什么就搜索什么寶貝，主詞基本都一樣，從長尾詞、二級詞去優(yōu)化方向操作，能有效提升店鋪的搜索流量，店鋪的權(quán)重也會提升。

 

5、銷量

 

新品寶貝流量較少，人群標簽不穩(wěn)定，當點擊量上來之后要促進消費者成交，先穩(wěn)住老顧客，可以在淘寶群里做回饋老顧客的活動，新顧客可以找淘客推廣，把銷量提上來，寶貝權(quán)重也會高。活動不宜太頻繁，抓住新品期做基礎(chǔ)操作就行了，積累到一定量就可以開車引入精準人群。

 

淘寶直通車推廣的好壞決定隱私有很多，如果大家想要更好的優(yōu)化店鋪直通車，那就得提前做好思路，然后再根據(jù)思路去進行優(yōu)化，當然在優(yōu)化的過程中也需要不斷進行調(diào)整。