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    45天抖音漲粉絲400萬 抖音賬號是否還苦于變現(xiàn)?

    2022-08-22|11:04|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:1086

    或許你提升到過短視頻探店的內(nèi)容,也看過短視頻記錄開店的vlog,但一邊帶著你探店、一邊教你開店的記錄型內(nèi)容,你見過嗎?  



    近期,認(rèn)證為“職場自媒體”或“財經(jīng)自媒體”的另類探店賬號,通過揭秘一些日常生活中個人能做的中小型創(chuàng)業(yè)項目,狂攬百萬抖音粉絲。  

    其中最具代表的,是抖音上的比爾蓋南和李想要理想,前者46天漲粉374萬,目前總抖音粉絲量達(dá)到909萬;后者46天漲粉近400萬,目前總粉絲量達(dá)到812萬。  

    然而,優(yōu)異的吸粉能力背后,這類賬號該如何變現(xiàn)?除了傳統(tǒng)的廣告、直播帶貨之外,這類賬號還瞄準(zhǔn)了課程付費(fèi),但似乎被質(zhì)疑“割韭菜”。  

    我們試圖拆解這兩個粉絲數(shù)逼近千萬級的賬號定位及內(nèi)容,探討這類賬號的內(nèi)容與變現(xiàn)能力究竟如何。  

    教人創(chuàng)業(yè)抖音漲粉絲近400萬  

    2022年6月,抖音賬號“名鄭言順”以揭秘黃金回收、職業(yè)收納師、酒店測評師等奇特的搞錢項目的視頻內(nèi)容走紅,4個月時間漲粉超1000萬,成為當(dāng)季爆款。  

    時隔近一年之后,這類揭秘適合個人中小型創(chuàng)業(yè)項目的賬號,在內(nèi)容上推陳出新,并迅速漲粉,有望成為新的爆款賬號——  

    出現(xiàn)在抖音4月漲粉月榜中達(dá)人@李想要理想,憑借著4月漲粉296.2萬的數(shù)據(jù)在榜單中排名第7。  

    此外,據(jù)新播場統(tǒng)計,在5月1日至5月16日期間,李想要理想漲粉102.09萬。算下來,該賬號在一個半月的時間,漲粉近400萬。而賬號目前總粉絲量812.0萬,這一個半月的粉絲增量占比達(dá)48.76%。  

    除了李想要理想外,另外一個同類型達(dá)人@比爾蓋南,在4月到5月上半個月期間也有著不錯的漲粉表現(xiàn),他還曾同時出現(xiàn)在抖音、快手周漲粉榜單TOP20的榜單中。  

    據(jù)新榜旗下抖音數(shù)據(jù)平臺-新抖顯示,比爾蓋南4月漲粉47.79萬。在5月1日至5月16日期間,比爾蓋南漲粉326.57萬。賬號目前總粉絲量達(dá)到908.9萬,一個半月的粉絲增量占比達(dá)41.48%。  

    從上面整理的漲粉數(shù)據(jù)中不難發(fā)現(xiàn),這兩個粉絲量目前近千萬級的達(dá)人分別是在今年4月、5月才進(jìn)入成長的爆發(fā)期。  

    這就不禁讓人好奇,這兩個做了超過1年的賬號,怎么突然在今年四五月迎來漲粉潮?是平臺在推這類內(nèi)容?還是賬號運(yùn)營上有什么改變?  

    新播場對這兩個賬號進(jìn)行了分析,并梳理了他們變現(xiàn)的情況。  

    “配方”是爆款秘籍?  

    首先在內(nèi)容方向上,李想要理想和比爾蓋南拍攝記錄的內(nèi)容都是探訪某個中小創(chuàng)業(yè)項目的老板,并在視頻中揭秘行業(yè)成本、基礎(chǔ)日流水、項目利潤為主要內(nèi)容,整體的視頻風(fēng)格上也大相徑庭。  

    不過,兩個賬號的人設(shè)和定位存在一定的差異——  

    李想要理想的賬號認(rèn)證是“職場自媒體”,賬號主頁中簡介是:普通人一個,專門調(diào)查合適普通人做的事。視頻給大家提供的只是行業(yè)的方向,不是標(biāo)準(zhǔn)。  

    比爾蓋南的賬號則認(rèn)證為“財經(jīng)自媒體”,賬號主頁中稱:2022目標(biāo),賦能10000名抖音粉絲小成本創(chuàng)業(yè)成功。  

    雖然兩個賬號的人設(shè)和定位不同,但有意思的是,兩個人內(nèi)容的爆點(diǎn)居然一致。  

    李想要理想——從飲料地推員到用配方打出爆款  

    李想要理想最早的一條作品發(fā)布時間為2022年10月,早期內(nèi)容是講述自己成長故事,記錄自己作為飲料地推員鋪貨的日常。直到2022年2月,李想要理想的內(nèi)容開始向介紹中小創(chuàng)業(yè)項目方向轉(zhuǎn)移,先后介紹了充氣城堡、吃奶魚、無人售貨、扭蛋機(jī)等創(chuàng)業(yè)項目。  

    2022年8月,李想要理想一條分享小吃配方的短視頻,獲贊26.3萬,超越以往的短視頻點(diǎn)贊量。之后,一條專門講泡腳鳳爪配方的視頻,獲贊154.7萬,成為新爆款。  

    而正是“配方”這個關(guān)鍵詞,成為了李想要理想爆款內(nèi)容的核心支撐點(diǎn)。  

    據(jù)新播場統(tǒng)計,今年4月至今,李想要理想一共發(fā)布了10條短視頻,其中有5條短視頻點(diǎn)贊量破100萬,有2條破200萬。這些點(diǎn)贊破百萬的視頻,分別是小龍蝦配方、涼皮配方和無骨雞爪配方。  

    比爾蓋南——從記錄自己項目收益到探訪各類項目  

    與李想要理想不同的是,比爾蓋南從一開始的定位就是一個中小項目創(chuàng)業(yè)的老板,早期內(nèi)容就是自己去各類門店鋪設(shè)扭蛋機(jī)、自動棉花糖機(jī)等投幣類小機(jī)器,以及這類小機(jī)器收賬的日常。  

    賬號主頁顯示最早一條作品發(fā)布于2022年1月,同年8月才拍攝其他中小項目的內(nèi)容。  

    主頁中,比爾蓋南最早一條點(diǎn)贊過百萬的爆款,是探訪廣州服裝尾貨批發(fā)市場的視頻,而這條視頻還是一條推廣視頻。  

    在這條爆款視頻之前,比爾蓋南的視頻中也出現(xiàn)過無骨鳳爪配方、酸辣粉配方、臭豆腐配方等內(nèi)容,但點(diǎn)贊量并沒有達(dá)到100萬。  

    據(jù)新播場統(tǒng)計,4月至今,比爾蓋南發(fā)布了27條視頻,其中破100萬點(diǎn)贊量視頻3條,破200萬點(diǎn)贊量視頻1條。  

    其內(nèi)容爆款關(guān)鍵詞也是以“配方”為主,但相比于李想要理想,比爾蓋南所分享的配方都是由老板親自教授,同時視頻中有老板分享的單日收入、成本以及項目整體的收益情況等。  

    李想要理想只是在5月9日的“配方”視頻中,含有上述元素,其他“配方”視頻基本上都是自己分享,更像是一個美食類視頻。  

    除了“配方”是雙方打造爆款視頻的共同秘籍外,新播場在梳理中還發(fā)現(xiàn),兩個賬號都做過體驗(yàn)性質(zhì)的內(nèi)容,賬號主理人親自下場體現(xiàn)某個項目,也會在視頻中融入一些其他元素,比如吸睛的美女?dāng)傊?,以及?chuàng)業(yè)失敗卷錢跑路最后被抓到,然后給一個機(jī)會讓對方來上班的正能量橋段。  

    這也從側(cè)面反應(yīng)出,這類賬號的內(nèi)容重合度很高,一個項目被多個賬號拿來分析、講解的情況十分多見。  

    此外,上面兩個賬號以及這些同類型賬號中所展示和介紹的創(chuàng)業(yè)項目,要么是日常生活中所能接觸到的,如擺攤、開奶茶店這類接地氣項目;要么是新奇但投資門檻低,如黃金回收、舊衣服回收等項目。  

    總之,這些內(nèi)容都會帶給人一種容易成功,我上我也行的感覺。  

    賣課變現(xiàn)成主流  

    對兩個賬號的內(nèi)容梳理之后,不難看出,他們背后都是有團(tuán)隊、有策劃的,并非單純地只是分享自己在了解、接觸的一些創(chuàng)業(yè)項目內(nèi)容。既然如此,他們做賬號的目的肯定朝著變現(xiàn)去的。  

    那他們的變現(xiàn)方式和變現(xiàn)情況怎么樣?  

    據(jù)巨量星圖顯示,比爾蓋南短視頻合作報價分別為:1-20s視頻4萬、21-60s視頻6萬、60s以上視頻15萬。賬號目前完成任務(wù)數(shù)為45,進(jìn)行中任務(wù)數(shù)為8,由此推算出他通過短視頻廣告變現(xiàn)獲得的收益流水在180萬-675萬之間。  

    此外,比爾蓋南還進(jìn)行了直播帶貨。  

    據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示,比爾蓋南近180天直播了119場,其中帶貨68場,累計銷量1.8萬,累計銷售額48.8萬。但帶貨主要產(chǎn)品是他自己開發(fā)的小餐飲培訓(xùn)服務(wù),合作推廣的影視剪輯課程,以及街機(jī)、洗面乳2款產(chǎn)品。  

    從比爾蓋南在短視頻中透露的信息,以及主頁商品櫥窗中只掛有自己小餐飲培訓(xùn)課程的信息來看,售賣小餐飲培訓(xùn)課程是他主要的變現(xiàn)渠道,他背后還有線下的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做承接。  

    而李想要理想是MCN機(jī)構(gòu)紀(jì)棠傳媒旗下發(fā)達(dá)人,該機(jī)構(gòu)旗下有商業(yè)小紙條、名鄭言順等與他同類型的賬號。  

    在短視頻廣告變現(xiàn)上,李想要理想在星圖上的短視頻合作報價分別為:1-20s視頻2.53萬、21-60s視頻5萬、60s以上視頻14萬。完成任務(wù)數(shù)為19,進(jìn)行中任務(wù)數(shù)為2,由此推算出他通過短視頻廣告變現(xiàn)獲得的收益流水在48-166萬之間。  

    而在直播變現(xiàn)上,李想要理想近180天直播60場,其中帶貨場次13場。新播場發(fā)現(xiàn),在非帶貨場次中,李想要理想還會在直播間掛小風(fēng)車。  

    據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示,李想要理想13場帶貨直播累計銷量364件,直播銷售額29.1萬,帶貨商品主要為教你怎么做短視頻的課程,該課程還被放在了李想要理想的主頁置頂視頻中。類似這樣圍繞達(dá)人個人IP設(shè)計的短視頻運(yùn)營課程,在紀(jì)棠傳媒里很常見。  

    比如,在2022年憑借介紹創(chuàng)業(yè)項目內(nèi)容走紅的名鄭言順,目前也在通過直播間掛小風(fēng)車的方式,售賣以自己IP打造的短視頻課程。  

    而紀(jì)棠傳媒旗下最頭部的達(dá)人——商業(yè)小紙條所售賣的課程,曾一度被質(zhì)疑是在割韭菜。因?yàn)樵谡n程背后,有著另外一個變現(xiàn)模式:通過抖音短視頻內(nèi)容進(jìn)行引流裂變,然后在線上賣課轉(zhuǎn)化到私域,最后發(fā)展對方成項目合伙人,完成所謂的“創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)”。  

    不難看出,雖然是在教大家怎么掙錢,但是兩位“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”還是沒有摸出很一條很好的賺錢方式,依舊以短視頻達(dá)人傳統(tǒng)的廣告、帶貨變現(xiàn)。同時又局限于賬號的定位等原因,他們能合作的廣告有限,帶貨的內(nèi)容也都集中在了課程上。  

    而作為變現(xiàn)大頭的課程,如果是像比爾蓋南這樣往符合內(nèi)容定位的小餐飲培訓(xùn)去發(fā)展,所匹配的流量會更精準(zhǔn),效果也應(yīng)該會更好。而如果朝著短視頻培訓(xùn)這個方向去做,市場競爭大不說,專業(yè)度和可信度似乎也大打折扣。  

    同時,對于這類型賬號所呈現(xiàn)的暴富內(nèi)容,網(wǎng)友們也慢慢開始有了“抗體”,多條短視頻下的熱評都是:“更新慢一點(diǎn),我干一個黃一個,資金快跟不上了?!?nbsp; 

    這類教人創(chuàng)業(yè)、揭秘如何搞笑的賬號之所以能成為爆款,正是因?yàn)椴鹊搅擞^眾的痛點(diǎn)。但短視頻賽道的風(fēng)口一個接一個,爆款永遠(yuǎn)都是來得快,去得也快,如何保持熱度、找到適合且可持續(xù)的變現(xiàn)方式,依然是接下來的重點(diǎn)。

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