靠一雙眼睛抖音漲粉絲30萬帶貨10萬+

美妝一直是一個超級大市場，大家看頭部的幾個大主播，美妝是必帶貨的產(chǎn)品。  

尤其是在抖音這個渠道，目標(biāo)用戶也更精準(zhǔn)和集中。    

分享的這兩個賬號案例，不在于產(chǎn)品上的分析，而在于切入的角度選擇，從而找到了藍海的機會。  

大而全的  美妝號太難了  

一提到做美妝產(chǎn)品號，我不知道大家的第一認知反應(yīng)是什么？  

是不是覺得應(yīng)該像李佳琦、程十安、楚嬌嬌、小艾等美妝博主一樣，什么產(chǎn)品都要測，全臉、全身部位的產(chǎn)品都要用，才算是切入到美妝帶貨這個領(lǐng)域呢？  

說實話，能做到這種程度的博主難度太大了。  

其一，作為這樣的抖音博主，你自己需要具備很強的護膚專業(yè)知識，要懂提升水、要懂定妝、要懂修容。  

對睫毛膏、粉底液、定妝粉、控油散粉、口紅等許多美妝產(chǎn)品都要懂，而不是所謂的背稿件。  

其二，你要有足夠的經(jīng)濟投入，一開始做美妝號，沒有商家贊助的時候，產(chǎn)品都得靠你自己買。  

和服飾不同，服飾號買了、拍了還能退，但是化妝品不行，不買不用拍不了，用了又退不了。  

所以前期拍攝的投入成本一點都不少。  

其三，競爭太激烈了，一般做這種美妝賬號，個人很難，多數(shù)都是機構(gòu)號，有資金、有團隊、有文案等等。  

所以，當(dāng)你把做美妝號直接定位成這樣一個大而全的賬號時，就會勸退很多想入局的朋友。    

細分美妝的藍海賬號  

但是，做美妝帶貨賬號，就真的只有這一條出路了嘛?  

小編一直在強調(diào)，任何一個大類目下，都有機會找到細分藍海的機會，今天分享的這兩個案例就能帶來啟發(fā)。  

1、一雙眼睛，也能做美妝  

我們分享的第一個垂直類的美妝賬號，就是專注于做眼部的。  

抖音粉絲累計30萬，帶貨10w+，帶貨口碑4.96分。  

a、眼部對于無數(shù)女性來說，是最重要的美妝、護理部位。  

所以圍繞著這一塊的需求是很強烈的，從而保證了帶貨的可能性。  

b、看似一個小小的眼部美妝護理，又是比較難的，許多女性根本就搞不懂、畫不好。  

c、你會不會覺得做眼部垂直賬號，以后沒有產(chǎn)品可賣嘛？  

其實相關(guān)的一點都不少，從眼部美妝、護理、清潔等多方面都涵蓋了。  

女生應(yīng)該是比較懂的，圍繞著眼睛的產(chǎn)品，有眉毛、眼睫毛、眼睛還有眼部周邊的皮膚四大類。  

比如眉毛夾子、眉貼、眉毛增長液、眉筆、睫毛膏、假睫毛、眼睛儀、美瞳、眼睛貼等等。  

d、從做內(nèi)容的角度來說，只做和眼睛相關(guān)的，不管是企業(yè)做還是個人博主做，時間、經(jīng)濟成本都相對較低些。  

而對于用戶的認知來說，也更容易建立專業(yè)的認知，就是用戶如果一旦知道你了。  

下次再購買產(chǎn)品的時候，或者想要學(xué)習(xí)的時候，一定會去看下你的賬號了解一下。  

e、另外從品牌方的角度來說，除了找大而全的博主，對于你這種垂直細分領(lǐng)域的美妝博主也會有側(cè)重，因為足夠獨特。  

2、靠一張嘴，也能賺錢  

那我們分享的第二個垂直美妝號，是聚焦在嘴巴的。  

從化妝的角度來說，除了臉部的皮膚外，其實最重要的就是眼睛和嘴巴了。  

大家都知道口紅一哥李佳琦就是靠賣口紅逐漸成名的，也牢牢占據(jù)了自己口紅帶貨一位。  

1、嘴唇到底涂什么口紅，也是一個技術(shù)活，對于絕大多數(shù)35歲以前的女性來說，是不懂的。  

因為從小沒人教，只能靠自己瞎琢磨，上班以后，也屬于應(yīng)付了事。  

所以如何選色號，怎么涂，什么場景用什么是有剛性需求的。  

2、同樣從商品帶貨的角度來說，圍繞著嘴唇周邊的產(chǎn)品一點也不少。  

除了口紅外，還有像唇膏，唇貼這類產(chǎn)品。  

但最核心的點是什么？  

是因為圍繞口紅相關(guān)的產(chǎn)品，每一年都有新品、新色號產(chǎn)生，每一年都有購買口紅的新用戶產(chǎn)生。  

3、對于用戶來說，既會看像程十安那樣的博主，編個腳本、場景，然后演繹出來給用戶看。  

看那種視頻，有很大一部分是放松娛樂的成份，也有去了解最新新品的動機。  

但是看這種唇部的垂直賬號，更多屬于學(xué)習(xí)化妝的成份，而且對于新手來說，這類賬號推薦產(chǎn)品的成功概率更高。  

因為這種垂直賬號對于新手來說屬于試錯成本很低的，保守派的學(xué)習(xí)號，買了不會錯。  

而對李佳琦這類的主播出視頻，多數(shù)是出于廣告的臨時性產(chǎn)品推薦，某種程度上用戶的試錯成本是比較高的。  

所以說，這兩類賬號，都能找到屬于自己在用戶消費中的機會，這也是用戶看的原因。  

身體部位  還有什么賺錢思路  

稍微聰明一點的抖音粉絲，看到這里，應(yīng)該就能聯(lián)想到一些生意的機會了，我給大家提供三個賺錢的思路。  

1、手也可以賺錢  

除了眼睛、嘴唇外，手是我們最重要的部位，也是許多護膚產(chǎn)品比較關(guān)注的。  

所以圍繞著手的保養(yǎng)，是不是有很多的方法？  

而且最最重要的產(chǎn)品是什么？  

當(dāng)然是美甲??！  

2、嘴巴只能賣化妝品嘛？  

我們剛才提到了嘴唇，主要是賣口紅。  

那么大家想一下，嘴巴還能用來干嘛？  

當(dāng)然是來吃飯、吃美食的啊！  

有一個抖音美食賬號，主播不出鏡，所有的鏡頭就是一張嘴。  

然后做美食測評的，抖音粉絲量也有幾百萬，這種沉浸式的吃播和新奇的拍攝，也實現(xiàn)了很好的帶貨效果。  

3、身體部位只能做美妝賬號嗎？  

還記得小編之前和大家強調(diào)過，絲襪這個領(lǐng)域嗎？  

剛才分享了手，那我們的腳呢？我們的大長腿呢？  

所以做一個只賣襪子的賬號，或者只賣女性絲襪的賬號，也是垂直的類目。  

關(guān)于這一點，建議大家去看看小編之前的文章。抖音賣襪子，性感又賺錢。  

那除此外還有什么呢？  

我們腳再細分一下，你見過有人做腳美甲的嘛？那這個方向能不能做？  

我們手腳指甲經(jīng)常有人得了灰指甲、壞指甲，這都是悶聲發(fā)財?shù)念I(lǐng)域。  

還有，從頭開始，圍繞著我們的頭發(fā)能做什么賬號？  記住，發(fā)飾是一個很大很大的品類哦！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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