淘寶新手運(yùn)營從哪開始學(xué)?優(yōu)化從哪里入手?
2022-03-15|09:54|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:200
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想要做好淘寶店鋪運(yùn)營,對新手來說,肯定也有很多需要學(xué)習(xí)的地方,但是有很多運(yùn)營新手都不知道應(yīng)該從哪里開始學(xué)起,也不知道優(yōu)化工作又應(yīng)該從哪里入手。
1.淘寶標(biāo)題優(yōu)化
對于新手小賣家來說,前期的付費(fèi)推廣是沒有必要的,所以給大家講一下標(biāo)題怎么優(yōu)化,從而獲得更多的免費(fèi)流量,標(biāo)題都是由一個個關(guān)鍵詞組合得來的,所以最開始就是找詞,找詞的渠道有很多,我就不一一舉例了,在找詞的時候,我們要找與寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞,并且是搜索指數(shù)較大,競爭度較少的詞。
每個階段,選擇的詞不一樣,前期找展現(xiàn)指數(shù)較少,寶貝競爭度少的詞,中期找展現(xiàn)指數(shù)較高,寶貝競爭較多的詞,后期找展現(xiàn)指數(shù)高,寶貝競爭大的詞,在挑選出關(guān)鍵詞之后,可以記錄在表格,方便組合標(biāo)題。
在組合標(biāo)題的時候,第一個不要出現(xiàn)重復(fù)關(guān)鍵詞,以及太多的空格,第二按照買家的搜索習(xí)慣順序排列關(guān)鍵詞,第三個注意關(guān)鍵詞的可讀性可拆分性,就是說在你將關(guān)鍵詞排序組合以后讀起來一定要流暢通順;
可拆分性是指,一個關(guān)鍵詞你可以把它拆分為兩個甚至更多的關(guān)鍵詞,比如搜索韓版連衣裙那么在顯示出的寶貝標(biāo)題中這個詞是可以分為兩個詞展示的,這就是可拆分的關(guān)鍵詞。
2.主圖
關(guān)于如何選主圖,相對于選詞就簡單不少,展現(xiàn)量不要太低就可以了。創(chuàng)意圖我們一次性能上5張,一般都是把現(xiàn)在寶貝的那5張圖用上,如果我們想換,這里提醒一下,換掉這里的圖片也會把產(chǎn)品的主圖換掉的,特別是第一張主圖,如果想要換圖時,可以先把那張圖片放在第二第三位試幾天,然后再換到第一位,為什么呢?
要是主圖是一次性更換的,那么淘寶會認(rèn)為你是在偷換產(chǎn)品,那么就會影響產(chǎn)品的搜索權(quán)重,而且頻繁更換產(chǎn)品主圖會讓淘寶系統(tǒng)抓取不到我們產(chǎn)品,就會導(dǎo)致產(chǎn)品沒有流量的流入,那么就不要說轉(zhuǎn)化成交之類的。
通常我們覺得一張比較好的效果圖,先去試試水,放在第三第四圖片的位置,第五張白底圖是不可以動的。主圖就是我們產(chǎn)品的臉,在這個看臉的時代,其重要性就不用我說了。
怎么才能知道我們店鋪標(biāo)簽和人群標(biāo)簽相吻合?打開生意參謀看市場行情,然后看一下買家的訪客分析,訪客分析包括年齡性別占比,地域位置,愛好占比,會員等級消費(fèi)層級,價格帶構(gòu)成,天氣屬性,主搜關(guān)鍵詞,這些在生意參謀里都能看得到,然后再看一下搜索訪客分析,吻合度越高,當(dāng)然店鋪獲得展現(xiàn)的機(jī)會就越多,后期引來的流量就越精準(zhǔn)。
如果一個店鋪連標(biāo)簽沒有弄好,亂七八糟,引進(jìn)來的流量和標(biāo)簽不成匹配,店鋪的流量不精準(zhǔn)后期就更談不上有轉(zhuǎn)化了,標(biāo)簽主要是通過訪客和買家的購買來形成的。
也有一些賣家問過我,我用淘客推了不少,但是沒有什么效果,甚至店鋪?zhàn)匀凰阉鞯牧髁吭絹碓缴?原因就是沒有做好店鋪的標(biāo)簽,淘客人群標(biāo)簽亂,還會打亂了本來的標(biāo)簽。
所以建議大家操作店鋪時首先要分析自己產(chǎn)品的特點(diǎn),適合什么樣的人群,產(chǎn)品針對的是哪些人,之后再用直通車的定向推廣,打好標(biāo)簽把店鋪的產(chǎn)品展示到需要的人面前,不然盲目的推廣不僅花費(fèi)大量的資金而且還沒有效果。
3.新品怎么設(shè)定標(biāo)簽
有的朋友說新店鋪新品,淘寶怎么區(qū)分標(biāo)簽,當(dāng)然對于一個新店鋪來說沒法設(shè)定標(biāo)簽的,也不知道什么樣的買家購買店鋪的產(chǎn)品,那么接下來要怎么優(yōu)化好店鋪,最能體現(xiàn)標(biāo)簽就是通過店鋪的關(guān)鍵詞、類目和屬性的設(shè)置。
對新店鋪來說,做好基礎(chǔ)優(yōu)化,就需要進(jìn)一步分析店鋪,再提升流量,操作過程中首先要保證類目,屬性和關(guān)鍵詞的高相關(guān),這樣標(biāo)簽才不會被打亂。
在做淘寶運(yùn)營這個行業(yè)之前,肯定也有一些賣家會思考一個問題,那就是這個行業(yè)的前景到底怎么樣,對應(yīng)的崗位等級有哪些呢?我下面會詳細(xì)給各位介紹的。
學(xué)習(xí)淘寶運(yùn)營是不錯的。作為最大的電商平臺,無論是技術(shù)還是環(huán)境方面,淘寶都是個不錯的平臺。而且學(xué)好運(yùn)營的話以后不只是適用于淘寶,還可以換為京東,蘑菇街,唯品會等平臺,因?yàn)楦鞔笃脚_的運(yùn)營基本原理是差不多的。
發(fā)展前景是有的,但最重要的還是你感興趣,不然再好的職業(yè)對你來說都是無趣的,更何況職業(yè)本身是不分其他的,一份職業(yè)只要你肯花時間去鉆研,發(fā)展前途都有的。
大部分同事走的都是運(yùn)營總監(jiān)這條路!現(xiàn)在他們基本上都是一個店鋪或者一家電商公司的負(fù)責(zé)人,薪水差不多15k左右,整個生活狀態(tài)還不錯,人也算是健康活潑,聚在一起就是經(jīng)常吐槽、加班和業(yè)績等!
估計(jì)是做運(yùn)營幾年后都會觸及的職位吧,淘寶運(yùn)營總監(jiān)薪水一般在15-20k之間,可能還會有提成。
如果是一個很好的項(xiàng)目,提成會很高,底薪也會更低,所以我覺得20k是一個瓶頸,淘寶天貓的運(yùn)營總監(jiān)不太可能突破這個20k的瓶頸。
因?yàn)楸旧淼膬r值就在這,淘寶天貓的運(yùn)營規(guī)則,競爭對手一大把,而且你能把之前的店鋪?zhàn)龅侥赇N售額上億,并不代表接下來這個項(xiàng)目也能做到,店鋪成功確實(shí)需要天時地利人和。若運(yùn)營總監(jiān)能達(dá)到30k甚至是40k,恭喜你,你可能就需要脫離淘寶系了。
所以,淘寶天貓做到最后的出路:運(yùn)營總監(jiān)項(xiàng)目合伙或者是專職車手自己創(chuàng)業(yè)。
崗位級別怎么分?
1、月薪3K的是新手,日常的工作,是點(diǎn),還不是面,整理點(diǎn)數(shù)據(jù),做個運(yùn)營助理之類的事情,還不具備全局意識;
2、月薪5k-8k,基本會三板斧,數(shù)據(jù)整理,不過大部分很懶,沒有做數(shù)據(jù)積累分析,尤其是歷史數(shù)據(jù),都是估計(jì),沒有;寶貝活動,開開車,有新東西出來趕個時髦,搞點(diǎn)流量等等;
3、月薪10K以上,整體規(guī)劃,年度計(jì)劃,月度分解,跟蹤進(jìn)度,產(chǎn)品計(jì)劃,推廣計(jì)劃,執(zhí)行等等;最少也要帶2-3個人吧,一個人是忙不過來的;
4、月薪3W以上; 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)5年以上了,熟悉產(chǎn)品,數(shù)據(jù),行業(yè),能及時發(fā)現(xiàn)問題,善于分析,有多種方案解決問題,保障計(jì)劃業(yè)績順利完成;主要是帶團(tuán)隊(duì)了,最少也有10來個人吧;這樣的人不多,而且大部分自己單干了。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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