12月22日，電商平臺(tái)蘑菇街被曝計(jì)劃裁員30%，其中技術(shù)部門(mén)將裁掉80%，調(diào)整后只留30多人。

蘑菇街成立于2011年，最早靠社交起家，給淘寶引流，后來(lái)被淘寶封殺自己做起電商，一度踩準(zhǔn)品牌特賣(mài)、社區(qū)、社交電商等風(fēng)口，被視為時(shí)尚電商界明日之星。

它的另一面很魔幻：創(chuàng)立10年，不斷轉(zhuǎn)型從未盈利，上市3年市值暴跌98%，一蹶不振。

直播帶貨興起后，蘑菇街又全面轉(zhuǎn)型直播電商，試圖趕上風(fēng)口末班車(chē)。

隨著薇婭、雪梨等頭部主播倒在2022年，直播電商又在風(fēng)中搖曳….

壹

蘑菇街成立之初，以?xún)?nèi)容導(dǎo)購(gòu)起家，就是上QQ空間、微博發(fā)帖子，給淘寶引流。

彼時(shí)蘑菇街有個(gè)絕技，用爬蟲(chóng)技術(shù)進(jìn)行算法推薦，大家越喜歡的商品排名越靠前，轉(zhuǎn)化效果顯著。

背靠淘寶平臺(tái)，蘑菇街迅速做大。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時(shí)蘑菇街擁有超600萬(wàn)女性買(mǎi)家，每天向淘寶導(dǎo)入8萬(wàn)筆交易，轉(zhuǎn)化率是同行8倍。

巔峰時(shí)期，蘑菇街和美麗說(shuō)一度為淘寶提供了10%的流量…

但淘寶很快意識(shí)到被第三方導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)瓜分流量的危機(jī)，并在2013年前后封殺外部網(wǎng)站，蘑菇街被迫轉(zhuǎn)型電商平臺(tái)，從此走上屢敗屢戰(zhàn)的“追風(fēng)”之路。

一是品牌特賣(mài)，蘑菇街單干后試水品牌特賣(mài)，就是把大牌商品放到線(xiàn)上特價(jià)賣(mài)，結(jié)果被唯品會(huì)截胡，還走出“名牌折扣+限時(shí)搶購(gòu)”的創(chuàng)新特賣(mài)模式。

2022年時(shí)，唯品會(huì)年?duì)I收已達(dá)930億元，而蘑菇街只剩10幾億元。

二是社區(qū)模式，蘑菇街最開(kāi)始其實(shí)就是一個(gè)社區(qū)，女孩們?cè)谶@里分享各種好看的衣服，就像現(xiàn)在的小紅書(shū)。

但蘑菇街對(duì)社區(qū)這事一直沒(méi)想透徹，又想耕耘社區(qū)內(nèi)容，又想做大電商平臺(tái)，一路搖擺下來(lái)哪頭都沒(méi)做大。

后來(lái)堅(jiān)持搞社區(qū)內(nèi)容的小紅書(shū)火了，各路明星都跑去開(kāi)號(hào)叫賣(mài)，最新估值已達(dá)200億美元，舉棋不定的蘑菇街再度踏空….

三是社交電商，阿里崛起后，騰訊馬不停蹄投資了京東、唯品會(huì)、蘑菇街、拼多多等一眾電商平臺(tái)。

2022年蘑菇街赴美上市，當(dāng)時(shí)社交電商興起，就是在微信里搞個(gè)小程序抱大腿導(dǎo)流。蘑菇街作為騰訊嫡系，順利成為微信小程序第一批內(nèi)測(cè)合作公司。

這次蘑菇街依舊錯(cuò)失機(jī)遇，成就了后起之秀拼多多。憑借火爆微信的拼團(tuán)模式，拼多多一路狂奔，從五環(huán)外沖向納斯達(dá)克。

截至12月22日，拼多多市值743億美元，成為中國(guó)電商第三極；小紅書(shū)估值達(dá)200億美元，月活上億用戶(hù)，號(hào)稱(chēng)年輕人消費(fèi)的第一道入口；

即便年內(nèi)暴跌80%的唯品會(huì)，市值還有56.7億美元，反觀(guān)蘑菇街市值只剩4300萬(wàn)美元，成了騰訊系最失敗的電商案例。

10年轉(zhuǎn)瞬即逝，命運(yùn)不盡相同。品牌特賣(mài)成就唯品會(huì)，社區(qū)模式成就小紅書(shū)，社交電商成就拼多多，蘑菇街每次都是起個(gè)大早，趕個(gè)晚集，堪稱(chēng)專(zhuān)業(yè)陪跑…

貳

蘑菇街最新一次轉(zhuǎn)型是直播電商，這次它如愿以?xún)敚袠I(yè)出現(xiàn)危機(jī)。

2016年，在淘寶助推下直播帶貨興起，2022年疫情爆發(fā)，帶貨行業(yè)迅速膨脹。

數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模超1.2萬(wàn)億元，年增長(zhǎng)率為197.0%；相關(guān)企業(yè)累計(jì)注冊(cè)8800多家，主播從業(yè)人數(shù)突破100萬(wàn)人。

蘑菇街這次依然最早入局，但初期還是試水心態(tài)投入并不大，錯(cuò)過(guò)行業(yè)早期爆發(fā)紅利，2022年才確定全面轉(zhuǎn)型直播電商的戰(zhàn)略。

當(dāng)時(shí)蘑菇街提出“雙百計(jì)劃”、“候鳥(niǎo)計(jì)劃”等戰(zhàn)略大力發(fā)展直播業(yè)務(wù)，面向全網(wǎng)招募有穿搭、美妝經(jīng)驗(yàn)的主播，開(kāi)啟直播電商破局之路。

2021財(cái)年，蘑菇街GMV（總成交額）為138.55億元，其中直播GMV達(dá)108.78億元，同比增長(zhǎng)38.1％，直播GMV占平臺(tái)總GMV的比重達(dá)78.5％。

蘑菇街創(chuàng)始人兼CEO陳琪當(dāng)時(shí)表示，這意味著蘑菇街完成業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，成為一家直播電商公司。

不過(guò)直播雖成了蘑菇街核心增長(zhǎng)動(dòng)力，卻并未改善其盈利能力。數(shù)據(jù)顯示，2019—2021財(cái)年，蘑菇街分別虧損5億元、22.38億元、3.28億元。

在直播電商這條路，蘑菇街的整體戰(zhàn)略仍有待優(yōu)化，否則也不會(huì)裁員30%。

好現(xiàn)象是2022年直播帶貨行業(yè)突遭監(jiān)管風(fēng)暴，頭部大主播被查后，行業(yè)將迎來(lái)一輪大洗牌。

12月20日，薇婭被罰13.41億刷屏后，監(jiān)管繼續(xù)跟進(jìn)偷逃稅,北京、上海、浙江、廣東等地稅務(wù)局相繼發(fā)布通告：

督促明星藝人、網(wǎng)絡(luò)主播等抓緊對(duì)照稅法及有關(guān)通知要求進(jìn)行自查，并于今年底前向稅務(wù)部門(mén)主動(dòng)報(bào)告和糾正涉稅問(wèn)題，稅務(wù)部門(mén)將依通知要求從輕、減輕或者免予稅務(wù)處罰。

直播帶貨新一輪監(jiān)管風(fēng)暴，正在路上。

監(jiān)管?chē)?yán)查直播帶貨，核心還是行業(yè)過(guò)于混亂，比如偷逃稅、 、刷量、售假等問(wèn)題，以及大主播依賴(lài)弊端。

6年帶貨大戰(zhàn)，上百萬(wàn)主播叫賣(mài)，最火爆的當(dāng)屬被淘寶巨大流量扶持出的李佳琦、薇婭。

淘寶直播數(shù)據(jù)顯示，2022年“雙11”預(yù)售首日，李佳琦直播間銷(xiāo)售額達(dá)106.53億元；薇婭直播間銷(xiāo)售額達(dá)82.52億元。

而2022年整個(gè)A股4500多家上市公司中，只有不到400多家營(yíng)收超180億元。兩個(gè)主播一天的帶貨總額，就超過(guò)A股90%上市公司全年?duì)I收。

福布斯富豪榜上，薇婭夫婦身價(jià)已高達(dá)90億元，多數(shù)小主播月收入3000—5000元，可見(jiàn)行業(yè)兩極分化之嚴(yán)重。

隨著監(jiān)管出手，未來(lái)這些頑疾都會(huì)有所改善，行業(yè)將回歸理性有序發(fā)展，大主播壟斷的現(xiàn)象很難再有。

行業(yè)洗牌到來(lái)，對(duì)中小主播其實(shí)是機(jī)會(huì)，畢竟頭部直播讓出的流量要重新分配。

蘑菇街若能順勢(shì)而為，立足長(zhǎng)期制定合法合規(guī)的直播戰(zhàn)略，不失為一次翻身機(jī)遇！

建材電商怎么做？建材電商如何運(yùn)營(yíng)？

毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)的消費(fèi)主體和剛需族已經(jīng)朝80和90年代生的新新人類(lèi)轉(zhuǎn)變。對(duì)于80、90后來(lái)說(shuō)，他們的生活是一種快樂(lè)、休閑和享受的模式，他們寧愿把更多時(shí)間花在生活?yuàn)蕵?lè)上，也不愿意花大量的時(shí)間花在實(shí)體店的產(chǎn)品比較上，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)本來(lái)就應(yīng)該享受更多的低價(jià)。逛家居建材店太累太花時(shí)間，并且不會(huì)來(lái)得比網(wǎng)上更優(yōu)惠，再說(shuō)現(xiàn)有的物流已經(jīng)很發(fā)達(dá)，完全可以滿(mǎn)足他們的需求，只需輕輕敲打鍵盤(pán)，就能完成線(xiàn)下復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，而且他們還會(huì)很享受這個(gè)過(guò)程。日前，國(guó)內(nèi)一些家居建材市場(chǎng)龍頭和生產(chǎn)商家已開(kāi)始重視線(xiàn)上，紅星美凱龍、大明宮建材城、東方美居等企業(yè)都已開(kāi)始嘗試“觸網(wǎng)”。‘聯(lián)塑管道’更是于年前斥重資打造聯(lián)塑商城，更有一些產(chǎn)品大佬開(kāi)始嘗試入駐‘天貓’，對(duì)此，家居行業(yè)資深人士認(rèn)為，隨著新一代消費(fèi)群體80后、90后的迅速崛起，未來(lái)10-20年是家居行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)高度結(jié)合的時(shí)期。受房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控影響，目前家居流通業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出洗牌態(tài)勢(shì)，靠跑馬圈地發(fā)展的時(shí)代已成為過(guò)去。

多數(shù)消費(fèi)者還是傾向于在實(shí)體門(mén)店完成整個(gè)交易過(guò)程。而一些代理商雖然表示業(yè)務(wù)量不及往年，但認(rèn)為代理銷(xiāo)售模式還是會(huì)占據(jù)今后幾年甚至十幾年的主流市場(chǎng)。

家居建材行業(yè)非常特殊，線(xiàn)上是線(xiàn)下的一種補(bǔ)充，不能完全依靠線(xiàn)上。影響家居行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的主要有三方面因素：

1 倉(cāng)儲(chǔ)物流

家居建材幾乎都是大件商品或件小量大，本身在物流、安裝等方面容易產(chǎn)生各種問(wèn)題，況且家居網(wǎng)購(gòu)售后服務(wù)尚未在行業(yè)內(nèi)形成監(jiān)管機(jī)制;

2 客戶(hù)體驗(yàn)度

家居建材行業(yè)用戶(hù)體驗(yàn)度非常高，網(wǎng)購(gòu)因?yàn)槿狈ΜF(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，難以衡量產(chǎn)品質(zhì)量和風(fēng)格，加之需承擔(dān)昂貴的物流費(fèi)用，絕大多數(shù)消費(fèi)者還持觀(guān)望態(tài)度;

3 售后關(guān)系

家居建材行業(yè)是經(jīng)銷(xiāo)商、代理商集合度最高的一個(gè)行業(yè)，線(xiàn)上定價(jià)或許會(huì)沖擊線(xiàn)下價(jià)格體系，家居電商還難以處理好售后、物流以及與線(xiàn)下原有渠道的關(guān)系。

居建材品牌在享受電商高速成長(zhǎng)后，應(yīng)當(dāng)理性的思考，未來(lái)如何更有效的把線(xiàn)上線(xiàn)下有機(jī)的結(jié)合，不要讓眾多線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商為電商買(mǎi)單的同時(shí)，沒(méi)有享受到線(xiàn)上帶給自己的實(shí)惠，那么品牌線(xiàn)下店面的關(guān)閉就是必然的現(xiàn)象，就必然會(huì)重蹈服裝行業(yè)的命運(yùn)。

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