天貓無貨源店群到底是“餡餅”還是“陷阱”

14年的時候就有人開始做無貨源店群，我14年的時候開始玩淘寶無貨源店群，14年的時候玩淘寶無貨源店群確實是賺到錢了。17年的時候我就已經(jīng)不做淘寶了，開始玩京東無貨源店群，然后現(xiàn)在開始玩天貓無貨源店群。

天貓無貨源怎么火起來的？

主要原因還是今年上半年，4.15淘寶規(guī)則整改實施打壓政策，打死了一大批的淘寶店鋪，然后這些人開始大批量轉入京東，之后京東入駐同行開始增多，慢慢的利潤開始大幅度下滑，并且在九月份京東也重新制作新的規(guī)則，這使得新入的店群更加難以生存，于是就又紛紛轉向天貓。

因為做過無貨源模式的電商人都知道其中的利潤，不愿意輕易放棄這塊蛋糕所以無貨源的玩家又把眼光放在了同為淘系的天貓，天貓店群相校于京東店群來說，門檻更高，很大一部分人根本進不去。所以目前天貓店群在店群行業(yè)內屬于藍海項目，大部分公司還沒有開展，利潤也是比較高，天貓無貨源將成為電商啊、行的新風口。

天貓無貨源店群到底是“餡餅”還是“陷阱”，利潤如何？

小編從以下幾個方面詳細為大家分析一下：

1.用戶群體

眾所周知，天貓平臺和國內其他平臺不同，走的是中高端路線，主要針對的消費人群是一二線城市的人群，這一類人群的自助消費能力很強，不會多平臺對比產(chǎn)品，只要產(chǎn)品質量合格，就會購買。

2.商家數(shù)量

天貓平臺上的商家數(shù)量只有三十幾萬，相比淘寶平臺的兩千多萬確實是很少。為什么商家數(shù)量上會差距這么大呢？因為天貓平臺不同于其他門檻，像其他平臺的入駐最多幾千塊錢就可以搞定，而京東門檻相比其他平臺還是很高的，也因此阻擋掉了不少商家，所以平臺以內的商戶市場才大，也因此競爭力也小了很多，比較適合長期的發(fā)展。

3.產(chǎn)品利潤

這一點也是商家們最關注的，上面也提到了天貓平臺針對的人群消費水平較高，所以產(chǎn)品的溢價空間也就大，客單價高了，那商家們的利潤肯定就高了。像一件在其他平臺采集過來的產(chǎn)品，加價區(qū)間在1.4-2倍之間，整合其他同類型的產(chǎn)品價格區(qū)間是多少，然后結合店鋪情況合理加價，一般情況下，利潤都在40%-50%左右，那就算你一天只賣出去10件產(chǎn)品，一天也能有幾千塊的收益，一個月收入5W+是沒什么問題的。

4.口碑好

就拿天貓的服務來說，天貓平臺的退貨率很低，一是因為產(chǎn)品有保障，二是天貓退貨比較麻煩，那對于商戶們來說，更是減輕了很多麻煩，也增加了店鋪的權重。

相信看到這里大家心里應該有一個譜了，小編說的再多很多人還是不相信這個天貓無貨源店群的運營模式利潤會這么大，那么到底是騙局還是機遇，還是需要你自己經(jīng)過實際考察之后，自己再做權衡。

下面是我做天貓無貨源店群的一些經(jīng)驗：

第一、產(chǎn)品的屬性

每款商品上架的時候都需要填寫一系列的屬性參數(shù)，這些參數(shù)相對標準，因此對于搜索引擎來說是判斷是否新品最重要的因素。

我拿產(chǎn)品屬性比較復雜的女裝來給大家舉例說明，當我們選好商品上傳的時候，產(chǎn)品屬性盡可能的和上家區(qū)別開。例如上家的連衣裙風格是波西米亞，我們就選擇田園，同樣是屬于甜美風格，但是和上家不同了。當然，這地方不管是波西米亞還是田園都和本來商品的甜美風格相匹配才行，你選擇通勤的風格就不合適。總之要在符合商品本身實際情況的前提下來調整屬性，不能瞎改，胡亂選擇屬性可能瞞過搜索引擎被當做新品了，可最后因為和消費者需求不匹配造成轉化率過低就得不償失啦。

對于屬性中的流行元素要盡可能的選擇當前的潮流款，這地方是最容易和上家做出不同的，畢竟每款服裝都不止一種工藝或者流行元素：上家選擇蝴蝶結，你就選擇荷葉邊或者蕾絲；上家選擇抽褶，你就選擇褶皺，這樣既能夠讓搜索引擎認為你是新品，也能夠有效比避開和上家在同一個圈子里競爭了。

另外對于顏色屬性也盡可能的和上家區(qū)別開，上家用大紅，你就自定義顏色取名中國紅，盡量不要用系統(tǒng)顏色。貨號也盡可能的不要和上家一致，哪怕你擔心代購的時候找不到同款商品，也要把貨號按照某種規(guī)則重新調整下。例如在上家的貨號數(shù)字前邊加上兩個特定字母，中間特定的位置加個字母等等，總之不要和上家完全一樣。品牌就更不用說了，選擇一個其他或者自定義的品牌。

第二、寶貝標題

在目前精細化運營階段，如果你想獲取更多流量，出更多的單，那么我建議你一定不要原封不動的照搬上家的標題。

關于組合標題目前有很多軟件帶有這種功能，從生意參謀藍海詞工具中抓出與該商品匹配的相關藍海商品詞和修飾詞，挑選出競爭力最大的詞，做為自己產(chǎn)品標題的主詞。接著在剩下來的詞當中找出能完全匹配商品的詞添加進標題，不能完全匹配的調整好前后順序就好，最后字數(shù)還不夠就從“相關修飾詞”中去補充。組織標題的核心原則是，照顧用戶的閱讀體驗！我們的商品是否展現(xiàn)是由搜索引擎決定的，可是我們的商品客戶是否愿意點擊，則是由客戶決定的。

當然，如果你店鋪商品數(shù)量不多，做的是單類目精細化玩法，這只是剛開始上傳時標題的優(yōu)化原則。在一周后，最好重新分析下單品流量來源，把搜索引擎給你展現(xiàn)最多的詞作為高權重的關鍵詞，在標題中重點優(yōu)化。

第三、首圖

在首圖上也是一樣，盡量和上家區(qū)別開，以前的做法是通過軟件設置調換順序，把第二張或者第三張圖片作為首圖?？墒乾F(xiàn)在要想做的更好，就需要二次編輯首圖。

上家的背景是白色的，你就摳圖后用其他純色的背景；上家用的實景外拍圖片，你就在詳情頁截圖和上家用不同的外拍圖片；上家用正面角度的圖片，你就用側面角度的圖片；總之，就是盡量和上家的首圖做出區(qū)別，這地方有很多軟件可以快速、批量的處理，我就不打廣告了，大家自己百度。

第四、詳情頁

詳情頁單獨設計對于無貨源店群賣家來說是不現(xiàn)實的，但是最起碼我們可以做出一些調整，例如改變詳情頁圖片順序，增加詳情頁文字說明，將詳情頁圖片利用工具切片后重新上傳，這樣就能夠有效避免被搜索引擎判定為重復商品，而且不易被圖盾檢測到。

第五、標題下的商品賣點

這個地方主要是針對天貓和京東店群來說的，也是大家容易忽視掉的，理論上給你提供賣點展現(xiàn)的機會，就是希望你能夠把自己商品與眾不同的地方告訴大家，所以這地方最好是寫上自己個性化的東西。那些千篇一律的什么全場包郵，假一賠十就別寫了，寫了也沒有什么作用！

數(shù)據(jù)圖：

天貓目前的趨勢：

當然還有更多問題不便在這里一一解釋，縱觀現(xiàn)在店群整個大行業(yè)，京東店群已經(jīng)開始進入衰退期，跨境，錢基本都被軟件商掙完了，能做的也就只剩下天貓無貨源店群，能不能賺錢先不提，了解一下還是有必要的，畢竟試錯成本不高，錯過的成本才高。fanchen208  備注，小君

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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