拼多多在很多人眼里，都是便宜的代名詞，就是覺得可以用很低的價格買到產品，那么在拼多多上面是如何去盈利呢?估計很多人都沒想明白這一點的，下面就來詳細說說這個事情，請看介紹!

一、拼多多的成功之處

拼多多的那個魔性廣告歌(拼多多，拼多多，拼得多，省的多，讓我們一起拼多多……)成功讓人們被洗腦。

那拼多多到底有多便宜呢?以至于一出場就占據(jù)3億人的市場?打個比方，我們一般情況下是很少會在電商平臺購買小物件，為什么?雖然說小物件價格比實體店便宜，可能1-2塊，但是我們會發(fā)現(xiàn)小物件在電商平臺上基本上是需要運費的，這樣計算下來，實體店反倒更優(yōu)惠。

而自從拼多多出來以后，在購物過程中相信有一個問題一直困擾著大家，你會發(fā)現(xiàn)，這個平臺是瘋了嗎?1-2塊錢的小物件，也不需要運費。原本小物件就挺便宜了，居然還包郵，實在讓人費解，商家難道是虧著做生意的?

那這個平臺的總體價格還是低啊!對，是沒有錯，這個平臺的總體價格還是偏低。

但是遠沒有你想象中的需要虧本才能在這個平臺賣的那么夸張。

現(xiàn)如今什么最貴，毫無疑問，廣告最貴，而拼多多前期有那么多錢去投資，那就變相低價銷售，打著低價拼團的方式宣傳口碑，這樣看上去，好像是虧本的生意，但實則對于廣告投入而言，這是非常實惠而有效的方式。不僅提高宣傳、影響力

度，也能達到很好的引流效果。

而且與其他電商平臺不同的是，拼多多的拼團模式吸引了很多人一起參與，這樣相當于雙向引流。拼多多價格的實惠，也讓消費者產生，多買多劃算的消費欲望。為此有人會一次性多回購，這樣也無形的提高了銷售力度，達到所謂的薄利多銷的效果。

二、那我們如何在拼多多的這個低價平臺中盈利呢?

不做低價

這個回答是不是有點搞笑?就像你媽說你為什么成績差，你說那是因為我不愛學習，你為什么不愛學習?因為我成績差啊!

拼多多有辦法不做低價嗎?有!

1：選品思路的改變

選擇可以差異化，有溢價空間的產品，盡量避免同質化嚴重無法產生溢價空間的。例如毛巾，紙巾，這種類型的產品。因為很難做差異化，沒有差異化就沒有溢價空間，只能靠價格死磕獲取銷量

2：走人少一點的路

大家做拼多多很喜歡追求量，量對工廠來說確實有用，可以擴大經(jīng)營規(guī)模。但對于一般賣家而言，你要那么大的量干嘛?我們要的是利潤!利潤!難道量大比較好吹牛逼么?

所以對于服飾類產品我們可以多做新款，保證自己可以獲得一定的利潤率，服裝其實是最好做溢價的，我見過很多說賣一件裙子掙2塊的，一天發(fā)2000票。真不知道你這樣累不累。

對于標品其實也有很多新款，特別是小電器這塊，例如加濕器，完全可以挑一下工廠新開的模作為主推款，干嘛非要和人死磕價格呢?

3：做細分類市場，但是切記細分類市場是符合拼多多客戶的人群氣質的產品。

例如你做極簡風的家居飾品就明顯不符合拼多多的客戶氣質，因為拼多多的客戶根本欣賞不來，拼多多的客戶群以四五線城市甚至是城鄉(xiāng)結合部的人群居多，得益于中國城市化進程的不斷加快，大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民向城市遷移，他們沒有趕上第一波中國的網(wǎng)購浪潮，正好拼多多的崛起收割了這一類用戶。他們的審美其實是比較土氣的。

那么細分市場我們該怎么做才能符合拼多多的客戶人群氣質呢?

例如服裝：可以做仿貂皮大衣，仿皮草的各種產品，價格符合他們的心理預期又符合他們的審美。

例如標品：廣場舞音響就很好，這類客戶有大量的需求，并且愿意為這個產品的價格付費。

例如食品保健品：減肥藥。瘦是每個女人所追求的

這種類似的產品還有很多，只要你多觀察這類人群你總能找到他們想要的東西。

拼多多平臺怎么對商品排位？怎么提高排位？

拼多多在開拼多多店鋪的時候，肯定是希望自己的商品排名提高的，但是不知道這個商品排名的規(guī)則，不知道拼多多平臺對商品是怎么排位的。而商家只有知道怎么排位，才有辦法去提高。那么拼多多平臺是怎么對商品進行排位的呢?接下來就跟著我一起來了解一下吧。

一、拼多多平臺怎么對商品排位?

平臺類目商品的排名是按照一段時間的商家商品上新時間，銷量，價格，質量，售后，商品評分等綜合因素進行排名更新的。是按照近30天的總銷量進行排名的。

每個店鋪可以置頂五個商品，其余的商品由平臺根據(jù)后臺數(shù)據(jù)計算進行個性化排序，展現(xiàn)在消費者的頁面，也就是說除了置頂商品外，不支持自行排序。

二、怎么提高排位?

1、標題關鍵詞

關鍵詞是影響拼多多商品排名的一個重要因素，所以當優(yōu)化商品排名時，大家主要都從關鍵詞入手。若想通過關鍵詞讓商品排名靠前，那么就要使用一些當前靠前的精準關鍵詞。

2、點擊率

拼多多點擊率和轉化率會影響商品排名。商品連點擊率都沒有，排名怎么可能會高呢?影響著商品點擊率最主要有價格和主圖，拼多多是一個低價平臺，如果價格太高，點擊率肯定低;而在視覺營銷的時代，主圖沒有吸引力，買家肯定是不會點擊的。

3、商品質量及價格

都知道商品的質量是開店的基礎，也是拼多多店鋪得以長久運營的保障，能否減少店鋪后續(xù)的投入成本，也取決于商品質量。而價格在拼多多中是直接影響商品的競爭力的，拼多多講究薄利多銷，雖然走的是低價路線，但商家還是要保證商品的性價比，才能提高商品排名。

4、新品加權

拼多多對新品是有搜索加權的，因為他們需要新鮮的血液進入，這個就是市場規(guī)律決定的，拼多多也不可能逆規(guī)律而行，所以不同的不過是給的加權的大小而已。

5、綜合質量得分

因為店鋪的綜合權重會在很大的程度上決定你可以獲得多少的搜索扶植。這個其實也非常好理解，你的實力越強，店鋪基礎越好，拼多多肯定會越愿意相信你的。但實際上你可以看成是馬太效應，強者更強。

拼多多有著自己的商品排名規(guī)則，對于商家來說，商品的排名和店鋪息息相關的，畢竟排名越靠前，商品的展現(xiàn)就會越多，從而帶動相應的點擊和轉化，所以大家在商品排名上還是要下點功夫哦。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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