當(dāng)淘寶賣(mài)家選擇開(kāi)通了直通車(chē)之后，肯定也希望可以通過(guò)開(kāi)直通車(chē)來(lái)提升店鋪的流量和轉(zhuǎn)化，但是開(kāi)了一段時(shí)間后，店鋪商品的轉(zhuǎn)化率還是比較低，這到底是怎么回事呢?

轉(zhuǎn)化是大多數(shù)賣(mài)家的一個(gè)痛點(diǎn)，也是比較難解決的點(diǎn)，相對(duì)點(diǎn)擊率來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化這個(gè)維度也是同等重要的。只有點(diǎn)擊率但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化也是非常令人頭疼的事，我們開(kāi)車(chē)不光是看點(diǎn)擊率，最終也是轉(zhuǎn)化的結(jié)果。

開(kāi)車(chē)轉(zhuǎn)化低，可以優(yōu)化以下幾點(diǎn)：

1.店鋪的視覺(jué)跟店鋪的詳情頁(yè)面優(yōu)化，分析賣(mài)點(diǎn)是不是突出消費(fèi)者的需求，這些都是直接影響到你的轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和銷(xiāo)量也影響著買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)。

2:如果關(guān)鍵詞帶來(lái)的轉(zhuǎn)化太低的話，著重優(yōu)化關(guān)鍵詞，比如關(guān)鍵詞是廣泛的話，可以調(diào)試一下精準(zhǔn)看關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞太廣泛的話，雖然帶來(lái)流量的更多，但是也會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化不高。

3. 查看關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率指數(shù)、行業(yè)點(diǎn)擊率，是否高于行業(yè)的點(diǎn)擊率。還有就是關(guān)鍵詞精不精準(zhǔn)，如果關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)的話，帶來(lái)轉(zhuǎn)化也是低的，因?yàn)橥ㄟ^(guò)搜索關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量是不精準(zhǔn)的流量。

4. 對(duì)于每個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)也分旺季和淡季，就像這個(gè)時(shí)間段，就不要再在夏款上花費(fèi)太多精力了，這個(gè)時(shí)候大家可以著手準(zhǔn)備早秋款了。

如何優(yōu)化?

1. 直通車(chē)投放地域

根據(jù)你的產(chǎn)品屬性來(lái)選擇適合的地域，例如毛衣這類產(chǎn)品在海南這些地域是幾乎沒(méi)有銷(xiāo)量的，地域也是影響點(diǎn)擊率的最重要的一個(gè)點(diǎn)。

2. 投放時(shí)間

不同時(shí)間段的流量不同，可以根據(jù)自己店鋪的產(chǎn)品選擇適合的時(shí)間折扣。投放時(shí)間的調(diào)整可以配合生意參謀的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，時(shí)間折扣也可以合理地花費(fèi)直通車(chē)，避免造成浪費(fèi)。

3. 人群

現(xiàn)在淘寶一個(gè)很重要的系統(tǒng)就是千人千面，以轉(zhuǎn)化為目的的前提肯定是要優(yōu)化轉(zhuǎn)化較高的人群。關(guān)于人群這個(gè)方面的問(wèn)題，大家可以看我上一篇帖子的內(nèi)容，里面詳細(xì)講到了如何優(yōu)化人群標(biāo)簽。

4. 關(guān)鍵詞的出價(jià)

不同的出價(jià)能得到不同的展示位，不同的展示位得到不同的轉(zhuǎn)化。標(biāo)品看重的是排名和銷(xiāo)量，那么你出價(jià)前三和出價(jià)16-20條，在轉(zhuǎn)化上肯定會(huì)有很明顯的差異。具體還是要看產(chǎn)品、看屬性，具體問(wèn)題具體分析。

淘寶直通車(chē)權(quán)重怎么提升？注意事項(xiàng)有哪些？

淘寶賣(mài)家如果選擇了開(kāi)直通車(chē)來(lái)推廣店鋪和寶貝，那肯定也需要想辦法去提升直通車(chē)的權(quán)重，如果各位還沒(méi)有找到合適的方法，也可以一起來(lái)看看，同時(shí)還給各位分享了一些注意事項(xiàng)。

直通車(chē)是有權(quán)重的，權(quán)重值越高，展現(xiàn)量速度越快，數(shù)據(jù)量就會(huì)越大，可以有效的讓直通車(chē)產(chǎn)生大量的點(diǎn)擊量，來(lái)?yè)Q取日常銷(xiāo)售的提升是開(kāi)直通車(chē)的最終目的，而并不是直接產(chǎn)生盈利的推廣工具。

權(quán)重初期較弱，展現(xiàn)量受限，出價(jià)拿不到流量，并且扣費(fèi)會(huì)非常高。會(huì)出現(xiàn)的最大可能是你想花錢(qián)都不花不出去;即使錢(qián)花出去了平均扣費(fèi)很高，換來(lái)的點(diǎn)擊量卻很少，這是寶貝在淘系推廣途徑上的困擾。

直通車(chē)質(zhì)量分和權(quán)重的提高是帶動(dòng)自然搜索流量進(jìn)店的基礎(chǔ)，提升直通車(chē)權(quán)重需要直通車(chē)添加的關(guān)鍵詞質(zhì)量分先上來(lái)了，關(guān)鍵詞質(zhì)量分上來(lái)了，并且穩(wěn)定了，才能夠刺激自然搜索流量的快速進(jìn)店。

注意事項(xiàng)有哪些?

(1)新品0銷(xiāo)量的時(shí)候理論上直通車(chē)是可以同步操作的，但是如果數(shù)據(jù)量小，權(quán)重會(huì)起來(lái)的比較慢，所以普遍單品要一周或者4-5天才會(huì)慢慢入車(chē)。

(2)初期可以用直通車(chē)后臺(tái)中某幾個(gè)淘寶人群標(biāo)簽明確地組合出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)人群，建議前期人群操作。

(3)注意要根據(jù)產(chǎn)品客單價(jià)的特征來(lái)選擇人群溢價(jià)的高低。普遍來(lái)說(shuō)，你定價(jià)為爆款產(chǎn)品，沒(méi)有太大人群影響的類目，溢價(jià)低就可以了;如果是小眾人群你的產(chǎn)品，高溢價(jià)鎖定人群，獲取精準(zhǔn)流量。

前期是否開(kāi)人群，主要看你的產(chǎn)品有沒(méi)有受到年齡段、性別、月消費(fèi)能力很明顯的限制。比如有兩個(gè)價(jià)位的人群，前者99元包郵，我們?nèi)巳翰蝗プ龈咭鐑r(jià);后者價(jià)位699，我們一定要高溢價(jià)高客單價(jià)人群。

我們要高ROI，流量一定要更精準(zhǔn)，就要通過(guò)人群高溢價(jià)對(duì)流量進(jìn)行精準(zhǔn)篩選，這時(shí)候流量就一定會(huì)少。如果我要成交單量，流量一定很大，這時(shí)候人群相對(duì)不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也不會(huì)很高，ROI也一定不會(huì)很高。

所以開(kāi)直通車(chē)需要做好價(jià)格定位后，根據(jù)價(jià)格和定位，再做直通車(chē)人群和溢價(jià)比例的設(shè)置。如果實(shí)在不會(huì)判斷人群，可以組合一個(gè)精準(zhǔn)的3級(jí)人群，人群獲取的展現(xiàn)占總展現(xiàn)的一半。比如一個(gè)產(chǎn)品的總展現(xiàn)為10290，人群展現(xiàn)6802，人群占比68%，人群占比數(shù)據(jù)相對(duì)比較好。

溢價(jià)上要控制好，不要太高，人群溢價(jià)太高，雖然ROI會(huì)很高，但是展現(xiàn)量會(huì)起不來(lái);這里舉個(gè)例子，比如一個(gè)寶貝可以獲取1000個(gè)點(diǎn)擊，投產(chǎn)1：6;但是另一個(gè)寶貝10000個(gè)點(diǎn)擊，投產(chǎn)可能就是1：3，這是雖然投產(chǎn)降低，但是可以拉動(dòng)搜索流量進(jìn)店的直通車(chē)。

那我們初期一定要配合上人群，如果寶貝在這個(gè)周期內(nèi)無(wú)法靠人群優(yōu)化出來(lái)，一定是寶貝的連接出現(xiàn)了問(wèn)題。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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