在淘寶上有很多店鋪的轉(zhuǎn)化率是比較低的，這個(gè)時(shí)候如果你不去刷點(diǎn)單，提升淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率，那么就很難讓店鋪的權(quán)重上升，這時(shí)候有的人估計(jì)會(huì)問(wèn)，到底淘寶的下單轉(zhuǎn)化率多少才算正常呢?

先去量子恒道→銷(xiāo)售分析→市場(chǎng)銷(xiāo)售展示，查詢自己領(lǐng)域平均轉(zhuǎn)化率。

例如，休閑女鞋領(lǐng)域的平均轉(zhuǎn)化率為3.25%，那么在刷子的情況下，就需要在3%-5%左右左右的幅度內(nèi)操作，不必太大，否則會(huì)很危險(xiǎn)。

推廣方法有哪些?

一是詳細(xì)介紹商品：

在這個(gè)階段，大家一定要非常專(zhuān)業(yè)的向客戶介紹產(chǎn)品的概況。但此時(shí)要注意的是，遇到不同的消費(fèi)者要用不同的話術(shù)，遇到慕名來(lái)的消費(fèi)者，或者是半信半疑的消費(fèi)者，大家都能用技術(shù)專(zhuān)業(yè)歸屬或數(shù)據(jù)證明自己的權(quán)威性，自然在專(zhuān)業(yè)名詞表述詳細(xì)介紹完后，也能把一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)適度地翻譯出來(lái)，讓大家看起來(lái)更專(zhuān)業(yè)。

二是討價(jià)還價(jià)：

首先，我們應(yīng)該對(duì)討價(jià)還價(jià)有個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，討價(jià)還價(jià)其實(shí)是一件很正常的事情。對(duì)于網(wǎng)上客服不能針對(duì)顧客的討價(jià)還價(jià)造成的排斥心理，一眼看出來(lái)消費(fèi)者說(shuō)：便宜一點(diǎn)哦。

不置可否或者只是冷冷地來(lái)上一句：天貓商城不討價(jià)還價(jià)哦，或者是天貓薄利多銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)，不討價(jià)還價(jià)。首先我們必須建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：價(jià)格實(shí)在是無(wú)法更改，價(jià)格是店面統(tǒng)一制定的，但是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)是我們要告訴顧客，商品貴是貴，這是很重要的。

此外若對(duì)顧客適度挑剔，或?qū)ι霞?jí)領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)辦理贈(zèng)品手續(xù)等言辭，則考慮這些顧客的愛(ài)慕之心貪便宜之心。

在淘寶上不同類(lèi)目的正常轉(zhuǎn)化率是不一樣的，所謂正常轉(zhuǎn)化率也就是行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率，一般來(lái)說(shuō)只要你的店鋪轉(zhuǎn)化率能夠達(dá)到平均水平左右就算是正常的，這時(shí)候店鋪的流量和訂單也會(huì)是行業(yè)平均水平。

淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率是什么意思？怎么提升？

對(duì)淘寶店鋪來(lái)說(shuō)，很多賣(mài)家都希望能夠找到合適的提升店鋪轉(zhuǎn)化率的方法，但是還有一些賣(mài)家不知道店鋪轉(zhuǎn)化率到底是什么意思，更加不知道應(yīng)該怎么提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。

淘寶轉(zhuǎn)化率，就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。計(jì)算方法為：轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的客戶人數(shù) / 所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))× 100%。淘寶轉(zhuǎn)化率影響的因素有：淘寶寶貝描述、銷(xiāo)售目標(biāo)、寶貝的評(píng)價(jià)、客服。

怎么提升?

一、提高引流質(zhì)量，定位精確人群來(lái)提高轉(zhuǎn)化率

流量越精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率才會(huì)更高。加詞要有篩選有計(jì)劃刪減，投放計(jì)劃最好也都分開(kāi)，主推與副推抱被分開(kāi)計(jì)劃培養(yǎng)，精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞單開(kāi)一個(gè)計(jì)劃培養(yǎng)，不同投放平臺(tái)也要分開(kāi)，保持條理清晰，合理安排計(jì)劃。

可以用直通車(chē)優(yōu)化軟件輔助推廣，一般選擇省油寶是效果比較好的，分別開(kāi)通長(zhǎng)尾詞計(jì)劃和主推計(jì)劃，長(zhǎng)尾詞計(jì)劃低價(jià)引流提高ROI，主推計(jì)劃能根據(jù)不同的運(yùn)營(yíng)階段如上新、熱銷(xiāo)、活動(dòng)等來(lái)選擇不同的推廣策略。根據(jù)計(jì)劃中關(guān)鍵詞的不同數(shù)據(jù)反饋分類(lèi)進(jìn)行調(diào)整：

1.低轉(zhuǎn)化大流量詞;

2.有轉(zhuǎn)化的中等流量詞;

3.高轉(zhuǎn)化流量詞;

4.具備潛力的轉(zhuǎn)化詞。

二、關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)整，較優(yōu)惠的價(jià)格更能提高轉(zhuǎn)化率、

關(guān)鍵詞出價(jià)直接影響排名，不同排名獲取展現(xiàn)機(jī)會(huì)截然不同，但并不代表位置越靠前轉(zhuǎn)化就會(huì)越高，每個(gè)關(guān)鍵詞都會(huì)有更合適的位置，衡量位置的標(biāo)尺最終還是轉(zhuǎn)化率，要保持關(guān)鍵詞在轉(zhuǎn)化最好的位置。

關(guān)鍵詞投放初期要獲取足夠展現(xiàn)，所以出價(jià)要高于市場(chǎng)平均價(jià)格，能夠獲取展現(xiàn)則接下來(lái)根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整，獲取展現(xiàn)過(guò)少則要繼續(xù)提高出價(jià)，如果出價(jià)超出心理預(yù)期還是展現(xiàn)少則放棄該關(guān)鍵詞。

1.根據(jù)流量修改出價(jià)

2.根據(jù)轉(zhuǎn)化修改出價(jià)

3.減少無(wú)用花費(fèi)全面提高轉(zhuǎn)化

三、店鋪相關(guān)活動(dòng)店鋪不定期搞活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)刺激來(lái)提高轉(zhuǎn)化率

1、有店鋪動(dòng)態(tài)更新，不要一年到頭都沒(méi)有變化，讓買(mǎi)家提不起興趣。節(jié)假日或者自己店慶、品牌日、會(huì)員日等，多等噱頭都可以給店鋪策劃一場(chǎng)活動(dòng)，讓店鋪補(bǔ)充活力，多一些生機(jī)。

2.關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)置可以減少跳失率，增加訪問(wèn)深度，給顧客多一個(gè)選擇是營(yíng)銷(xiāo)的一種方式，還可以通過(guò)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的反饋情況，選出流量獲取能力好的產(chǎn)品上車(chē)推廣，省油寶有間接流量分析，把間接轉(zhuǎn)化較好的寶貝設(shè)置成關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，提升整體客單價(jià)，而且可以通過(guò)數(shù)據(jù)能看出哪些產(chǎn)品具有潛力，這樣還省去了單獨(dú)測(cè)款的費(fèi)用。

3.維護(hù)現(xiàn)有客戶

每一個(gè)顧客都是我們花費(fèi)成本引進(jìn)來(lái)的，需要把握每一個(gè)機(jī)會(huì)，盡量促使顧客下單，在買(mǎi)家咨詢購(gòu)買(mǎi)意向比較明顯時(shí)，消費(fèi)者猶豫之時(shí)，客服給予緊張感“此款銷(xiāo)量火爆，下單晚了就沒(méi)有了哦”，或者給予誘惑“現(xiàn)在下單可以給親贈(zèng)送一套小贈(zèng)品哦”，這也是提升轉(zhuǎn)化最直接有效的辦法。

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