雙十一大促當(dāng)天要如何玩?怎么刺激消費欲?
2022-03-16 | 13:31 | 發(fā)布在分類 / 多多開店 | 閱讀:222
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雙十一大促,對于商家們來講是特別關(guān)鍵的,但是有人也比較擔(dān)心當(dāng)天要如何玩?那么接下來,我們就來講下,關(guān)于大促的玩法,想了解的商家就可以跟著我們來看下,這樣各位會更清楚些。
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怎么刺激消費欲?
當(dāng)然,想達到比較理想的效果,文案的創(chuàng)意與運用必須十分講究:
1、首先,需要把握好節(jié)日特點:以促銷活動為主,涉及到多種優(yōu)惠手段,包括降價、打折、滿減、包郵、抽獎、優(yōu)惠券、買一送一、限時搶購、提前預(yù)售等等;在寫文案的過程中,可以選擇其中一點作為主題,著重突出促銷的亮點。
2、其次,善于挖掘并提煉產(chǎn)品或品牌的訴求點,包括功能、外觀、工藝、使用情況等等方面,選擇合適的角度與促銷主題進行結(jié)合,使得文案既有大促的意味又能體現(xiàn)核心的產(chǎn)品點。
3、所有的文案創(chuàng)作,都別忘了考慮顧客,因為他們是文案的接收者與解讀者,也是最終產(chǎn)生購買行為的對象。洞察消費心與購買動機,在用詞達意上仔細斟酌,迎合當(dāng)前的流行趨勢,使用她們喜聞樂見的表述方式,比如雞湯式、毒雞湯式、喪文化等。
如此一來,創(chuàng)作的才能更加貼近她們,從而引發(fā)內(nèi)心的共鳴。
4、另外,在內(nèi)容里面,可以融入外部的環(huán)境、場景等創(chuàng)作元素。比如換季、降溫等,對于衣服、鞋子之類諸多受天氣環(huán)境影響的產(chǎn)品/品牌來說,意味著全新的主打品上線,文隨之改變訴求,以保暖為主。因此,要多加留意產(chǎn)品的適用環(huán)境,善于結(jié)合當(dāng)下的時令特點進行創(chuàng)作。
5、產(chǎn)品的照片、詳頁等,都需要精心的改進。最后,別忘了,雙11還是光棍節(jié),可巧借“單身”這一主題。但并不是所有產(chǎn)品文都適用,切勿為借勢而借勢,必須確保兩者之間有契合點。
作為買家來說想更劃算,就需要早下單,越能獲得優(yōu)惠,為了達到促銷目的,一些商家經(jīng)常會給購物的前幾百名些贈品或者給前幾名免單,只要能抓住機會,就能獲得不少的優(yōu)惠,甚至是節(jié)省不少錢。早下單也會先發(fā)貨。
雙十一大促大家如果想要在當(dāng)天玩法,建議可以重點看下我們上文中提及到的點,大家可以通過這些方面去拉升客流,從而提升顧客的購物欲,讓他們愿意下單去消費,這也就達到了大促想要的效果。
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