淘寶查看行業(yè)平均收藏加購率?如何提高?
2022-02-26|11:46|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:333
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在淘寶上經(jīng)常需要對自己所在行業(yè)的進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的,因為在商戰(zhàn)中永遠(yuǎn)都是知己知彼,百戰(zhàn)百勝,所以你如果都不了解自己的行業(yè),那么怎么可能做大做強呢?那么在淘寶上怎么查看行業(yè)平均收藏加購率呢?
淘寶查看行業(yè)平均收藏加購率?
目前淘寶生意參謀免費版只能查看同行的平均訪客數(shù)和轉(zhuǎn)化率,沒辦法看到他們的平均收藏率。如果需要同行的詳細(xì)數(shù)據(jù),需要借助生意參謀的競爭情報,這個功能可以詳細(xì)的看到同行店鋪和商品的訪客數(shù)、流失數(shù)、收藏人數(shù)、加購人數(shù)、支付人數(shù)等核心數(shù)據(jù),可以360度無死角挖掘競爭對手。
如何提高收藏加購率呢?
這是很多商人特別重要,下面會給大家分析。
那么收藏加購占比應(yīng)該做到一個什么樣的水平呢?無限制?沒要求?當(dāng)然不是!其實搜索引擎在判斷的時候很簡單:只要你比競爭對手好就行了(但是也要有一個限度)。這個收藏加購占比的行業(yè)均值,你可以從生意參謀當(dāng)中看到。
打開淘寶生意參謀——市場行情——行業(yè)大盤,選好你的子類目,最關(guān)鍵的是你要注意數(shù)據(jù)維度:選最近7天的數(shù)據(jù)。
一天的數(shù)據(jù)偶然性太大,30天的數(shù)據(jù)又周期太長,可能會受季節(jié)性因素的影響。另外,還有很重要的一點,就是你必須要注意一些特殊的時間點,比如大促前,收藏和加購占比一定是比較高的,這都屬于特殊的時間點。
在這里面,收藏人數(shù)/訪客數(shù)=收藏占比,加購人數(shù)/訪客數(shù)=加購占比。直接找到你的葉子類目(最精細(xì)的類目),計算出來后,你能達(dá)到什么樣的值比較好呢?一般情況下,第一周,你要保證兩點:
第一點:你的收藏占比和加購占比,比行業(yè)均值高大概50%左右;
第二點:你的收藏占比和加購占比,每天都是正向穩(wěn)定的增長(當(dāng)然,前提是,隨著你的訪客增加,不能只收藏加購數(shù)增加,但是訪客數(shù)不增加)。
如何去提高收藏占比和加購占比?
那怎么去提高你的收藏加購占比呢?首先,必須明確的是:你不要想著去買收藏。
另外,對于收藏加購占比這個指標(biāo)來說,會有一個正常值,所以你也不要想著去通過一些虛假交易的手段去提高這個值,意義不大,還承擔(dān)著被滅的風(fēng)險。所以,正常干,用正規(guī)手段干!
查看行業(yè)平均的收藏加購率可以判斷自己的店鋪在行業(yè)中處于一個什么水平,還有多少的提升空間等等,所以如果你對自己所處的行業(yè)還不夠了解,建議大家先從這個數(shù)據(jù)出發(fā)來進(jìn)行分析。
淘寶生意參謀指數(shù)很多人不知道如何去計算,但是在開通這個軟件的時候一定要學(xué)會這些,因為這些指數(shù)的計算一定要學(xué)會,那么我們要如何做才能把這些事情計算好,還是有一定的辦法,來學(xué)習(xí)下吧!
1. 新版生意參謀到底貴不貴?如果要全部買齊要16000元,所以很多培訓(xùn)機構(gòu)都在說,現(xiàn)在中小賣家更難做了,因為連數(shù)據(jù)都看不起了。
2. 我對這個說法持保留態(tài)度,新版生意參謀的設(shè)計的層次還是挺明確的,而且我也不覺得生意參謀貴,有以下幾個理由。
3. 如果是小商家,一天可能連20單都沒有,買標(biāo)準(zhǔn)版就夠了,標(biāo)準(zhǔn)板全部買齊也就一千多元,我相信做淘寶的都能接受;如果是腰部商家,每天有三、五百單以上的適合專業(yè)版。
4. 還有豪華版,雖然價格還沒出來,但很可能是按數(shù)據(jù)量收費,這顯然是針對每天有幾千單的大商家,他們本來對數(shù)據(jù)的需求就比較大,購買第三方的數(shù)據(jù)情報也動輒十幾萬。
5. 現(xiàn)在生意參謀的定價策略很明確,就是賺有錢人更多的錢,小賣家的標(biāo)準(zhǔn)板也足夠用了,所以這對每一層級的商家來講其實并不貴,只要找到合適的版本就行。
6. 這次最大的改版就是把很多數(shù)據(jù)都指數(shù)化了,指數(shù)不是簡單的公式換算,如果轉(zhuǎn)化指數(shù)1000=轉(zhuǎn)化率2%,那么轉(zhuǎn)化指數(shù)2000,是不是等于轉(zhuǎn)化率4%?
7. 這顯然不是,指數(shù)是一種浮動的函數(shù)狀態(tài),2000的時候也許是3.2% 或3.3%,到4000的轉(zhuǎn)化率可能是5%,所以數(shù)據(jù)都是被處理過的,不能簡單的通過公式換算。
8. 淘寶把數(shù)據(jù)指數(shù)化的原因有以下幾個,第一,數(shù)據(jù)本身就是商業(yè)機密,但是商家對數(shù)據(jù)有需求,所以讓你知道個大概就行了;第二,讓運營變得更簡單,而不是整天研究算法規(guī)律去刷單。
9. 在今年年初的商家大會上,淘寶總裁蔣凡也再三的說,現(xiàn)在淘寶的目標(biāo)是讓淘寶運營變得更簡單,讓淘寶變得更好玩、更萬能。
10. 雖然生意參謀被指數(shù)化了,但是細(xì)心一點的話,也能發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)是能夠被找到、被算出來的,那么,怎么找到這條關(guān)鍵數(shù)據(jù)呢?就是看成交件數(shù)。
11. 首先要找到競爭店鋪,可以通過生意參謀-市場排行,找到商品里高交易或者高流量的產(chǎn)品,也可以通過淘寶搜索去找。
12. 接著進(jìn)入他的寶貝,去看它的屬性,知道屬性后,進(jìn)入生意參謀-市場洞察-屬性洞察(這個功能只有9000元版本才有)-屬性分析,找到相關(guān)類目,會有個熱銷榜單,里邊有個商品選項,選2-3個屬性。
13. 很輕松就能把你的競爭對手在這個粒度里面找出來,系統(tǒng)會直接告訴你支付件數(shù)是多少,配圖里的支付件數(shù)是325件,通過這個就能知道每天的支付件數(shù)是多少,而不再是每天的交易指數(shù)了。
通過這些數(shù)據(jù),我們就能輕易的完成這些事情,就能把這些事情做好,還是有很好的想法,畢竟這些數(shù)據(jù)是很直觀,我們從這些數(shù)據(jù)當(dāng)中就能悟道這些事情,還是比較好做!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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