廣告關(guān)鍵詞投放的思路

                    “老師，您好。

想請教您關(guān)于手動廣告關(guān)鍵詞投進的思路問題。我剛買了關(guān)鍵詞的軟件，想經(jīng)過軟件查看同行的廣告詞設(shè)置，但想到自身產(chǎn)品的評分和評論不及同行中的大賣，即便運用了與他們相同的關(guān)鍵詞，或許曝光有所增加，流量與轉(zhuǎn)換率不一定會跟著進步，從而退一步挑選與自身狀況差不多的對手或者略微好一點的對手的廣告進行剖析，從而挑選更合適的關(guān)鍵詞投進。您看這樣的思路是否合理呢？謝謝?！?有賣家做如上的問詢。 關(guān)于產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，我的建議是，作為賣家，榜首，你得了解產(chǎn)品，第二，你得了解顧客，第三，你得了解競賽同行，只需依據(jù)“三了解”，你才能夠把握好關(guān)鍵詞的挑選和運用。 了解產(chǎn)品是毋庸置疑的，很難想象一個賣家不了解不了解自己的產(chǎn)品還能夠賣得很好的。作為賣家，只需對產(chǎn)品滿足了解，在了解產(chǎn)品的功能、特性、屬性、運用技巧等的根底上，你才知道該怎么對產(chǎn)品自身以及其獨特的特色做表述，對產(chǎn)品自身的表述就是產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，而對于其獨特特色的表達能夠指引你發(fā)掘出藍海的長尾關(guān)鍵詞； 為什么作為賣家還要了解顧客呢？

原因有二，榜首，只需了解顧客，你才能夠站在顧客的情緒看自己的產(chǎn)品，才能夠用顧客的了解和言語來解說產(chǎn)品相關(guān)的問題，而這些，都能夠幫你更精準的挑選出有效的關(guān)鍵詞，第二，由于買賣雙方信息的不對稱性，賣家往往把握了更多的產(chǎn)品信息，在自己把握的同時也想當然的認為顧客也是了解這些內(nèi)容的，這種認知的誤差往往會導致賣家運用一些超出顧客認知的關(guān)鍵詞和表達，但這并不能被顧客所承受的，也未必能夠帶來有效流量，賣家只需學會站在顧客的情緒來看待產(chǎn)品，才更簡略找出和顧客認知共同的詞語和表達，而這樣的方法挑選出的關(guān)鍵詞指向性才更強； 為什么你得了解競賽同行呢？

榜首，自然是本文最初的讀者提問中所說的，經(jīng)過競賽同行的Listing和廣告數(shù)據(jù)獲取產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，第二，更深層次的，作為賣家咱們得信任，自己必定有局限性，必定有某些點是自己所沒有看到?jīng)]有意識到的，但“但凡你沒有看到的、沒有考慮到的和沒有做到的，你的競賽對手們都替你做到了”，所以，多關(guān)注競賽對手，能夠發(fā)現(xiàn)自己的盲點，有些時分，盲點乃至是喪命的。 依據(jù)上述的思維根底之后，假如能夠有工具支撐，幫助咱們獲取市場競賽中的一些真實數(shù)據(jù)，這樣自然能夠大大提升了咱們在Listing優(yōu)化和廣告推行中的把控能力，但是否該像提問的讀者所說的要“挑選和自己體量適當?shù)亩鵀閮?yōu)秀大賣的”那些數(shù)據(jù)呢？

我的了解恰恰相反。 假如你是一個中小賣家，那么就注定了你對產(chǎn)品的了解程度和了解未必那么全面，而大賣則恰恰相反，他們之所以成為大賣，就在于他們在產(chǎn)品、運營和推行層面的全體高度更高，也許作為中小賣家未必能夠看得懂看得全，但即便如此，也要盡量讓自己以“先承受，再了解”的情緒，先學習大賣家的行為，當你已經(jīng)到達行為保持共同，再回頭看行為背后的邏輯，就顯得簡略多了，而這，恰恰是沒有站到高位時永久無法看到的。 

在關(guān)鍵詞的挑選上，大賣的了解一般來說也會更有深度和廣度，在參考大賣的關(guān)鍵詞的根底上，再依據(jù)數(shù)據(jù)的反應和自己對產(chǎn)品的了解，進行挑選和組合，這樣選出來的關(guān)鍵詞才會更有針對性，至于所憂慮的與對方體量不想當而或許導致即便挑選了同樣的關(guān)鍵詞卻或許轉(zhuǎn)化率沒有對方更好的狀況，這又何必憂慮呢，只需你挑選的關(guān)鍵詞是恰當?shù)?，只需你盡力運營，總會一步步上臺階的。 總結(jié)一下，無論是產(chǎn)品關(guān)鍵詞還是廣告關(guān)鍵詞，最重要的是要和自己的產(chǎn)品符合，要和顧客的需求和表述共同，而不是和某個賣家相同。所有其他賣家的數(shù)據(jù)都只是參考罷了，作為賣家，咱們需要做的是，對每個詞語剖析、評價，然后挑選，要想明白這個詞和自己的產(chǎn)品，和顧客是否有聯(lián)系，聯(lián)系是否親近，假如答案是必定的，就挑選，假如答案是否定的，就不選。

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