我們很多淘寶店鋪的店主在抱怨我們的客服做不好，因為聊了半天，但是客人還是沒有下單，所以要努力提高轉(zhuǎn)化率，讓有興趣的客戶去下單，當(dāng)你的轉(zhuǎn)化率很低的時候我們有哪些解決辦法呢?請看介紹!

淘寶客服充當(dāng)著店鋪導(dǎo)購員的角色，他們是直接跟買家交流的入口，代表著買家對整個店鋪的映像，不僅如此，客服還擔(dān)負(fù)著店鋪的轉(zhuǎn)化跟成交，所以培養(yǎng)一個優(yōu)秀的客服是每個商家都關(guān)注的，那么應(yīng)該怎么才能提高客服轉(zhuǎn)化呢?

想要提高客服的轉(zhuǎn)化，客服本身就是需要去了解訂單生產(chǎn)的流程，淘寶規(guī)則也需要清楚，除了了解訂單的生產(chǎn)流程，客服還需要了解店鋪的產(chǎn)品，知道每個產(chǎn)品的亮點是什么，別人來咨詢才知道怎么去解說，就像銷售一樣，能說的讓買家都心動了，之后還需要了解店鋪人群的定位，真正了解購買者的心理，加深顧客對寶貝的映像。

淘寶客服詢單轉(zhuǎn)化率

如果有大型的活動，類似雙十一雙十二這樣的，一定要先弄清楚活動的規(guī)則跟玩法，像前幾天的雙十一，玩法非常復(fù)雜，就會有很多顧客去咨詢，大家可以在大促之前設(shè)置好話術(shù)，或者是自動回復(fù)，提高工作效率?？爝f的問題也是顧客咨詢率比較高的一個點，大家要清楚流程跟處理方法。

客服招待，客服跟客服交流的時候一定要保持熱情，語氣不能太刻薄，更不能直接去否定客戶，應(yīng)當(dāng)充分了解客戶的心理，回答的條理清晰。

售后服務(wù)。當(dāng)有買家咨詢的時候，一定要快速回復(fù)，態(tài)度十分重要。一般如果售后的問題，客戶的心情都是不太好的，所以這個時候一定要注意說話的語氣，并且及時回復(fù)。關(guān)注客戶的情緒是很重要的，發(fā)現(xiàn)買家情緒不太好的時候，就要注意態(tài)度，及時安撫。

老客戶。對店鋪來說是能夠提升轉(zhuǎn)化率最好的部分，因為之前就對店鋪的商品有所需求，對產(chǎn)品也有自己的評價，如果店鋪有新活動那也可以提前以短信或者旺旺去告知。

所以呀，不管是運營還是客服，都是店鋪不可缺少的部分，大家都是個整體?？头枰粩嗟膶W(xué)習(xí)與提升才能多多的積累經(jīng)驗。才能更好的完成領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)與安排。

淘寶客服轉(zhuǎn)化率多少正常？如何提高轉(zhuǎn)化率？

現(xiàn)在淘寶購物雖說都是以自主購物為主，但是在購物的時候，我們有的時候還是會咨詢淘寶客服，一個好的客服還是可以提高我們的成交量，那么淘寶的轉(zhuǎn)化率是多少算是正常呢?我們又有哪些技巧可以提高這個轉(zhuǎn)化率?

整個3C類目單個店鋪做的好的轉(zhuǎn)化率也就7-8%，普遍是在4%左右。

轉(zhuǎn)化率體現(xiàn)在店鋪客戶體驗的各個方面，你所說的客服轉(zhuǎn)化率只是在客戶體驗中占了一個很小的比例，并不能依次來評判客服的優(yōu)劣。這就得看你賣的什么產(chǎn)品了，每個產(chǎn)品要求的轉(zhuǎn)化率都是不一樣的。

如何提高淘寶客服詢單轉(zhuǎn)化率?

1、歡迎語

歡迎語我們都知道說：您好歡迎光臨XX小店!這個時候就是需要客服非常熱情的跟買家打招呼。一定要使用上表情，一個可愛調(diào)皮熱情的表情最能緩解冷冰冰的場面了。買家永遠(yuǎn)是喜歡最人情的掌柜了。

還需要提醒大家的是 反應(yīng)應(yīng)該迅速，不要讓買家等待，盡量要在10秒中之內(nèi)回復(fù)買家的問題。這個時候最好用上我們的快捷回復(fù)。

2、介紹產(chǎn)品

這個環(huán)節(jié)的時候，我們需要很專業(yè)的把產(chǎn)品介紹給買家。但是這個時候需要注意的是，遇到不同的顧客要用不同的話術(shù)，遇到慕名而來的顧客，或者是半知不解的客戶，我們可以用專業(yè)屬于或者是數(shù)字來證明自己的權(quán)威，當(dāng)然在專業(yè)術(shù)語解釋介紹了以后，還可以適當(dāng)?shù)姆g出來一些術(shù)語，使得我們顯得更加的專業(yè)。

遇到一些自認(rèn)為懂行的顧客，這種買家的虛榮心非常強，喜歡為人師，我們不必要跟他討論哪些地方他說的對，哪些地方說的不對。參考話術(shù)：“親，您真的是很專業(yè)呢，對我們這個品牌也是非常的了解哦，但是我們的這款產(chǎn)品其實已經(jīng)進行了升級，您所提到的擔(dān)憂都已經(jīng)很好的規(guī)避了。您看......”既能滿足買家的虛榮心又能很好的展示了我們的專業(yè)。

3、議價

首先我們要對議價有一個正確的認(rèn)識，議價其實是很正常的事情，買東西的時候討價還價是正常的商業(yè)行為。我們作為客服來說不能對于買家議價產(chǎn)生抵觸心理，一見到顧客說：便宜一點哦。就不愿意搭理或者是冷冰冰的來上一句：天貓是不議價的哦，或者是本店薄利經(jīng)營，概不議價。將買家的正常需求拒之門外。

其實這個轉(zhuǎn)化率要提高，還是需要我們的客服朋友不斷的去努力提高自己的技巧，有需要的朋友可以按照這個技巧去做，基本上就能把轉(zhuǎn)化率提高，并且這些轉(zhuǎn)化率可以不斷的去提高這個數(shù)字，大家加油吧!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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