商品定價是決定你客單價多少的一個重要指標(biāo)與組成部分，下面就給大家數(shù)一數(shù)定價的方法有哪些呢?如果各位賣家也希望能夠科學(xué)合理的給商品定價的話，那不妨來看看下面的方法。

一、利潤管控定價

這也是最簡單最粗暴的一個定價方法也最常用。沒啥技術(shù)含量，利潤=定價-成本，有的人會說這初中生都知道的公式別亂忽悠人，其實(shí)說起來這里面有一個變量你沒法快速把控，那就是利潤，如果利潤多少都確定不了那定價也無從談起。

經(jīng)驗(yàn)告訴我們直接從市場平均定價去預(yù)估利潤是最快捷的方式，在自身產(chǎn)品沒有明顯的優(yōu)勢的情況下且不談有良好的營銷方案或者促銷推廣，最快能插入市場的當(dāng)然就是低單價低利潤。此時要做好的就是成本控制以及營銷推廣。

二、戰(zhàn)略目標(biāo)定價法

一般大型企業(yè)會制定一個全年的銷售規(guī)劃以及任務(wù)，其中包含了GMV以及GP,此時不同的類目目標(biāo)可以據(jù)此制定不同的定價策略GMV=成本+GP，首先成本在一段時間內(nèi)是固定不變的，則需要調(diào)整的是凈利潤GP,此時公式為成本+GP=流量*uv到有效訂單轉(zhuǎn)化率*訂單均價=有效訂單數(shù)*訂單均價;

此時我們只要知道之前一段時間內(nèi)的訂單均價以及流量和轉(zhuǎn)化率的預(yù)估增長就可以來判斷GP目標(biāo)值，最后——(成本+GP目標(biāo))/成交件數(shù)=定價當(dāng)然這種算法只能適用于類目級別的定價區(qū)間，以及商品比較單一的單網(wǎng)站商品定價。

三、市場導(dǎo)向定價

講到這里就比較好理解，所謂市場定價是根據(jù)市場用戶購買量最高的價格段給自己的產(chǎn)品設(shè)定價格帶，這個方法適用于各個類目的產(chǎn)品，當(dāng)然這種方法是更貼合市場的定價策略。

首先確定行業(yè)核心詞，這一步是為了確認(rèn)核心大詞下的產(chǎn)品與是否與自己的產(chǎn)品相吻合，搜索欄下相關(guān)篩選條件中找到價格區(qū)間。

接下來按照銷量排序，目前打出初秋女裝的產(chǎn)品價格普遍偏低，這里的話還是要結(jié)合自己產(chǎn)品的成本價合理定價，切不能盲目跟風(fēng)，假設(shè)我的產(chǎn)品成本價是60元，那么我首先會過濾掉100元以下的價格帶;

其次按照我的理想價格逐一做篩選，我給的價格帶是150-200元偏中客單的價格，那么篩選出來的產(chǎn)品也進(jìn)行銷量排序，銷量好一些的產(chǎn)品基本是170元以上的產(chǎn)品，這個價格就非常的理想，加上拿市場上賣的最好的品和自己的產(chǎn)品做了對比，自己產(chǎn)品的點(diǎn)擊率也非常高，我做這個價格是沒有問題的。

開淘寶店商品怎么定價？需要考慮哪些因素？

很多人在開始經(jīng)營淘寶店鋪時，對自己商品如何定價不明確，就去網(wǎng)店搜索別人的定價作為參考看，其實(shí)，商品的定價是有方法和策略的，下面我來分享如何利用策略給商品定價，促進(jìn)商品的銷售。

一、商品定價五大要素

商品定價是一門學(xué)問。有部分人自認(rèn)為對定價了如指掌，沒有深思熟慮，其實(shí)這樣做往往會讓客戶大量流失。定價時需要考慮的因素很多，以下五點(diǎn)需要重點(diǎn)考慮。

1、分析市場競爭度

為商品定價時首先要了解市場上同類商品定價情況，參考對比后，再為自己的商品定價，商品誘惑力的高低，會影響到顧客的購買意愿，此商品的銷售數(shù)量會大大增加;如果商品沒有吸引人的地方，那么不論如何促銷、降價，都很難成功售出。

2、市場性質(zhì)

首先考慮產(chǎn)品市場的大小及顧客的消費(fèi)習(xí)慣，一旦顧客習(xí)慣了使用某種品牌的商品，對產(chǎn)品有了忠誠度，購買習(xí)慣將很難改變過來。另外也要考慮銷售市場的大小，準(zhǔn)確定位自己的顧客群，了解顧客群構(gòu)成的市場走向。

3、 制定商品銷售策略

如銷售品質(zhì)優(yōu)良的名牌產(chǎn)品，則需要定高價，顧客才覺得物超所值。一些十分流行的商品，也需要定高價，因?yàn)橐坏┝餍衅谶^后，就會降價銷售。如果銷售過時的商品則需要定低價，才會使商品順利打開銷路。

4、商品形象

對于已經(jīng)有品牌形象并且口碑好的產(chǎn)品，多用于逢年過節(jié)買禮品送人的商品，定價可以稍高于市場，因?yàn)橛玫牟欢?，價格只要不夸張，顧客都會買單。

5、經(jīng)銷路線

產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售要經(jīng)過許多中間商才能到達(dá)消費(fèi)者手中。為了保障消費(fèi)者的合法權(quán)益，使價格不會增長到太夸張的程度，保證交易公平就要采取公平定價策略。

二、如何給商品定價

商品定價也是一門學(xué)問，網(wǎng)上店鋪紛繁復(fù)雜，要想將自己的商品成功地銷售出去，掌握合理、獨(dú)具特色的定價策略是必然的趨勢。合理的定價可以達(dá)到推廣商品的作用，決定著商品的銷售量。

1、 網(wǎng)上開店商品定價技巧

在營銷上，定價會給商品促銷增添附加能力，間接達(dá)到推廣的作用。精明的店主一般不會把價格定為整數(shù)。實(shí)踐證明，這種“非整數(shù)價格法”確實(shí)能夠激發(fā)出消費(fèi)者的購買欲望，獲得明顯的經(jīng)營效果。

如一雙鞋子想賣100元，他會標(biāo)價為99.9元，目的是讓顧客覺得價格是經(jīng)過成本核算過的，從面激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

2、降價不如返錢

價格一旦定了，就不再去做任何的更改。但店鋪可以承諾，下次購買本店商品時，按上次付款金額的20%退給買家，這是一種巧妙的心理戰(zhàn)。

買家為了領(lǐng)回那退回“百分比”的錢，還會一次次地來買東西。其實(shí)那20%的優(yōu)惠，還是從買家那兒來的，賣家利用了買家的心理弱點(diǎn)，略施小計(jì)，訂單翻倍增長。

3、同類商品標(biāo)不同價格

一般店鋪如果為同類商品標(biāo)上不同價格，增加店鋪商品種類，讓顧客有對比機(jī)會，留存到點(diǎn)時間 ，銷量會翻倍。

4、折扣定價

設(shè)置會員折扣——留住買家。可以設(shè)置買家級別，會員等級越高優(yōu)惠越大，只要價格策略執(zhí)行得好，就能讓顧客買單。舉例：會員打8折， 換季滿200元送200元等方式。

5、對比法的妙用

如果把質(zhì)量差不多的商品放在一起，而價格相差甚遠(yuǎn)，也會使價格低的商品順利出售。

總的來說，只有做好服務(wù)，才能使自己的降價具有殺傷力。通過價格來吸引買家，通過服務(wù)讓買家滿意，做到相互促進(jìn)，將店鋪?zhàn)龃?。如果沒有良好的服務(wù)來支持，只是純粹地降價，作用是有限的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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