淘寶店鋪定位的要素,具體是什么?
2022-08-12|15:55|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:1345
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淘寶的門檻極低,基本上只要年齡達(dá)到就可以加入。然而,加入淘寶賣家行列之后,大家才會發(fā)現(xiàn),真正要做好淘寶非常困難。我們首先要做的是給店鋪定位,那么,淘寶店鋪定位的要素,具體是什么?
1:目標(biāo)性標(biāo)準(zhǔn)。銷售市場日趨細(xì)分化,為淘寶商家提供了眾多的市場機(jī)會,淘寶商家在營銷活動中到底要利用哪一種機(jī)會,滿足哪一部分顧客群的需要,選擇什么樣的目標(biāo)市場,這些都直接關(guān)系到經(jīng)營的成敗。因此目標(biāo)性原則是企業(yè)定位時,必須優(yōu)先考慮的問題,也是淘寶店鋪定位的核心內(nèi)容。
2:贏利性標(biāo)準(zhǔn)。淘寶商家確立定位,最終目的是為了贏得消費(fèi)者,增加銷售額,提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。因此,淘寶商家的定位必須充分考慮到其所帶來的效益,特別是合理的經(jīng)營利潤的多寡。這就需要把定位策略盡可能地與經(jīng)濟(jì)效益和社會效益掛鉤,盡量選擇成本少、費(fèi)用低、環(huán)節(jié)少、銷售多、利潤高的定位策略,以節(jié)約開支、創(chuàng)造收益,提高營銷活動的效益。
3:可行性分析標(biāo)準(zhǔn)。在錯綜復(fù)雜的市場環(huán)境中,由于淘寶商家所面臨的外部環(huán)境和內(nèi)部經(jīng)營要素千差萬別,特別是市場營銷環(huán)境中的一些不可控因素的存在,要求企業(yè)必須本著務(wù)實(shí)的態(tài)度,從自身?xiàng)l件出發(fā),確定既有自身特色又能發(fā)揮自身優(yōu)勢的定位。
仔細(xì)的分析好以上的定位,我們就可以清晰的理出三句話:
我選擇 xxx 類目, 店里計(jì)劃上xxx建產(chǎn)品,產(chǎn)品價格范圍xxxx。
我的目標(biāo)人群是xxx, 用戶群體是xxx, 他們的職業(yè)是xxxx。
我的目標(biāo)人群喜歡xx促銷方式,喜歡同時購買xxx,購買周期xx天,回購率為xx%, 購買了我的產(chǎn)品可以獲得xx的體驗(yàn)/精神價值。
4:你的淘寶店鋪要有故事。現(xiàn)在的店鋪同質(zhì)化嚴(yán)重,一個顧客在面對同樣的產(chǎn)品和同樣的價格的幾個店鋪,你很難吸引他在你的店鋪購買。如果你是一個有故事的店鋪,那么可以一下拉近顧客跟你的距離,在顧客不好做決定的時候你的故事會幫助顧客覺得在哪里購買。
首先我們要有自己的目標(biāo)市場,確定好市場之后,再要根據(jù)盈利原則來打理店鋪。就這樣定位好店鋪之后,后續(xù)的經(jīng)營管理再按照自己定好的來行進(jìn),才能一步步讓店鋪步入正軌。
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