對開淘寶直通車的賣家來說，肯定也需要深入去了解一下直通車的人群包，另外也要了解它的使用方法，我今天就來給各位詳細(xì)介紹一下它以及它的使用方法。

一、店鋪拉新

店鋪拉新這個動作是所有的商家上線之后必做的事情，尤其是新店鋪的拉新動作尤為重要。

1、自定義標(biāo)簽人群，通過商品本身特征去圈定適合寶貝風(fēng)格、屬性、價格的人群進(jìn)行溢價。

2、搶占同行店鋪的人群訪客，需要注意的是自定義圈定人群需要有一定的數(shù)據(jù)，在新增人群時建議先設(shè)置一般初期建議設(shè)置溢價可以出的高一些，以便數(shù)據(jù)的展現(xiàn)，讓人群包可以有數(shù)據(jù)的沉淀，然后再持續(xù)關(guān)注3天數(shù)據(jù)，根據(jù)點擊數(shù)據(jù)的多少以及人群包的效果反饋進(jìn)行溢價的調(diào)整。

二、維護(hù)店鋪老客戶

對于我們店鋪“對已經(jīng)購買過店內(nèi)商品的訪客”可以進(jìn)行重點推廣，需要保證穩(wěn)定的溢價持續(xù)獲得老客戶的關(guān)注，建議溢價幅度可結(jié)合關(guān)鍵詞的出價，持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)效果

另外的話，像是歷史有過店鋪行為的人群，類似于“瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客，收藏過店內(nèi)商品的訪客，店內(nèi)商品放入購物車的訪客”的訪客群體也是需要重點曝光的客戶群體，尤其是加購的人群群體是對商品有興趣有想法的，這種用戶群體的購買可能性也是比較大的。

三、優(yōu)化質(zhì)量分

對于新的直通車計劃來說，需要先進(jìn)行有效的養(yǎng)詞來提升我們的質(zhì)量分，除了人為的去培養(yǎng)分?jǐn)?shù)以外，如果是有基礎(chǔ)的店鋪可以選擇通過直通車后臺的優(yōu)質(zhì)人群來進(jìn)行溢價的投放，讓這部分人群來幫助我們提升質(zhì)量分。例如是店鋪的老客戶或者是同行人群。

但是需要注意的是在前期的時候關(guān)鍵詞出價不能太高，否則會導(dǎo)致我們?nèi)巳和斗诺狞c擊單價過高。需要通過搜索人群功能的全方位使用，針對不同人群去做投放的，使得流量更具有針對性，從而做到更精準(zhǔn)的投放，有效的提升質(zhì)量得分、促進(jìn)店鋪的合理的健康的發(fā)展。

Ps: 對于直通車的溢價比例，建議一開始做投放的時候可以先采取較低的溢價幅度去進(jìn)行投放，找到數(shù)據(jù)較好的人群的時候再進(jìn)行增加。對于投放的關(guān)鍵詞根據(jù)市場的大小以及詞的熱度進(jìn)行出價，如果是行業(yè)的大詞可以選擇低出價高溢價的方式進(jìn)行投放，而那種市場熱度較小的詞則相反。

淘寶直通車跟人群有什么關(guān)系？怎么優(yōu)化？

直通車作為付費推廣，為店鋪帶來的流量是比較精準(zhǔn)的，我們通過設(shè)置關(guān)鍵詞，提高競價的方法，嚴(yán)控進(jìn)店的每一個流量，把產(chǎn)品盡量的展現(xiàn)在買家眼前。

哪怕出現(xiàn)流量不精準(zhǔn)，也可以馬上通過直通車，幫助店鋪調(diào)標(biāo)簽，拉回精準(zhǔn)人群，提高轉(zhuǎn)化，并且把產(chǎn)品做爆，而且還能對曾經(jīng)購物過的買家，做一些老客戶維護(hù)的活動，深度強(qiáng)化標(biāo)簽。

1、淘寶直通車關(guān)鍵詞選擇：關(guān)鍵詞的選擇不同，匹配到的買家也不同，每個關(guān)鍵詞都有對應(yīng)的搜索人群，關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，是轉(zhuǎn)化率提升的一個關(guān)鍵點。

關(guān)鍵詞篩選不好，太過廣泛，就會出現(xiàn)有展現(xiàn)，沒點擊，關(guān)鍵詞太過精準(zhǔn)，又會導(dǎo)致流量太少，尤其設(shè)置人群之后，讓流量只會越來越少，所以選詞主要以相關(guān)性高，優(yōu)化過的精準(zhǔn)詞為主，當(dāng)?shù)赇伒母偁幜υ黾訒r，可以在逐漸添加市場上的大詞，熱詞，做進(jìn)一步的流量擴(kuò)展。

2、人群選擇：人群的作用主要就是限制垃圾流量進(jìn)店，人群設(shè)置的不好，流量就會非常少，想要找到精準(zhǔn)人群，就要對人進(jìn)行分析，通過對產(chǎn)品人群做對比，找到精準(zhǔn)人群后，在投放的過程中，對精準(zhǔn)人群設(shè)置高溢價，很多人會把地域關(guān)掉，這樣會導(dǎo)致流量太少，一般大類目可以從二級人群開始測，小類目的話流量相對少一些，可以從一級人群開始做測試。

篩選后的人群，也要隨時進(jìn)行溢價調(diào)整，人群的投放設(shè)置，可以參考行業(yè)的平均水平，投產(chǎn)比高的人群溢價增加，反之減少，看轉(zhuǎn)化率調(diào)整平衡值，給不同人群，做出不同的溢價比例，投產(chǎn)才能慢慢增加。

二、人群的設(shè)置：

通過多人群的投放，可以獲得更多的展現(xiàn)量，但是人群不精準(zhǔn)，就會造成展現(xiàn)多，點擊少，而投放人群細(xì)分后，投放的也都是對產(chǎn)品，有意向度的買家，有些只要在多一次的曝光，就可以立刻成交，雖然這種方法可以提高轉(zhuǎn)化，但是流量就會相對少很多，所以對人群的篩選，也要根據(jù)店鋪的不同時期，去做不同的調(diào)整。

1、初期：基礎(chǔ)比較差，流量少，人群的設(shè)置可以廣泛一些，積累人群的數(shù)據(jù)，方便后面去做調(diào)整。

2、中期：已經(jīng)積累了一定的數(shù)據(jù)量，可以通過現(xiàn)有數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，讓有限的流量，變的更加的精準(zhǔn)，提高轉(zhuǎn)化率的上升。

3、后期：后期也是最重要的時期，主要是以維護(hù)老客戶為主，開發(fā)新客戶為輔，繼續(xù)維護(hù)人群標(biāo)簽，同時對新標(biāo)簽做出調(diào)整，否則流量爆發(fā)后，會出現(xiàn)轉(zhuǎn)化持續(xù)下降的情況，基本可以判定為人群標(biāo)簽混亂。

三、人群數(shù)據(jù)反饋：

通過上述數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)，人群是多變的，但是在操作的過程中，數(shù)據(jù)還會有稍微偏差，根據(jù)這些數(shù)據(jù)不同，我們還可以繼續(xù)做調(diào)整。

1、點擊率：點擊高不代表能轉(zhuǎn)化，不能給店鋪帶來直接成交的人群，繼續(xù)投放只能是浪費推廣費用，在選擇人群時，不能一味要求點擊率的高低。

2、轉(zhuǎn)化率：在做任何調(diào)整時，都是以轉(zhuǎn)化率為前提，無論是從哪個方式來引流的，買家進(jìn)到店鋪，并且轉(zhuǎn)化成功，那么這個人群就是產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群。

3、Roi：投產(chǎn)高，證明投放效果好，付費推廣占比少，店鋪是賺錢的，溢價越高，流量就越多，但是流量太多，不調(diào)整人群，也會造成轉(zhuǎn)化問題，溢價降低，投產(chǎn)雖然會上漲，但是流量體系就變小了，這些都需要去把控。

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