現(xiàn)在做淘寶天貓晚嗎?怎么做店鋪運(yùn)營(yíng),應(yīng)避免什么
2022-08-30|11:58|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:1852
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本文大綱:現(xiàn)在做淘寶天貓晚嗎?怎么做店鋪運(yùn)營(yíng),應(yīng)避免什么 2003年淘寶剛剛成立,和許多創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)一樣,為了吸引更商家入駐,淘寶采用了免費(fèi)策略。而那個(gè)時(shí)候電商行業(yè)剛剛起步,像這樣的平臺(tái)少之又少,而且免費(fèi)策略的誘惑力極大,憑借這一策略,淘寶一躍成為中國(guó)最大的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。但從2013年開始,淘寶、天貓店盈利變得越來(lái)越難,下面就來(lái)具體討論。
流量分配不均
每一個(gè)行業(yè)在剛剛興起時(shí)都會(huì)遇到一個(gè)紅利期,淘寶也是如此。依靠競(jìng)爭(zhēng)少、免費(fèi)流量的優(yōu)勢(shì),很多最開始進(jìn)駐的店家賺的是盆滿缽滿。當(dāng)然,這與淘寶平臺(tái)前期燒錢推廣不無(wú)關(guān)系。
在吸引大量的賣家和消費(fèi)者后,淘寶要開始為盈利考慮。于是店鋪裝修推廣等,各式各樣付費(fèi)應(yīng)用開始出現(xiàn)了。之后淘寶增開B2C天貓店,由于天貓店投入費(fèi)用極高,其推廣效果也會(huì)更好,所以用戶流量開始向天貓偏移,淘寶店開始沒落。
商品同質(zhì)化嚴(yán)重
經(jīng)常逛網(wǎng)購(gòu)的人都知道,搜索一款商品會(huì)出現(xiàn)一大堆同款商品,但價(jià)格不等。越低的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就越大,成交轉(zhuǎn)化率也就越高。在服裝領(lǐng)域經(jīng)常出現(xiàn),相同的款式,不同店鋪價(jià)格相差好幾倍,為了做到更低的售價(jià),商家會(huì)在產(chǎn)品上偷工減料降低成本。
為了提高銷量,很多店鋪采取復(fù)制爆款商品虧本銷售,價(jià)格一個(gè)比一個(gè)低,造成產(chǎn)品完全沒有任何利潤(rùn)空間,店鋪也失去對(duì)新品打造,所以經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)售價(jià)低于五元而且包郵的產(chǎn)品。
競(jìng)爭(zhēng)惡性循環(huán)
電商之所以會(huì)逐漸搶占線下實(shí)體店市場(chǎng),主要是因?yàn)榫W(wǎng)上開店成本較低,但是越來(lái)越多線上店鋪開始搶占市場(chǎng),官方推廣成本越來(lái)越高,許多實(shí)力較差的店鋪開始采用刷單的方式提高銷量排名。但是刷單屬于欺詐行為,近兩年來(lái)阿里重拳出,打擊刷單,對(duì)于違規(guī)店鋪采取降權(quán)或是關(guān)店處理。
很多店鋪誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),拒絕刷單,其結(jié)果卻是損失嚴(yán)重,但是在這種大部分賣家都刷單的大環(huán)境下,更多店鋪還是選擇鋌而走險(xiǎn)。
總結(jié)
電商行業(yè)經(jīng)過15年發(fā)展,產(chǎn)業(yè)逐漸發(fā)展成熟,隨著電商法的實(shí)施,規(guī)則也越來(lái)越規(guī)范,所以傳統(tǒng)電商也面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí),所以以天貓?zhí)詫殲橹鞯膫鹘y(tǒng)電商平臺(tái)已經(jīng)不具競(jìng)爭(zhēng)力,現(xiàn)階段主打分享經(jīng)濟(jì)的社交電商成為未來(lái)電商行業(yè)新方向。
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