天貓店鋪市場(chǎng)定位分析：找位、選位、到位

天貓店鋪運(yùn)營(yíng)中，店鋪市場(chǎng)定位是非常重要的。店鋪在市場(chǎng)中有一個(gè)清晰的定位，創(chuàng)造出差異化塑造店鋪特有的形象，才能讓消費(fèi)者能記住這個(gè)店鋪。市場(chǎng)定位能適應(yīng)龐大的細(xì)分化市場(chǎng)、消費(fèi)者或者客戶特定需求，更好地滿足消費(fèi)者的需求，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力，在同行競(jìng)爭(zhēng)中有突出表現(xiàn)。

找位：明確市場(chǎng)目標(biāo)

為了保障目標(biāo)市場(chǎng)具有較高的精確性和有效性，市場(chǎng)調(diào)研是非常有必要的。明確市場(chǎng)目標(biāo)，清楚自己店鋪經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是面向哪類(lèi)目標(biāo)顧客群的，對(duì)這類(lèi)用戶進(jìn)行人群畫(huà)像，了解顧客特征，有效鎖定目標(biāo)顧客范圍。此外，還可以利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)客戶群特征，拓寬自己的顧客范圍。

選位：進(jìn)行利益定位

明確市場(chǎng)目標(biāo)之后，商家就要進(jìn)入到選位環(huán)節(jié)，進(jìn)行利益定位。這方面商家需要注意兩點(diǎn)，既要滿足目標(biāo)客戶群需要，又要避開(kāi)同行已有的利益定位。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是尋求差異化的創(chuàng)新點(diǎn)，基于同行已有的東西，推出自己的獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

到位：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)組合

定位明確之后，就要投入實(shí)戰(zhàn)之中。這個(gè)環(huán)節(jié)就需要商家歲產(chǎn)品、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道促銷(xiāo)方式等進(jìn)行優(yōu)化整合，定制出能夠符合企業(yè)市場(chǎng)定位的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。前面的定位能不能得到實(shí)際運(yùn)用從而獲得真正的經(jīng)濟(jì)利益，最終還是要看營(yíng)銷(xiāo)。商家在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)組合的時(shí)，一定要注意結(jié)合前面的目標(biāo)市場(chǎng)定位以及利益定位，緊密貼合市場(chǎng)定位，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益最大化的根本目標(biāo)。

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