超級(jí)推薦點(diǎn)擊率怎么優(yōu)化??jī)?yōu)化技巧介紹!
2022-02-23|14:59|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:277
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我們?cè)谕茝V自己淘寶店鋪的時(shí)候,就會(huì)選擇一些工具去做,比如超級(jí)推薦就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,那么這個(gè)工具的點(diǎn)擊率要如何去優(yōu)化呢?估計(jì)很多人對(duì)于這些技巧不知道,下面就把優(yōu)化的技巧介紹給大家!
目前操盤10個(gè)左右店鋪,最大的年銷5個(gè)億,自我定位是懂技術(shù)的管理者,除了不會(huì)補(bǔ)單其他技能還算可以,直接經(jīng)手的推廣費(fèi)用1億+,寫文章的出發(fā)點(diǎn)有兩個(gè):
1、自己初入淘寶加入過(guò)一個(gè)本地社區(qū),氛圍很好,大家都愿意分享干貨,這個(gè)階段算是我吸收知識(shí)最快的一個(gè)階段,很快樂(lè)但是很遺憾,當(dāng)初的小伙伴十個(gè)有8個(gè)轉(zhuǎn)行了,很殘酷。
電商8年,趁初心還有一點(diǎn),我想組建一個(gè)不大的圈子,沒(méi)有講師、不賣課程、沒(méi)有套路、不割韭菜,所有分享基于愿意分享本身
2、做電商最大的不變就是變化,我一直有學(xué)習(xí)的習(xí)慣,每周10小時(shí)以上時(shí)間看各種課程,偶爾也參加線下課程培訓(xùn),發(fā)現(xiàn)“講師”講得五花八門,很多基礎(chǔ)的理解都不對(duì),尤其是公開(kāi)課都是套路各種誘導(dǎo)交錢,2年前就想寫點(diǎn)什么,因?yàn)榉N種原因拖到現(xiàn)在??赡軙?huì)砸一些講師的飯碗,先說(shuō)一句對(duì)不起^^
當(dāng)然,也有一些很有實(shí)力的講師讓我受益匪淺,而且電商本就是很枯燥的,兩小時(shí)的課程,即使只有5分鐘你是有收獲的,我認(rèn)為時(shí)間都花得值。
下面步入正題,如何通過(guò)純技術(shù)手段拉升超級(jí)推薦的點(diǎn)擊率?
一、最重要的兩個(gè)底層原理
1、ECPM的競(jìng)價(jià)方式
超級(jí)推薦競(jìng)價(jià)方式是ECPM,即系統(tǒng)預(yù)估千次展現(xiàn)成本前端競(jìng)價(jià)
其中 ECPM = CPC * ECTR * 1000
ECTR為系統(tǒng)預(yù)估點(diǎn)擊率,比如同樣出價(jià)1元,若ECTR = 1% ,前端ECPM= 1 * 1% * 1000 =10元;若ECTR = 3% ,前端ECPM = 1 * 3% * 1000 = 30元;同樣的出價(jià),ECTR越高,前端競(jìng)價(jià)越高,獲取流量的能力越強(qiáng)。
在同一個(gè)時(shí)間點(diǎn),可以理解成賬戶的ECTR是固定的,假設(shè)A賬戶ECTR = 1%,B賬戶ECTR = 3%,A賬戶出價(jià)3元跟B賬戶出價(jià)1元,在前端競(jìng)價(jià)的能力是相同的,ECPM都是30元,但是A賬戶一個(gè)點(diǎn)擊的單價(jià)是3元,B賬戶一個(gè)點(diǎn)擊的單價(jià)只要1元。
可以簡(jiǎn)單理解成ECTR(系統(tǒng)預(yù)估點(diǎn)擊率)越高,獲取訪客的能力越強(qiáng),獲取訪客的成本越低。
超級(jí)推薦最核心的玩法:不斷提升計(jì)劃的點(diǎn)擊率來(lái)提升系統(tǒng)預(yù)估點(diǎn)擊率ECTR
2、模型與模型的競(jìng)爭(zhēng)
超級(jí)推薦的每個(gè)計(jì)劃系統(tǒng)會(huì)根據(jù)前端出價(jià)、定位人群、賬戶歷史數(shù)據(jù)及后端算法等等匹配一個(gè)模型,超推的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上是模型與模型的競(jìng)爭(zhēng),所以:
①、模型的搭建需要時(shí)間,新建計(jì)劃會(huì)有一個(gè)冷啟動(dòng)期,冷啟動(dòng)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)是4小時(shí)到2天左右,賬戶越成熟冷啟動(dòng)期越短,賬戶/計(jì)劃越新冷啟動(dòng)期越長(zhǎng),當(dāng)新建一個(gè)超推計(jì)劃時(shí),前期沒(méi)有數(shù)據(jù)或者數(shù)據(jù)異常,先不要急,給系統(tǒng)一點(diǎn)時(shí)間去測(cè)試搭建模型
②、在模型方向正確的情況下,盡量去迎合模型,包括系統(tǒng)給的一些優(yōu)化建議及智能端口,能打開(kāi)的盡量打開(kāi),你讓超推的模型跑爽了,賬戶的權(quán)重提升才快
③、如何判斷方向是否正確?進(jìn)行人工干預(yù)以后,給一個(gè)我們自己的衡量指標(biāo)供大家參考:?jiǎn)纹酚?jì)劃的收藏、加購(gòu)率達(dá)到是否達(dá)到店鋪收藏、加購(gòu)率的80%,如果OK說(shuō)明人群方向沒(méi)問(wèn)題,可以放心繼續(xù)推進(jìn)
④、超推適合懶人做,計(jì)劃動(dòng)的越少越好,尤其進(jìn)入成熟期后,每2-10天微調(diào)一下就可以
類比直通車強(qiáng)化一下:直通車是車手跟車手的直接競(jìng)爭(zhēng);而超推是模型跟模型的競(jìng)爭(zhēng),人去調(diào)整模型,模型反饋以后彼此之間的競(jìng)爭(zhēng),這些都是需要我們?nèi)プ龊玫氖虑椋s緊去試試吧!
超級(jí)推薦是淘寶推出的付費(fèi)推廣工具之一,確實(shí)也備受大家好評(píng),但是還是有很多沒(méi)有開(kāi)的商家想了解一下超級(jí)推薦的點(diǎn)擊率的計(jì)算方法和怎么增加超級(jí)推薦點(diǎn)擊率,下面我們一起看看。
超級(jí)推薦點(diǎn)擊率怎么算?
1、首先,淘寶超級(jí)推薦的扣費(fèi)是按照機(jī)器算法來(lái)操作的,商家的每調(diào)整一次后臺(tái)就會(huì)根據(jù)調(diào)整計(jì)算一次,比如說(shuō)調(diào)節(jié)的頻率越高,那么計(jì)算頻率也就越高。最后導(dǎo)致超級(jí)推薦平臺(tái)無(wú)法揣摩你的意圖,最后就造成沒(méi)有流量了,你調(diào)的越頻繁,越容易造成計(jì)算混亂,就算你提高了出價(jià),也挽救不回流量。
2、所以說(shuō)商家們使用淘寶超級(jí)推薦的時(shí)候,要先學(xué)習(xí)技巧,不要盲目的使用,這樣不就白花錢了,最好是從使用初期就做好計(jì)算,包括調(diào)整的頻次和出價(jià)幅度。那么,最先開(kāi)始的時(shí)候出價(jià)多少合適?
3、roi=轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)/ppc,通過(guò)上式求出ppc,商家都知道寶貝的轉(zhuǎn)化和客單價(jià),除了新品可能不知道,其實(shí)也是有辦法的,那就是以類似款作為參考,根據(jù)預(yù)知的roi計(jì)算出ppc就可以預(yù)判我們的預(yù)期效果。
4、算出這個(gè)ppc是屬于最終扣費(fèi)參考,商家們就可以在推薦出價(jià),在出價(jià)的時(shí)候不建議直接出價(jià),而是先分析人群出價(jià)和位置。如果你只出這個(gè)價(jià),流量不會(huì)有大的改觀。
5、尤其是對(duì)roi預(yù)期比較高的時(shí)候,按照計(jì)算出來(lái)的ppc直接出價(jià)很難獲得有流量,因此一般情況下,要用算出的這個(gè)ppc乘以1.5-3倍左右。
怎么增加點(diǎn)擊率?
創(chuàng)意是提升點(diǎn)擊率的關(guān)鍵之一,尤其是智能創(chuàng)意,但是需要在活動(dòng)期間轉(zhuǎn)化活動(dòng)計(jì)劃。如果有長(zhǎng)圖創(chuàng)意一定要加長(zhǎng)圖,長(zhǎng)圖在創(chuàng)意中也是一種比較好的優(yōu)勢(shì)。
如何在活動(dòng)期間用這種方法增加點(diǎn)擊率,操作來(lái)了。在發(fā)布時(shí),勾選創(chuàng)意萬(wàn)花筒,系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)勾選“為此商品創(chuàng)意添加權(quán)益展示”,再勾選“添加智能創(chuàng)意投放包”,將能勾選的創(chuàng)意因素基本都勾選,增加創(chuàng)意元素,這是主要方法之一。
在這個(gè)基礎(chǔ)上,能放長(zhǎng)圖就一定要放長(zhǎng)圖創(chuàng)意,這也是一個(gè)主要的方法。再去創(chuàng)建店鋪優(yōu)惠券,券面值根據(jù)可操作性空間制定,哪怕是只有5塊錢,也要去弄。最后,發(fā)布的標(biāo)題就用系統(tǒng)推薦的,但是也要結(jié)合自身商品,是否與發(fā)布商品相關(guān),如果發(fā)布的是衣服,標(biāo)題卻是指甲油的標(biāo)題,顯然就是張冠李戴不合時(shí)宜了。
倘若系統(tǒng)推薦的標(biāo)題不是適用,則在推薦的標(biāo)題中自己再另選一個(gè),這樣,整個(gè)流程基本就完成了。
上面就是給大家?guī)?lái)關(guān)于超級(jí)推薦怎么計(jì)算和怎么增加超級(jí)推薦點(diǎn)擊率的一些方法,希望這些方法可以幫助一些準(zhǔn)備了解超級(jí)推薦的賣家,然后再?zèng)Q定自己是否選擇這個(gè)推廣工具。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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