近期發(fā)覺(jué)資詢我的店家中，多了許多初學(xué)者店家，在其中有好點(diǎn)店家都煩擾店面沒(méi)有總流量，因此店面就開(kāi)啟了付費(fèi)推廣。

但是一駕車，要不便是幾百元錢迅速就燒完后，要不便是一直燒不出去，沒(méi)法平穩(wěn)燒車。且有一個(gè)困惑好點(diǎn)店家的難題取決于，本來(lái)自身競(jìng)價(jià)在2.5，為何扣費(fèi)卻到4塊多乃至5塊多。

由于本文關(guān)鍵對(duì)于的是初學(xué)者店家，因此 我給大伙兒剖析一下大家付錢方案的扣費(fèi)公式計(jì)算吧。

先看來(lái)一下檢索和情景的扣費(fèi)公式計(jì)算。

檢索扣費(fèi)（ppc）=下一名競(jìng)價(jià)*下一名品質(zhì)分/自身的品質(zhì)分+0.01。

情景扣費(fèi)=(下一位的競(jìng)價(jià)*下一位的產(chǎn)品點(diǎn)擊量）/自身的產(chǎn)品素材圖片點(diǎn)擊量+0.01

根據(jù)上2個(gè)公式計(jì)算，我們可以得到的一個(gè)結(jié)果便是，付費(fèi)推廣扣費(fèi)非常大水平上在于大家的品質(zhì)分和點(diǎn)擊量多少錢。品質(zhì)分?jǐn)?shù)越高、點(diǎn)擊量越高，ppc便會(huì)越低。此外，你后一名店家的競(jìng)價(jià)、品質(zhì)分和點(diǎn)擊量也會(huì)危害到ppc。

說(shuō)到這兒你很有可能會(huì)有疑問(wèn)了，即然扣費(fèi)關(guān)鍵在于下一名競(jìng)價(jià)、下一名品質(zhì)分和大家的點(diǎn)擊量，那競(jìng)價(jià)和ppc有什么關(guān)系呢？

實(shí)際上，競(jìng)價(jià)關(guān)鍵危害的要素，取決于大家卡的部位，也就是危害到大家下一名的店家到底是誰(shuí)。競(jìng)價(jià)越高，卡的部位越高，那下一名店家的競(jìng)價(jià)當(dāng)然會(huì)高些，大家的ppc當(dāng)然也就上來(lái)了。

并且大家針對(duì)某一關(guān)鍵字的最后競(jìng)價(jià)不單是是指你的競(jìng)價(jià)，最后競(jìng)價(jià)的計(jì)算方法是基本競(jìng)價(jià)*群體股權(quán)溢價(jià)（資源位股權(quán)溢價(jià)）*時(shí)間折扣優(yōu)惠來(lái)測(cè)算的。因此 大家的ppc和基本競(jìng)價(jià)不符合是件很一切正常的事兒。

一、扣費(fèi)高的緣故

好啦，清晰競(jìng)價(jià)和ppc的關(guān)聯(lián)后，大家再討論一下扣費(fèi)，扣費(fèi)為何那么高？

剛剛講了，決策ppc的關(guān)鍵有三一部分的要素，一是下一名競(jìng)價(jià)*下一名的品質(zhì)分，二則是大家的品質(zhì)分和競(jìng)價(jià)，三是點(diǎn)擊量。大家各自而言說(shuō)這三點(diǎn)。

1、下一名

我們?cè)谡{(diào)節(jié)競(jìng)價(jià)的情況下，是沒(méi)法事前預(yù)料下一名競(jìng)價(jià)的。但能了解的是，越靠前的部位價(jià)錢越高，下一名的競(jìng)價(jià)當(dāng)然也越高。

因此要想得到靠前的部位，花銷肯定是會(huì)比靠后的部位高些，這一點(diǎn)大家都了解，也不容置疑。但是我在這想說(shuō)的是，靠前的部位盡管可以得到高些的呈現(xiàn)，高些的點(diǎn)一下，但針對(duì)不一樣環(huán)節(jié)的店家而言，最好是還是有挑選的來(lái)跑位。

例如在新產(chǎn)品環(huán)節(jié)的連接，盡管大家根據(jù)高價(jià)位是可以卡到前邊，但卻并劃不來(lái)。由于這樣一來(lái)，新連接不論是產(chǎn)品權(quán)重值還是方案權(quán)重值，都處在一個(gè)較低的環(huán)節(jié)，要想獲得一個(gè)部位，必須花銷比較高權(quán)重值連接多的多的花費(fèi)，花費(fèi)太高。

二來(lái)得話，連接大家在商品武學(xué)上毫無(wú)疑問(wèn)也是比但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完善的連接，因此在點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)換率層面也難以搶過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

綜合性起來(lái)，在早期大家以高價(jià)位取得呈現(xiàn)卻沒(méi)法得到好的轉(zhuǎn)換，是因小失大的，因此 在早期大家最好是不必卡到上位，等中后期權(quán)重值上去了再逐漸提高部位。

和關(guān)鍵字是一樣的，先以精確長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞為主導(dǎo)，后加上長(zhǎng)尾詞擴(kuò)張總流量方式。

2、品質(zhì)分和點(diǎn)擊量

根據(jù)ppc公式計(jì)算能夠見(jiàn)到，在下一名競(jìng)價(jià)、品質(zhì)分維持不會(huì)改變的狀況下，大家的品質(zhì)分?jǐn)?shù)越高，扣費(fèi)就越低。因此 大家必須盡可能拉高品質(zhì)分，以保證盡可能減少大家的扣費(fèi)。

品質(zhì)分關(guān)鍵包括三個(gè)一部分，即關(guān)鍵字的關(guān)聯(lián)性、品類關(guān)聯(lián)性和營(yíng)銷推廣產(chǎn)品質(zhì)量。這三點(diǎn)中最重要的也要屬產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量說(shuō)白了，便是看點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)換率和銷售量等要素。

這兒要想提示大伙兒一點(diǎn)，瀏覽量也是必須大家考慮到的一個(gè)要素。不然得話，只憑點(diǎn)擊量來(lái)做決定，非常容易遭受隨機(jī)性要素的危害。例如我還在三個(gè)呈現(xiàn)下，得到了一個(gè)點(diǎn)一下，難道說(shuō)你也就能說(shuō)點(diǎn)擊量有33.3%嗎？這毫無(wú)疑問(wèn)不是實(shí)際的，因此 大家還必須充分考慮量化分析要素的危害。

二、該怎么減少ppc

減少ppc應(yīng)該是大伙兒駕車最注重的一點(diǎn)，但許多店家卻沒(méi)法很成功的減少，一直會(huì)出現(xiàn)那樣那般的難題，今日我也給大伙兒講下大家該怎么減少ppc。

減少ppc大家關(guān)鍵從2個(gè)層面來(lái)進(jìn)行，一是全自動(dòng)減少，二是手動(dòng)式減少。

全自動(dòng)減少扣費(fèi)這一方法主要是根據(jù)提升質(zhì)量分和點(diǎn)擊量來(lái)完成全自動(dòng)減少扣費(fèi)，實(shí)際如何保證質(zhì)量分剛剛在上文說(shuō)過(guò)去了，就已不過(guò)多闡釋。

手動(dòng)式減少得話，便是根據(jù)手動(dòng)式調(diào)節(jié)競(jìng)價(jià)來(lái)減少扣費(fèi)。這兒要留意，我們?cè)跍p少競(jìng)價(jià)時(shí)，能夠根據(jù)減少基本競(jìng)價(jià)、群體股權(quán)溢價(jià)、資源位股權(quán)溢價(jià)及其時(shí)間折扣優(yōu)惠這三點(diǎn)來(lái)各自減少。

但這三點(diǎn)該怎么選擇呢？

提議依據(jù)店面的品類看來(lái)，以群體為主導(dǎo)的品類先以基本競(jìng)價(jià)來(lái)減少，再降時(shí)間折扣優(yōu)惠和資源位股權(quán)溢價(jià)，將群體股權(quán)溢價(jià)最終調(diào)節(jié)。

如果是標(biāo)準(zhǔn)品這種不重視群體的品類，則將群體股權(quán)溢價(jià)提早，依照時(shí)間折扣優(yōu)惠和資源位股權(quán)溢價(jià)、群體股權(quán)溢價(jià)、基本競(jìng)價(jià)的次序來(lái)調(diào)節(jié)。

調(diào)節(jié)的次序清晰了，也要掌握下實(shí)際操作的關(guān)鍵點(diǎn)。實(shí)際操作一定要緩、慢，一般來(lái)說(shuō)，每一次數(shù)最多只有降5%-10%上下，不必過(guò)多。我乃至見(jiàn)過(guò)有的店家攔腰截?cái)鄿p價(jià)的，降了以后就問(wèn)我講沒(méi)呈現(xiàn)那么辦。。。

因此 在拖價(jià)的情況下一定要控住，不可以心急。

假如拖價(jià)了以后數(shù)據(jù)信息出現(xiàn)了起伏，最好是要立即地將價(jià)錢調(diào)回去。數(shù)據(jù)信息出現(xiàn)起伏了，表明你的方案權(quán)重值不足高，hold不了那么低的價(jià)錢，必須再養(yǎng)肥權(quán)重值，養(yǎng)肥品質(zhì)分才行。

自然，要手動(dòng)式調(diào)節(jié)減少競(jìng)價(jià)的前提條件，大家必須確保二點(diǎn)，分別是品質(zhì)分及其轉(zhuǎn)換。

說(shuō)到品質(zhì)分，也就是權(quán)重值，在權(quán)重值充足平穩(wěn)的狀況下，再說(shuō)拖價(jià)，才可以保證大家可以在減少競(jìng)價(jià)，減少ppc的另外再次具有充足高的排行和呈現(xiàn)。

次之轉(zhuǎn)換也是必須大家充分考慮的要素。

服務(wù)平臺(tái)它所追求完美的是啥，是全部服務(wù)平臺(tái)的gmv。盡管付費(fèi)推廣是服務(wù)平臺(tái)集團(tuán)旗下市場(chǎng)銷售總流量的一個(gè)廣告宣傳專用工具，但它依然會(huì)趨向于將總流量市場(chǎng)銷售給可以完成高轉(zhuǎn)換的店家，為服務(wù)平臺(tái)產(chǎn)生高些的GMV。

這也是大家實(shí)際操作推廣方案的情況下，會(huì)發(fā)覺(jué)在我們交易量降低，推廣方案不論是檢索還是情景，實(shí)際效果都是會(huì)同歩降低的緣故。

因此 如今做店不是說(shuō)大家搞好了某一個(gè)數(shù)據(jù)信息，大家就能賺錢、贏利，能夠把全部店面搞好，它是不實(shí)際的。而應(yīng)該是盡量地把全部數(shù)據(jù)信息，都搞好，讓每一個(gè)數(shù)據(jù)信息中間緊密聯(lián)系，才可以完成店面的全面爆發(fā)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

速賣通國(guó)際支付寶轉(zhuǎn)賬多久到賬？怎樣開(kāi)通速賣通國(guó)際支付寶？

淘寶達(dá)人怎么收取傭金？傭金有多少？

亞馬遜不需要認(rèn)證的產(chǎn)品有哪些？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。