其實(shí)很多人都不太了解付費(fèi)推廣工具淘寶超級推薦這款工具的商品推廣方式到底有哪些，因為這個其實(shí)也很重要，能夠很好的避免出現(xiàn)單一化推廣，下面我就給各位詳細(xì)介紹。

一、新品推廣計劃

選擇店鋪的新品進(jìn)行推廣，適合新品還沒穩(wěn)定淘寶人群標(biāo)簽和人群權(quán)重很低時，系統(tǒng)會優(yōu)先提供大量展現(xiàn)用來給新品確定和篩選人群，優(yōu)化目標(biāo)可以選擇促進(jìn)點(diǎn)擊，獲得更多流量機(jī)會，側(cè)重人群選默認(rèn)的就可以?？s短新品的冷啟動時間，加快新品的成長。

不管什么計劃，計劃名稱一定要寫清楚，等你計劃多了，方便優(yōu)化，比如寫清楚：投放目的+產(chǎn)品+人群+開始日期。

不管是新品推廣，爆款拉新還是自定義，創(chuàng)意萬花筒都打開，智能創(chuàng)意打開，推薦權(quán)益勾選上，能上傳長圖的一定要添加長圖創(chuàng)意，這個在手機(jī)端的展現(xiàn)效果比方形圖好多了。

二、爆款拉新計劃

是給已經(jīng)是爆款的產(chǎn)品拉更多的新流量，你可以理解為直通車?yán)锏牧髁啃滦牵到y(tǒng)自動匹配大量適合的流量，優(yōu)化目標(biāo)盡量選促進(jìn)成交。

爆款相比新品承接流量能力更強(qiáng)，接受更廣泛的人群依然有好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，這種推廣計劃的目的就是給我們的爆款引入更多流量，推動爆款銷量增長，進(jìn)一步提升它的競爭力。

新品推廣和爆款拉新都屬于系統(tǒng)智能匹配人群，對于店鋪和產(chǎn)品本身人群精準(zhǔn)的，流量大，精準(zhǔn)度可以，CPC也容易降下來，適合長期投放和低價引流。前期有可能效果不怎么樣，但只要給系統(tǒng)時間去計算，去匹配，一般效果都會越來越好，流量成本越來越低。

一般來說，大類目的比較適合做爆款拉新，小類目不適合，因為類目之所以小是因為受眾小，別人沒有這種購物需求，你無法強(qiáng)求，不像大類目，很多人都有需求，只是忘了購買或暫時沒被激活。

三、自定義計劃

自定義就是全部靠自己設(shè)置，也是我們的主力計劃。上面兩個都屬于智能計劃，靠系統(tǒng)匹配人群，匹配的人群未必精準(zhǔn)，就算精準(zhǔn)，往往流量也會有上限，如果需要更精準(zhǔn)的流量或消耗更多的預(yù)算，自定義計劃才是主力。

如果是高客單價產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化周期長的，選促進(jìn)收藏加購，如果是轉(zhuǎn)化周期很短的，選促進(jìn)成交，新品前期一般轉(zhuǎn)化率都不會高，主要是為了獲得更多訪客，選促進(jìn)點(diǎn)擊，其它日常投放的計劃我們一般選促進(jìn)成交為主。

拉新主要靠相似店鋪和寶貝人群，關(guān)鍵詞和智能定向，如果是維護(hù)店鋪老客戶或讓訪客二次進(jìn)店，選擇重定向和達(dá)摩盤人群為主。

超級推薦的原理是什么？有什么目的？

對淘寶賣家來說，自然也希望能夠找到合適的推廣方法，這樣也可以讓店鋪和商品推廣效果更高更好，那么淘寶超級推薦的原理到底是什么呢?又有什么目的呢?我馬上就來給各位賣家介紹。

直通車也好，搜索也好，鉆展也好，主要都是跟競爭對手的爭搶，搶贏了拿到大量流量，是店鋪與店鋪之間的競爭，而超級推薦雖然也與競爭對手有關(guān)，但更多的寄望于系統(tǒng)的精準(zhǔn)推送，是店鋪與機(jī)器之間的配合，我們要想辦法讓產(chǎn)品的屬性主圖標(biāo)題完整準(zhǔn)確;

平時的引流也盡量以精準(zhǔn)流量為主，超級推薦的系統(tǒng)會想辦法測試哪個人群最適合我們的產(chǎn)品，最終達(dá)到產(chǎn)品與買家的最佳匹配，產(chǎn)出優(yōu)秀的數(shù)據(jù)，系統(tǒng)也就愿意把我們產(chǎn)品推送給更多的人群，店鋪也就能獲得更多的精準(zhǔn)流量。

所以做好超級推薦的關(guān)鍵就兩點(diǎn)：產(chǎn)品本身的人群精準(zhǔn)，給系統(tǒng)時間和展現(xiàn)量去測試出適合人群。

超級推薦屬于信息流廣告，依靠系統(tǒng)的計算能力去推送給最有意向的潛在買家，計算是需要時間的，需要時間讓系統(tǒng)弄懂你的產(chǎn)品，幫你匹配適合的人群。

我們做超級推薦，最主要就是做好創(chuàng)意圖，篩選合適的人群，其他交給系統(tǒng)去計算就行了，我們并不需要給予太多的人工干預(yù)。

有什么目的?

主要目的就兩個：拉新或收割。

一定要清楚自己的目的，根據(jù)目的去選擇投放方式。

拉新：拉新就是讓沒有接觸過店鋪的人群進(jìn)入我們店鋪，這些人一般不會直接下單，所以回報率不會多高，主要看收藏加購率，也就是需要做到低CPC，低加購成本，回報率可以先不管，或者回報率應(yīng)該看15天的轉(zhuǎn)化情況，不能看短期的。

直通車和搜索流量有上限，超級推薦卻可以給店鋪帶來更多潛在買家，給店鋪拉來大量全新的本來不會跟店鋪有交集的精準(zhǔn)人群，謂之拉新。

收割：收割就是把對店鋪有認(rèn)知的人群，讓他們二次進(jìn)店，形成轉(zhuǎn)化，這時候以回報率為主，CPC可以高一點(diǎn)。

以收割為投放目的，最好配合上店鋪的營銷活動，比如優(yōu)惠券，滿減，定期搞下購物車營銷，收割效果更明顯。這些人群本身跟店鋪有過互動，認(rèn)可店鋪的產(chǎn)品，只要把他們再次引入店鋪，激發(fā)起他們的需求或二次需求，給店鋪帶來更多訂單，謂之收割。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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