淘寶選款有什么技巧？依據(jù)是哪些

本文主題：淘寶選款有什么技巧？依據(jù)是哪些 現(xiàn)如今對于正在開淘寶網(wǎng)店的商家而言，他們肯定都會比較關注選款的技巧，因為每個商家知道的技巧都不一樣，甚至也存在一定的局限性，如果能夠多掌握幾種選款技巧，也能幫助各位拓展選款的范圍。

1、直通車選款

直通車分析數(shù)據(jù)測款，分析寶貝潛力選款。直通車測款是需要設置好日限額、投放時間、平臺、地域，更要注重選詞。當寶貝測款2-3天，總展現(xiàn)數(shù)據(jù)在5千以上，點擊率達3%以上，那么可以選款。

2、生意參謀結合直通車選款

資深的商家用這個技巧更能打造爆款，利用生意參謀市場行情的行業(yè)報表查看一周數(shù)據(jù);其中可以查看流量數(shù)、收藏人數(shù)、加購數(shù)，選擇主營類目和銷售平臺淘寶/天貓。當然還能看看行業(yè)收藏率和加購率，來評判寶貝是否受歡迎;若寶貝非常受歡迎，那么自然值得加大推廣。

3、搜索選款

利用淘寶首頁搜索框，找到主要寶貝、銷量最高的款。對比同款寶貝分析，觀察是否受歡迎、價格優(yōu)勢是否具備等等。避免價格戰(zhàn)，一定要差異化選款。

依據(jù)是哪些?

1、點擊率：點擊率和我們最關心的流量數(shù)直接掛鉤。點擊率更高的產(chǎn)品，在相同的展現(xiàn)量下，可以帶來更多的訪客，也就是說點擊率更高的產(chǎn)品更受歡迎，更容易推廣。

2、收藏率：收藏產(chǎn)品，表明客戶更喜歡我們的產(chǎn)品，可能因為種種原因沒有購買，但它會受到持續(xù)關注，因此收藏率代表了產(chǎn)品的潛力。

3、轉(zhuǎn)化率：客戶瀏覽寶貝后購買，在總訪客中所占的比例，這叫轉(zhuǎn)化率，可以看出接受這款產(chǎn)品的人群比例，因此轉(zhuǎn)化率直接反應了買家對這款產(chǎn)品的接受度。轉(zhuǎn)化率越高的寶貝就越好賣，反之亦然。

4、好評：客戶購買后會給評級，好評度包括評價、DSR評分、退換貨比率、客戶感官體驗等，因為現(xiàn)在很多人購買寶貝會看好評率的，因此它直接影響到后期的轉(zhuǎn)化率、回頭率等關鍵要素。從評論里，也可以看出客戶的滿意度，從而選款。

5、訪客的價值：能體現(xiàn)一個寶貝對于訪客的使用效應。訪客價值越高的產(chǎn)品，其對于店鋪的銷售與成長意義就越大。

6、訪客的成本：可以決定競爭率，訪客成本越低，日后的推廣投入和競爭費用就越低，可以節(jié)省成本，提升利潤。

如果各位商家也希望自己能為店鋪選擇更好的款式，那就應該好好消化一下上面所提及到的這幾種選款手段，這樣也有利于提高打造爆款的能力，進而提高店鋪的訪客和銷量。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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