如何去分析一個單品是否有潛力？用什么分析

本文大綱：如何去分析一個單品是否有潛力？用什么分析 現(xiàn)如今說起淘寶開店選品，要對寶貝的利潤空間進行分析，要對寶貝的潛力進行分析，還要看寶貝的備貨難易程度，那么淘寶商家怎樣去分析一個單品時候有潛力呢?

我們知道一款淘寶寶貝要想成為爆款的話，它必不可少的四個特征就是，擁有很高的點擊率，同樣高的轉(zhuǎn)化率，以及也非常高的收藏率和加購率。所以我們主要看這四個指標(biāo)。

1.點擊率。首先要說的就是點擊率。那么怎么判斷這個產(chǎn)品的點擊率高的話，我們的參考對象是面向全網(wǎng)的點擊率，因此，我們要把它放到行業(yè)點擊率當(dāng)中去進行比較。如果他的點擊率高于同行業(yè)的平均水平的話。那么我們可以把它作為爆款的參考選擇之一。

所以在這里我們需要通過一些數(shù)據(jù)去了解。同時我們還需要了解產(chǎn)品的市場容量。如果產(chǎn)品在市場上已經(jīng)飽和的話，那么適不適合作為爆款的。以及他的搜索人氣經(jīng)過逐年的變化，呈現(xiàn)的趨勢。因為商家自然是希望爆款的生命周期越長越好，同時能夠維持的熱銷狀態(tài)越久越好。

2.轉(zhuǎn)化率。那么如何去看他的轉(zhuǎn)化率呢!首先，我們可以看產(chǎn)品在同行類目當(dāng)中的轉(zhuǎn)化率。以及自己可以通過開直通車的手段去進行產(chǎn)品測款。根據(jù)一段周期的觀察，了解他目前的轉(zhuǎn)化率。如果轉(zhuǎn)化率還不錯的話，那么說明產(chǎn)品的潛力還是很大的。

3.收藏率。收藏率反映的是消費者對產(chǎn)品的喜愛程度。一般來說被消費者收藏的商品，它的成交可能性是很大的。只是因為產(chǎn)品在某些方面還未達到消費者的購買防線。因此才沒有真正的轉(zhuǎn)化這個訂單，但是正因為有潛力，所以才被商家看中。因此商家需要觀察產(chǎn)品的收藏率高不高?以及消費者停留在產(chǎn)品頁面的時長。停留的時間越長那么說明喜愛程度越大。產(chǎn)品的潛力就越大。

4.加購率。加購慮收藏率，同樣是反映了消費者對產(chǎn)品的喜愛程度，但是加購率更多的是突出消費者對產(chǎn)品的滿意程度。而且加購率越高的產(chǎn)品，那么他成為爆款的可能性也就很大。

用什么分析?

用生意參謀查看產(chǎn)品數(shù)據(jù)情況，流量以及成交多數(shù)是集中在下午跟晚上的，新流量的下單率會相對較高，那么就要盡量在訪客進來后促成成交，避免流失。假如說，流量占比是男性較大，產(chǎn)品也是客單價相對較高的，相對來說男性對高客單價的消費較好，因此詳情頁的裝修風(fēng)格可以側(cè)重男性化，促進下單轉(zhuǎn)化。

有潛力的商品的一般來說展現(xiàn)率一般，但是商品的點擊率和購買率都是很好的。有了潛力的商品我們更容易將之打造成爆款，爆款意味著訪客和轉(zhuǎn)化。

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