淘寶618過后店鋪復盤如何做？618店鋪活動復盤

原文大綱：淘寶618過后店鋪復盤如何做？618店鋪活動復盤 現(xiàn)如今對于網(wǎng)店賣家來說，大促能帶來的除了實打?qū)嵉匿N售額外，活動復盤所得出的經(jīng)驗也是賣家在活動中不可忽視的收獲，所以今天我們就分享一下在618大促結(jié)束后，我們該如何復盤這次活動。

一、備貨

備貨這一點相信無論是平常還是大促，都是非常重要的，尤其是大促階段，如果錯估了銷量，要么會導致寶貝不足發(fā)不了貨，要么會導致大量的庫存積壓，最后只能虧本大甩賣。

對于備貨，我們需要先收集好以下幾點數(shù)據(jù)：

1、大促前后的市場容量變化;

2、大促前后不同客單價寶貝的訪客、收藏加購、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù);

3、大促當天，會場與非會場之間不同客單價寶貝的訪客情況及轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù);

4、預熱期間收藏加購數(shù)量至大促期間轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

通過這些數(shù)據(jù)，我們可以在下一次大促中，根據(jù)每款寶貝的流量數(shù)、收藏加購數(shù)、是否報上會場以及整體市場容量等因素，來初步判斷一下該款寶貝能夠在大促期間獲得什么樣的銷量，從而根據(jù)這一銷量來進行備貨，就能在最大程度上避免貨品的積壓和不足。

二、推廣投入

很多賣家在大促的時候就會陷入這樣的一個誤區(qū)，就是盲目為了在大促期間沖銷量，所以就會不計成本地去投入推廣，比如直通車、超級介紹、鉆展等。

結(jié)果在大促結(jié)束后仔細一盤算盈利，才發(fā)現(xiàn)自己除去各種支出，根本賺不到什么錢，這種情況就與我們做店鋪追求利潤的目的不符了。

我們付費訪客一定是要有規(guī)劃的去投放，很多賣家只知道要去投放，但不知道每個階段投放后獲取的訪客所得到的效果是截然不同的。

就比如此次618，在6.6-6.9號預熱以及6.13-6.16號預熱這兩者所獲得的預熱效果，肯定是6.13-6.16所獲得的效果更佳。

為何，因為在這一階段投放，用戶對寶貝收藏加購后，就很少會在接下來的一兩天內(nèi)再收費時間去找相同的寶貝，流失率會低的多，至大促的轉(zhuǎn)化率自然就比較高了。

所以我們可以收集此次每款寶貝在不同階段投放后獲取的效果數(shù)據(jù)，從而分析出在哪個階段的付費投資回報率是最高的，從而在下次大促時再有借鑒、有計劃地進行投放。

三、預期目標

其實說到目標，其實大家會覺得與我們預估備貨差不多，這么說也沒錯。通過備貨數(shù)據(jù)來計算預估銷售額，之后在這基礎上，再來考慮我們的目標。

對于賣家來說，制定目標的時候我們首先要考慮，我們的目的是以營業(yè)額為目標，還是以利潤為目標，從預期銷售數(shù)據(jù)來反推出，如何樣的經(jīng)營計劃能夠達到目的最大化。

比如我們是以銷售額為目標，那就要根據(jù)預期數(shù)據(jù)，計算出我們的大致利潤，在這利潤的基礎上，我們能夠讓出多少去做推廣，實現(xiàn)沖銷，獲取一個漂亮的銷售數(shù)據(jù)。

在數(shù)據(jù)支撐的基礎上來計算預期目標，才是有依據(jù)，且有意義的。

最后，因為經(jīng)營一個店鋪不是一個人的事情，所以在復盤的時候我們還要考慮到店鋪的美工、客服、經(jīng)營等各類經(jīng)營人員之間是否有做好協(xié)調(diào)，是否呈現(xiàn)出了一個默契的配合。如果沒有的話，問題出在哪里、該如何解決，這些也都是我們需要復盤的地方。

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