淘寶開(kāi)店怎么選擇引流商品？有什么條件

如今說(shuō)到當(dāng)大家在淘寶開(kāi)店成功之后，就需要開(kāi)始進(jìn)行推廣了，不少商家會(huì)利用新品去進(jìn)行引流的，因此新品的選擇對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是非常重要的，那么淘寶開(kāi)店要怎么去選擇引流商品?下面就一起來(lái)看看吧!

淘寶開(kāi)店怎么選擇引流商品?

第1要點(diǎn)：低成本

說(shuō)到低成本，很多人都認(rèn)為是便宜的，因此就會(huì)選擇一些低價(jià)格的產(chǎn)品作為引流產(chǎn)品，不過(guò)根據(jù)實(shí)際的情況來(lái)看，這樣做往往是沒(méi)有什么效果的。什么是屬于低成本?認(rèn)為如果一款產(chǎn)品的利潤(rùn)在50%，那么我們可以拿出30%~40%來(lái)設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品。

第2要點(diǎn)：高價(jià)值

什么是高價(jià)值?這個(gè)高價(jià)值是站在客戶的角度來(lái)看的，而不是站在商家的角度上來(lái)看，商家認(rèn)為高價(jià)值的東西，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)可能并不是，因此我們應(yīng)該轉(zhuǎn)變身份角度來(lái)看待這個(gè)高價(jià)值的問(wèn)題，從而選擇適合的引流產(chǎn)品。

第3要點(diǎn)：高誘惑

很多人認(rèn)為引流產(chǎn)品只有高價(jià)值就可以了，其實(shí)這樣做往往達(dá)不到預(yù)期的效果，我們還需要給高價(jià)值的引流產(chǎn)品上進(jìn)行“鍍金”，即高誘惑包裝。比方說(shuō)塑造引流產(chǎn)品的價(jià)值、挖掘引流產(chǎn)品的特點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)、宣傳引流產(chǎn)品的好處等。我們可以換個(gè)角度去理解，高價(jià)值就是站在產(chǎn)品功能的角度上，屬于理性的;而高誘惑是站在客戶感知的角度上，屬于感性的。

第4要點(diǎn)：相關(guān)性

相關(guān)性指的是我們的引流產(chǎn)品必須和店鋪中其他的銷售產(chǎn)品形成強(qiáng)烈的關(guān)聯(lián)性，這樣做的目的可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，否則就無(wú)法引流產(chǎn)品應(yīng)有的效果。

很多店鋪之所以經(jīng)營(yíng)不好，我們仔細(xì)分析下大都是沒(méi)有流量、沒(méi)有客戶。不管是線下經(jīng)營(yíng)還是線上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如果有大量的流量客戶，就算店鋪中的產(chǎn)品質(zhì)量不算很優(yōu)秀，那也是可以經(jīng)營(yíng)下去的，因此對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)引流至關(guān)重要。

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